In dieser Ausgabe spricht Mads Holmen von Bibblio mit Mike Rothman, CEO von Fatherly , der digitalen Medienmarke für männliche Elternschaft. Diese beliebte Lifestyle-Plattform bietet Neuigkeiten, Expertenratschläge, Produktempfehlungen und hart erkämpfte Einblicke in einen herausfordernden, aber zutiefst lohnenden Lebensabschnitt. Das Unternehmen wurde 2015 gegründet und hat seinen Sitz in New York City. Mike erklärt Mads, wie wichtig es ist, immer aktuelle Inhalte zu pflegen, Daten zu nutzen, um personalisierte Benutzererlebnisse zu verbessern und sie erfolgreich in den Erlebnisraum vorzudringen.
Mads: Wer ist Fatherlys Zielgruppe?
Mike: Fatherly richtet sich in erster Linie an Väter. Vor unserer Einführung war das Medien-Ökosystem für Eltern für Männer keine besonders angenehme Lektüre. Als wir uns andere Erziehungsmedien ansahen, bestand ihre Leserschaft zu 90 bis 95 % aus Frauen. Aber nachdem wir bei Thrillist fast ein Jahrzehnt damit verbracht hatten, junge Männer zu vermarkten, wussten wir, dass es eine ständig wachsende Gruppe von Männern gab, die Inhalte benötigen würden, um praktische Lösungen für die nächste Phase ihres Lebens zu bieten. Heute besteht unser Publikum sowohl aus Müttern als auch aus Vätern und beträgt 55 % Männer und 45 % Frauen.
Mh: Welche verschiedenen Arten von Inhalten bieten Sie ihnen an?
MR: Unsere Mission ist es, Männern die Möglichkeit zu geben, großartige Kinder großzuziehen und ein erfüllteres Erwachsenenleben zu führen. Aus inhaltlicher Sicht tun wir dies, indem wir originelle Videoserien und Podcasts produzieren sowie gründlich recherchierte Berichte und fachkundige Elternratschläge veröffentlichen. Die Website hilft Eltern bei der Beantwortung aller Fragen, von der Frage, wie sie mit dem Tod ihres eigenen Elternteils umgehen sollen, bis hin zum Kauf des ersten Telefons ihres Kindes.
Mh: Wie groß ist Fatherly in Bezug auf Publikum und Personal?
MR: Seit 2015 sind wir im Jahresvergleich um 214 % gewachsen. Heute erreichen wir jeden Monat 20 Millionen Leser, über 700.000 tägliche E-Mail-Abonnenten und mehr als vier Millionen Social-Media-Follower. Wir beschäftigen 45 Vollzeitmitarbeiter an unserem Hauptsitz in New York, Chicago, Cleveland, Los Angeles und Portland.
Mh: Du hast es geschafft, beeindruckend zu wachsen, was war das Geheimnis?
MR: Wir haben eine klare Stimme und das größtmögliche Zelt für alle Definitionen von Eltern geschaffen. Dies hat dazu beigetragen, den gesamten adressierbaren Markt sowohl im Hinblick auf das Publikum als auch auf potenzielle Handelspartner zu verdoppeln.
Wenn wir darüber hinaus darüber nachdenken, wo Zuschauer Inhalte entdecken, dann überwiegend in sozialen Netzwerken und über die Suche. Letztendlich geht es bei Social Media darum, Inhalte mit jemandem zu teilen, den Sie lieben, daher konnte Fatherly eine tragende Säule in den Feeds von Familien bleiben, die unsere Inhalte miteinander teilen. In Bezug auf die Suche aktualisieren wir unsere Bibliothek ständig, damit jeder, der eine Frage zur Erziehung im Internet hat, egal wie seltsam, eine durchdachte und recherchierte Antwort von uns finden kann.
Da wir schließlich über eine diversifizierte Traffic-Quelle über zehn verschiedene Kanäle verfügen, haben wir unsere Präsenz in einer Welt ständig wechselnder Algorithmen begrenzt.
Mh: Wie binden Sie Ihr Publikum? Aus Besuchern Stammgäste – Fans!
