Grace Lau, Leiterin Wachstumsinhalte, Dialpad
E-Mail-Marketing erlebt ein Comeback, mit rund 77 % der Marketingfachleute Wir beobachten allein im letzten Jahr ein verstärktes Engagement durch E-Mail-Kampagnen.
Das ist kaum verwunderlich, denn die Leser möchten mit ihren Lieblingsverlagen und -marken in Kontakt bleiben, und die Anmeldung für regelmäßige E-Mails ist eine effiziente Möglichkeit, dies zu tun.
Die Interaktion mit Lesern per E-Mail schafft einen direkten Kontakt zwischen Marke und Konsument. Noch besser: Sobald sich Ihre Zielgruppe für einen monatlichen oder wöchentlichen Newsletter anmeldet, ist das ein weiterer Schritt E-Mail-NewsletterSie gewähren Marketingfachleuten Zugang zu ihrem vertrauenswürdigen Bereich.
Das ist etwas anderes als generische Werbung oder Werbung in sozialen Medien, wo Konsumenten auf Anzeigen stoßen, an denen sie möglicherweise wenig bis gar kein Interesse haben.
E-Mail-Adressenerfassung ist Teil der Mikro-Konversionsstrategie eines Unternehmens. Mikro-Konversionen sind alle Aktivitäten, die Konsumenten zum endgültigen Kaufabschluss führen.
Clevere Marketingfachleute konzentrieren sich verstärkt auf Mikro-Conversions, da diese die Konsumenten durch den Verkaufstrichter führen. Beispiele hierfür sind Kaltakquise, die online mit einem kostenlose virtuelle Telefonnummer, Videoaufrufe auf Social-Media-Plattformen, E-Books und E-Mail-Erfassungen.
Bei CTAs die Bremse treten
Viele Marketingfachleute glauben, dass der Einsatz unzähliger Handlungsaufforderungen (CTAs) in ihren Anzeigen sinnvoll ist. Sie denken, dass ihnen dies hilft, mehr Leads zu generieren, doch in Wirklichkeit kann ein Übermaß an CTAs diesen Prozess sogar behindern.
Verlage könnten beispielsweise in der Mitte oder am Ende ihres kostenlosen Newsletters einen einzigen Call-to-Action zum Abonnieren von Premium-Inhalten einfügen, um den Nutzer nicht mit zu vielen Auswahlmöglichkeiten oder Aktionen zu überfordern.
Zu viele Handlungsaufforderungen (CTAs) können Leser verärgern und dazu führen, dass sie die Seite verlassen, ohne eine Aktion auszuführen. Beschränken Sie Ihre CTAs auf ein oder zwei, und Sie werden den Unterschied bemerken.
Nutzen Sie A/B-Tests für optimale Ergebnisse
Sie werden wahrscheinlich mehrere Widgets in Ihre E-Mail-Kampagnen einbinden. Die Möglichkeiten, diese Widgets zu platzieren, anzupassen und zu gestalten, sind schier unendlich. Außerdem müssen Sie Schriftart, Zeilenabstand, Größe und Handlungsaufforderungen (CTAs) festlegen, die die Widgets begleiten, um eine optimale Nutzererfahrung zu gewährleisten.
Eine hervorragende Methode, die Effektivität Ihrer E-Mails zu ermitteln, ist das Durchführen von A/B-Tests. Sie können verschiedene Tests durchführen und Ihre Widgets entsprechend anpassen. Es gibt Tests, um zu überprüfen, wie Besucher Ihre E-Mails wahrnehmen, wenn sie von Ihrer Website oder Ihren sozialen Medien weitergeleitet wurden. Sie können auch die allgemeine Nutzererfahrung überprüfen, um festzustellen, wie einfach es ist, Ihren Handlungsaufforderungen (CTAs) zu folgen und sich für Ihre Angebote anzumelden.
Setzen Sie A/B-Tests im Rahmen Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie ein, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden den Verkaufstrichter optimal durchlaufen. Passen Sie die Variablen so lange an, bis Sie die optimale Strategie zur E-Mail-Erfassung für Ihr Unternehmen gefunden haben.
Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören dem/den Autor/en und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.
Bildquelle: Statista
Was ist E-Mail-Erfassung?
