Im Mai 2024 veranstaltete State of Digital Publishing (SODP) die Monetization Week – eine Online-Veranstaltung für Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Nachrichtenmedien.
Dieser Artikel basiert auf der Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse eines Panels mit Susanne Sperling , Gründerin von Stratech Media, und Radu Tyrsina , CEO von ReflectorMedia.
Aufgrund der Veränderungen in der Branche und sinkender Zugriffe (und Einnahmen) stehen Verlage im Jahr 2024 vor einigen schwierigen Fragen. Welche verschiedenen Möglichkeiten gibt es, die Monetarisierung in diesem neuen Markt zu optimieren? In unserer Podiumsdiskussion mit Susanne Sperling und Radu Tyrsina ging es um unterschiedliche Erfahrungen beim Aufbau und der Verbesserung von Monetarisierungsteams, mit besonderem Fokus auf interne Teams vs. Outsourcing.
Die Chancen und Lücken, mit denen Verlage derzeit konfrontiert sind
Susanne Sperling
Der Mangel an qualifizierten Fachkräften ist ein großes Problem für Verlage in Dänemark und anderen Märkten. Da sich Adtech so schnell weiterentwickelt, können viele Verlage einfach nicht mithalten, obwohl sie gut in der Inhaltserstellung und Strategieentwicklung sind.
“Es gibt nicht genügend Leute, die im Bereich der Werbetechnologie ausgebildet sind, denn das ist etwas, das man nirgendwo bekommen kann. Es muss tatsächlich gelehrt werden – wie man Programmatic macht, was es bedeutet, wie man optimiert und so weiter.”
Verlage sind in den meisten Fällen gezwungen, qualifizierte Talente von ihren Mitbewerbern einzustellen und gleichzeitig einige wenige Mitarbeiter intern auszubilden.
Radu Tyrsina
Die größte Angst seit 2023 ist, dass es keinen langfristigen Lohn für die Produktion qualitativ hochwertiger Inhalte gibt. Unabhängige Verlage müssen sich auf neue Wachstumsbereiche konzentrieren und langlebige Objekte finden. Die Generierung von Traffic zur Monetarisierung ist anspruchsvoller denn je.
„ Die Produktion anständiger Inhalte allein reicht nicht aus, selbst wenn Sie Inhalte produzieren, die von Ihren langjährigen Lesern als anständig angesehen werden . Wir haben jetzt das Gefühl, dass es sich hier einfach um ein Monopol handelt, bei dem man nicht mehr kontrollieren kann, was man tut. Es ist eine Sache, den Traffic, den man hat, zu monetarisieren, aber es ist eine andere Sache, darum zu kämpfen, Traffic zu bekommen. „
Während es für bestehende Verlage noch Raum für Wachstum gibt, ist der Markt für jeden, der plant, ein neues Unternehmen zu gründen, eine unglaubliche Herausforderung.
Bestimmen, wie man am besten ein belastbares Team aufbaut
Susanne Sperling
Es ist schwierig, weil man viele verschiedene Fähigkeiten braucht, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Angesichts der anhaltenden Schwierigkeiten, Traffic zu generieren, ist der Seitenaufruf heutzutage eine Schlüsselkennzahl für das Wachstum. Wenn Sie Benutzer, die bereits auf Ihrer Website sind, dazu bringen, mehr Seiten zu besuchen und mehr Banner anzuzeigen, können Sie Ihren Umsatz steigern.
Inhalte unserer Partner
“Es mag viel schwieriger sein, Traffic zu generieren, aber ich würde mich hauptsächlich darauf konzentrieren, Leute zu finden, die wirklich gut darin sind, Ihr Publikum auf Ihren Plattformen zu halten, sobald es dort ist.“
Radu Tyrsina
Vor 2023 befolgte ReflectorMedia mehr als zehn Jahre lang das gleiche Standardbetriebsprotokoll – das Content-Team erstellte Artikel und das Monetarisierungsteam griff ein, sobald die Artikel an Fahrt gewannen. Mit dem letzten HCU-Update haben sich die Dinge geändert.