MR: Es kommt darauf an, wie wir unser Publikum optimal bedienen können. Wir stellen fest, dass es verschiedene Kohorten von Vätern gibt, die Fatherly lesen. Egal, ob sie zu uns kommen, weil sie Angst haben und Informationen darüber wünschen, wie sie die bestmöglichen Eltern sein können, oder ob sie alleinerziehender Vater sind und Aktivitäten brauchen, um ihre Kinder zu unterhalten, wir haben die richtige Zielgruppe für sie.
Wir arbeiten ständig daran, unser Publikum besser zu bedienen. Wir haben gerade Leitfäden eingeführt, die als maßgebliche Sicht auf verschiedene Themen dienen und auf dem Ergebnis unserer Expertenreferenzen und -berichte basieren. Unser erster Ratgeber befasst sich mit Schlaftraining , einem zutiefst persönlichen Thema für frischgebackene Eltern. Wir werden dieses Angebot in den kommenden Monaten erweitern.
Mh: Was bedeutet SEO heutzutage für Sie?
MR: SEO ist ein wichtiger Teil unserer Strategie zur Steigerung des Publikums und unsere Bemühungen zahlen sich wirklich aus. Unser Ansatz ist dreigleisig. Erstens sind unsere neuen Geschichten für die Suche optimiert, indem sie antizipieren, welche Fragen Eltern im Zusammenhang mit der Erziehung ihrer Kinder haben werden. Zweitens konzentriert sich unser Team darauf, unsere Bibliothek mit immer neuen Inhalten mit den neuesten Empfehlungen aus der medizinischen Gemeinschaft zu aktualisieren und die Qualität des Journalismus, den wir unseren Lesern bieten, kontinuierlich zu verbessern. Wir investieren außerdem viel Energie in die Optimierung und Rationalisierung unserer Bibliothek, damit die Leser leichter relevante, fachmännisch recherchierte, dienstleistungsorientierte Inhalte finden und auf unsere Arbeit zu einem bestimmten Thema zugreifen können. Seit wir mit diesen Bemühungen begonnen haben, konnten wir einen Anstieg der Suchempfehlungen um 452 % verzeichnen.
Mh: Würden Sie väterlich als datengesteuert bezeichnen?
MR: Daten stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Unsere interne Forschungsabteilung, FatherlyIQ, stellt proprietäre Daten unserer Zielgruppe zur Verfügung. Durch eine Reihe gezielter Fragen sind wir in der Lage, aktive und passive Zuschauersignale zu ermitteln, um unseren Partnern zu helfen, die Herzen, Gedanken und Ausgabenentscheidungen der heutigen Eltern besser zu verstehen.
Diese Studien ermöglichen es uns, unseren Partnern Daten zur Verfügung zu stellen, die ihnen helfen, effektiver an unser Publikum zu vermarkten. Unsere neueste FatherlyIQ-Studie zeigt, wie Eltern ihre Finanzen verwalten . Laut unseren Ergebnissen gaben 71 % der Fatherly-Leser an, dass sie ein frei verfügbares Einkommen haben, und beeindruckende 76 % gaben an, dass sie zumindest ein kleines Portfolio haben; 200.000 $ oder mehr ist die häufigste investierte Summe. Im Gegensatz dazu sagten nur 46 % der Eltern in der allgemeinen Umfrage dasselbe.
In naher Zukunft möchten wir unsere Technologie- und Produktfunktionalität weiter ausbauen, um unseren Lesern ein noch personalisierteres Benutzererlebnis zu bieten, das Ratschläge und Empfehlungen enthält, die auf das Alter ihrer Kinder zugeschnitten sind.
Mh: Könnten Sie etwas Licht in Ihr Umsatzmodell bringen?
MR: Fatherly arbeitet mit Fortune-500-Unternehmen wie Apple, Disney, LEGO und Procter & Gamble zusammen, um ihnen dabei zu helfen, unser Publikum junger Eltern durch eine Reihe von Premium-Content-Marketing-, Display- und nativen Werbeprodukten zu erreichen und zu beeinflussen.
Unser Umsatzportfolio besteht zunehmend darin, unseren Kunden über FatherlyIQ originelle Erkenntnisse und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und Veranstaltungen zu produzieren, die die Frage beantworten: „Wie erziehe und unterhalte ich mein Kind?“
Was das Erlebnis betrifft, haben wir 2018 unsere erste verbraucherorientierte Veranstaltung gestartet und das Angebot in diesem Jahr verdreifacht. Wir haben „The Fatherly Backyard“ kürzlich in Zusammenarbeit mit Honda fertiggestellt. Die Veranstaltung feierte den Sommer und förderte das Spielen im Freien sowie die 50 Grills, Spielzeuge und Sprinkler, die in keinem Garten fehlen sollten.