E-Mail-Erfassung ist ein Marketinginstrument, das die Zielgruppe eines Unternehmens vergrößert durch E-Mail-WerbungDie Kundengewinnung erfolgt, wenn sich der Verbraucher für ein Angebot des Unternehmens anmeldet. Das kann ein monatlicher Newsletter, Rabattcodes, Gutscheine, exklusive Angebote oder regelmäßige Updates sein. Erfolgreiches E-Mail-Marketing deutet auf eine beständige und treue Leserschaft hin, nicht auf wenige vereinzelte Anmeldungen. Das Ziel ist der Aufbau einer E-Mail-Liste mit loyalen Kunden. Eine erfolgreiche Strategie zur E-Mail-Erfassung besteht aus drei Schritten: Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Kernzielgruppe. Schritt 2: Entwickeln Sie eine Strategie, um deren E-Mail-Adressen für die zukünftige Kontaktaufnahme zu sammeln. Schritt 3: Verwenden Sie ein automatisiertes System, um die E-Mails Ihrer Mailingliste hinzuzufügen.So steigern Sie Ihre E-Mail-Erfassungsrate
Es gibt mehrere bewährte Methoden, um Ihre E-Mail-Erfassungsrate zu steigern. Werfen wir einen Blick auf einige effektive Strategien:Immer personalisieren
Menschen reagieren positiv auf Werbung, die sie anspricht. Auch wenn es unmöglich ist, jede E-Mail individuell an jeden einzelnen Kunden anzupassen, ist Personalisierung immer eine Option. Stellen Sie sich vor, Sie betreiben ein Reisemagazin und möchten eine E-Mail mit neuen Inhalten versenden, die Affiliate-Links zu Reisepartnern enthält. Mithilfe eines Algorithmus können Sie in der E-Mail Reiseziele anzeigen, die der Leser bereits über einen Ihrer Partner gebucht hat. Anschließend kann er ihn zur Anmeldung auffordern, falls er neue Reiseziele besuchen möchte. Personalisierung erregt Aufmerksamkeit und hält sie fest, da sie den Kunden das Gefühl gibt, wahrgenommen zu werden.
Bei CTAs die Bremse treten
Viele Marketingfachleute glauben, dass der Einsatz unzähliger Handlungsaufforderungen (CTAs) in ihren Anzeigen sinnvoll ist. Sie denken, dass ihnen dies hilft, mehr Leads zu generieren, doch in Wirklichkeit kann ein Übermaß an CTAs diesen Prozess sogar behindern.
Verlage könnten beispielsweise in der Mitte oder am Ende ihres kostenlosen Newsletters einen einzigen Call-to-Action zum Abonnieren von Premium-Inhalten einfügen, um den Nutzer nicht mit zu vielen Auswahlmöglichkeiten oder Aktionen zu überfordern.
Zu viele Handlungsaufforderungen (CTAs) können Leser verärgern und dazu führen, dass sie die Seite verlassen, ohne eine Aktion auszuführen. Beschränken Sie Ihre CTAs auf ein oder zwei, und Sie werden den Unterschied bemerken.
Sei authentisch
Der folgende Ratschlag richtet sich zwar im Allgemeinen an Marken, doch auch Verlage sollten ihn beherzigen. Verbraucher wünschen sich transparente Marken. Menschen lesen gern authentische Geschichten über die Entstehungsgeschichte einer Marke und die Herausforderungen ihrer Gründer. Verleihen Sie Ihren E-Mails durch authentisches Storytelling eine persönliche Note. Erzählen Sie von bescheidenen Anfängen, von einem Aufstieg vom Tellerwäscher zum Millionär, falls es eine solche Geschichte gibt. Gehen Sie aufs Ganze. Apropos Authentizität, vergessen Sie nicht, Ihre Wiederverkäuferzertifikat Wenn Sie Waren von anderen Anbietern verkaufen, ist ein wenig Transparenz bei den Verbrauchern sehr wirksam.Erklären Sie Ihre Absichten
Lassen Sie uns von Authentizität ausgehen und uns auf Ehrlichkeit konzentrieren. Besucher möchten nicht das Gefühl haben, betrogen zu werden oder sich für ein Programm anzumelden, dem sie nicht vertrauen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Lesern erklären, wie ihre E-Mail-Adressen verwendet werden. Informieren Sie sie darüber, welche Informationen Sie verwenden werden und welche Belohnung sie dafür erhalten. Denken Sie daran: Kunden geben Ihnen ihre Daten, also sorgen Sie dafür, dass sie dafür motiviert sind.
Nutzen Sie A/B-Tests für optimale Ergebnisse
Sie werden wahrscheinlich mehrere Widgets in Ihre E-Mail-Kampagnen einbinden. Die Möglichkeiten, diese Widgets zu platzieren, anzupassen und zu gestalten, sind schier unendlich. Außerdem müssen Sie Schriftart, Zeilenabstand, Größe und Handlungsaufforderungen (CTAs) festlegen, die die Widgets begleiten, um eine optimale Nutzererfahrung zu gewährleisten.
Eine hervorragende Methode, die Effektivität Ihrer E-Mails zu ermitteln, ist das Durchführen von A/B-Tests. Sie können verschiedene Tests durchführen und Ihre Widgets entsprechend anpassen. Es gibt Tests, um zu überprüfen, wie Besucher Ihre E-Mails wahrnehmen, wenn sie von Ihrer Website oder Ihren sozialen Medien weitergeleitet wurden. Sie können auch die allgemeine Nutzererfahrung überprüfen, um festzustellen, wie einfach es ist, Ihren Handlungsaufforderungen (CTAs) zu folgen und sich für Ihre Angebote anzumelden.
Setzen Sie A/B-Tests im Rahmen Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie ein, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden den Verkaufstrichter optimal durchlaufen. Passen Sie die Variablen so lange an, bis Sie die optimale Strategie zur E-Mail-Erfassung für Ihr Unternehmen gefunden haben.
Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören dem/den Autor/en und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.