“Jetzt gilt es, das vorhandene Personal zu sichten und zu prüfen, ob es für die neue Realität geeignet ist.”
Für neuere Projekte wie Foren benötigt das Unternehmen Betreiber, die Themen identifizieren und fördern können, die das Engagement steigern. Reflector Media übernimmt außerdem ein neues Geschäftsmodell, indem es eine Minderheitsbeteiligung an Softwareunternehmen erwirbt, um sich auf deren Websites mit der Content-Produktion und dem Affiliate-Management zu befassen.
Um die Teams zu optimieren, konzentrierte sich das Unternehmen auf die Suche nach für beide Seiten vorteilhaften Partnern über Affiliate-Netzwerke, gesponserte Beiträge usw. Die Monetarisierungsteams wurden entsprechend den Anforderungen und Zielen der Partnerschaften erweitert.
“In unserem Fall sind wir 100 % Guerilla und streiten immer. Es war nie ein einfaches Geschäft für uns. In den letzten fünf Jahren gab es keine einzige Woche, in der sich nichts verändert hätte. Wir ändern immer Dinge. In unseren Teams bleiben die vielseitigsten Mitarbeiter und Führungskräfte, die sich an die kommenden Veränderungen anpassen können.“
Der ideale Zeitpunkt, um neue Mitglieder einzustellen/bestehende Teams anzupassen
Susanne Sperling
„ Die Art und Weise, Geld zu verdienen, hat sich im Laufe der Jahre so oft verändert . Website, Mobile, Apps – irgendwann habe ich nur Direktverkäufer eingestellt, ein anderes Mal habe ich nur Programmatic-Spezialisten eingestellt, weil es so lief.“
Susanne hebt die folgenden Fragen hervor, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, wann und wen Sie einstellen sollten:
- Wie monetarisieren Sie?
- In welchen Bereichen monetarisieren Sie?
- Machen Sie das intern?
- Gibt es etwas, das Sie anders machen können, um die Dinge zu verbessern?
- Gibt es Bereiche, die Sie nicht monetarisieren?
”Wenn Programmatic die überwiegende Mehrheit Ihrer Einnahmequellen ausmacht, stellen Sie mehr direkte Mitarbeiter ein, da dort Verbesserungspotenzial besteht, und umgekehrt.“
Es ist in diesem Bereich nicht einfach, Mitarbeiter, die kurzfristig ausscheiden, schnell zu ersetzen. Es ist immer eine gute Idee, mindestens eine Person zusätzlich zu haben, die gut ausgebildet ist und in der Lage ist, beim Weggang der Mitarbeiter einzuspringen.
Radu Tyrsina
Nachdem ReflectorMedia auf sein neues Geschäftsmodell umgestiegen war, musste das Unternehmen Mitarbeiter für neue Rollen und neue Monetarisierungsteams einstellen. Um neue Modelle wie Affiliate- und Direktgeschäfte abzuwickeln, schufen sie neue Rollen wie einen Chief Monetization Officer (CMO) und neue Monetarisierungsteams.
“Wir haben klar definierte Rollen geschaffen, die so definiert waren, dass wir, sobald wir den Kauf einer neuen Immobilie planten, grundsätzlich mit der Monetarisierung beginnen würden, bevor wir neue Inhalte veröffentlichen.“
Mit diesem Ansatz schuf das Unternehmen separate Rollen und Strukturen für die Inhaltserstellung und Monetarisierung mit jeweils separaten Managern und SOPs.
“Während wir Inhalte erstellten, war alles sehr klar. Stellen Sie mehr Leute ein, um mehr Inhalte zu produzieren usw. Aber als das Wachstum aufhörte und wir mit Softwareunternehmen zusammenarbeiten mussten, mussten wir lernen, wie Affiliate-Management funktioniert. Also mussten wir neue Rollen schaffen und als SaaS agieren. Wir haben Rollen definiert, die den (neuen) SOPs entsprachen.”
hier das E-Book mit den Erkenntnissen der Monetization Week herunter .
