Jessica Day, directrice principale de la stratégie marketing chez Dialpad
Les formules d'abonnement sont de plus en plus populaires auprès des éditeurs qui cherchent à vendre l'accès à leur contenu.
En créant un service d'abonnement, les éditeurs sont rémunérés non seulement pour le contenu existant, mais aussi pour les publications à venir. Souvent, ce paiement mensuel ou annuel s'avère plus avantageux pour les abonnés et leur donne accès à un catalogue de contenus plus fourni. Une situation gagnant-gagnant.
Cependant, comme pour tout produit, ces abonnements doivent être commercialisés auprès des clients et faire appel à des techniques pour convaincre les visiteurs de devenir acheteurs. Au même titre que d'autres campagnes et stratégies marketing, une page de destination bien conçue peut augmenter les conversions de votre abonnement programme d'abonnement numérique.
Il est important de réfléchir au contenu de votre page d'accueil et à son impact sur vos clients.
Qu'est-ce qu'une page de destination d'abonnement ?
À certains égards, une page d'abonnement ressemble à d'autres pages produits : elle informe le client sur ce qu'il achète, en le présentant sous son meilleur jour. Cela étant dit, puisque la page est consacrée à vos services d'abonnement, elle doit clairement indiquer ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas, ainsi que le fonctionnement de l'abonnement. Votre page doit dissiper tout malentendu tout en incitant les clients à s'abonner. Il est important de disposer d'une page d'abonnement spécifique pour communiquer clairement ces informations, que vos clients s'abonnent à votre newsletter par e-mail, à l'intégralité de votre contenu ou à l'accès à vos archives. Une page de destination permet également d'attirer davantage l'attention sur vos abonnements, en soulignant leurs avantages et en les rendant plus attrayants pour les clients.Ce dont chaque page de destination d'abonnement a besoin
Source : AFR
1. Titre accrocheur
Votre titre, qui constitue la première impression que vous donnez à vos abonnés potentiels, doit capter leur attention. Il doit refléter votre service d'abonnement, mais évitez d'y inclure toutes les informations d'un coup. Vous pouvez également utiliser des sous-titres si nécessaire pour fournir des informations complémentaires, mais en règle générale, vos titres doivent donner un aperçu général en une ou deux phrases courtes. Même si le client ne lit que cela, il devrait se faire une idée précise de votre service d'abonnement.2. Un texte engageant
Les détails suivants précisent les modalités de votre abonnement. Ils doivent inclure des informations telles que les services auxquels les clients ont accès, la fréquence des paiements et les différentes options d'abonnement. Vous pouvez utiliser un modèle commercial Utilisez-le comme guide, en l'adaptant pour créer une identité de marque forte et susciter l'intérêt de vos clients. De plus, l'utilisation de listes et de paragraphes courts facilite la lecture en aérant le texte.3. Images attrayantes
Le moyen le plus simple d'expliquer aux clients les avantages de leur abonnement est souvent de le leur montrer. Utilisez des images de haute qualité pour illustrer des exemples de votre produit en situation ou les interfaces utilisées par les abonnés. Vous pouvez également utiliser des animations et des vidéos pour montrer comment fonctionne votre service d'abonnement. Les images facilitent la navigation sur votre page d'accueil et la mémorisation, ce qui augmente la probabilité que les visiteurs reviennent s'abonner.4. Des CTA convaincants
Votre page d'accueil doit certes être informative, mais elle doit aussi inciter les clients à s'abonner. L'utilisation d'appels à l'action (CTA) tout au long de la page permet d'indiquer clairement aux clients la marche à suivre. Grâce à des tests, déterminez quel appel à l'action (CTA) génère les meilleurs résultats, à quoi doivent ressembler vos boutons et où les placer sur la page. Les attentes de vos clients peuvent évoluer ; vos CTA doivent donc s'adapter pour continuer à optimiser les conversions.
Source : Canva