Wir gehen davon aus, dass wir bis Ende dieses Jahres in diesem Geschäftsbereich ein Wachstum von 40 % gegenüber dem Vorjahr erreichen werden.
Mh: Ist der Erlebnisbereich der Bereich, auf den Sie sich am meisten freuen?
MR: Das ist riesig für uns und ich freue mich über die Möglichkeit, einen noch größeren Teil unseres Umsatzes daraus zu machen. Wir gehen eine sehr erfolgreiche Partnerschaft mit Gillette ein, bei der wir unsere Content-Serie „Letters to Boys“ durch ein Galerieerlebnis in NYC zum Leben erweckt haben. Sowohl das Pop-up als auch die damit verbundenen Geschichten untersuchten, wie die Männer von heute dazu beitragen können, die Ehemänner, Väter und Führungskräfte von morgen in einer Zeit zu erziehen, die von einem Umdenken männlicher Normen geprägt ist. Wir haben mit namhaften Persönlichkeiten wie dem Rapper Common, dem Top-Chef-Kandidaten Edward Lee, dem Schauspieler Luis Guzman, dem Autor von How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert und dem Brooklyn 99-Schauspieler Terry Crews zusammengearbeitet.
Wir planen derzeit unsere nächste Veranstaltung, The Fatherly Playroom, die im Dezember stattfinden wird. The Playroom ist unsere Vision für Spielwarengeschäfte der Zukunft. Wir mischen das Weihnachtseinkaufserlebnis mit unterhaltsamen Programmen wie musikalischen Darbietungen, 3D-Druck-Tutorials und Yoga-Kursen. Wir sehen einen echten Mangel an Erfahrungen, die das bieten, was Kinder wollen und was Eltern brauchen.
Mh: Warum glauben Sie, dass Ihr Modell erfolgreich war?
MR: Ich würde es auf vier Dinge zurückführen:
Inhalte unserer Partner
Operative Exzellenz: Dies ist das talentierteste Team, mit dem ich je zusammengearbeitet habe, und jede einzelne Person im Unternehmen hat einen sinnvollen Beitrag geleistet – von der Inhaltsentwicklung über Marketing bis hin zu Technologie und Vertrieb. Diese Marke trägt überall die Fingerabdrücke unserer Mitarbeiter und unseres Publikums.
Makrotrends: Wir leben in einer Zeit, in der 78 % der Millennial-Paare einen berufstätigen Ehepartner haben, was mehr Möglichkeiten denn je für Männer bietet, als gleichberechtigte Betreuer und Frauen als Ernährer aufzutreten. Wir haben diese Trends als Gegebenheiten angenommen und auch die Vermarkter, die immer die hinterherhinkenden Indikatoren waren, verstehen die Botschaft.
Gesunde Skepsis: Als wir uns daran machten, sowohl unsere Seed-Serie als auch unsere Serie A aufzubringen, haben wir sehr bewusst mit dem Kapital umgegangen, das wir eingebracht haben. Anstatt das gesamte Risikokapital zu nehmen, das uns zur Verfügung stand, haben wir es getan, nur weil wir es konnten Wir sind bewusst darauf bedacht, strategische Partner zu finden, die in einer Reihe von Disziplinen einen Mehrwert schaffen können – Bertelsmann (Medien), WPP (Leitgeber für globale Werbetrends) und UTA ( Expertise in der Verpackung und dem Verkauf von Inhalten und Talenten).
Diversifizierung: Fatherly konzentrierte sich sowohl auf die Diversifizierung des Publikums als auch der Einnahmen. Dies war eine sehr gezielte Taktik, um sicherzustellen, dass wir für die Gesundheit unseres Unternehmens nie zu sehr von einer Plattform für den Traffic oder einer bestimmten Methode zur Einnahme von Werbeeinnahmen abhängig waren.
Wenn Sie in die Zukunft blicken, werden Sie Fatherly als die definitive Lifestyle-Marke für die Eltern von heute kennen, die Ratschläge, Produktempfehlungen und Aktivitäten für Ihre Familie bietet.
