Ist es nicht überraschend, dass wir im App Store Apps für 0,99 $, 1,99 $ bzw. 2,99 $ kaufen können, während wir dort nichts für 0,50 $, 1,20 $ oder 2,76 $ finden?
Auch wenn es im ersten Moment etwas seltsam klingt, steckt System dahinter. Wie Sie gleich sehen werden, hat diese Lösung, die als App-Store-„Preisstufen“ oder „Preismatrix“ bezeichnet wird, eine rationale Erklärung und ist gar nicht so abwegig, wie es zunächst scheinen mag auf den ersten Blick.
In diesem Artikel erfahren Sie, was genau die Preisstufen im App Store sind, wie sie funktionieren und warum Apple sich entschieden hat, sie einzuführen.
Wie funktioniert das Stufensystem im App Store?
Wenn Sie Ihr Produkt im Internet veröffentlichen und verkaufen möchten, müssen Sie unter anderem den Preis festlegen, zu dem Ihre Kunden es erwerben können. Bei der Veröffentlichung über den App Store gibt es jedoch einen kleinen Unterschied. Genauer gesagt, müssen Sie dort eine bestimmte Preisstufe festlegen. Was bedeutet das? Der Clou ist, dass Sie können selbst keinen festen Produktpreis vorschlagenStattdessen müssen Sie einen der von Apple vorgegebenen Beträge und damit eine Preisstufe auswählen. Es ist beispielsweise nicht möglich, eine App für 7,44 $ zu verkaufen, da Apple diesen Preis nicht in der Preisliste anbietet. Der nächstliegende wählbare Preis ist 7,99 $.
So sieht die Auswahl einer Preisstufe in US-Dollar im App Store aus
Bei der Festlegung des App-Preises müssen Sie die Währung des Landes berücksichtigen, in dem Ihr Produkt vertrieben wird. Ihre App wird standardmäßig in allen App-Store-Regionen verfügbar sein, Sie können aber auch ein bestimmtes Land auswählen. Wie viele Länder stehen Ihnen zur Auswahl? Am 23. März 2020 gab Apple folgende Ankündigung bekannt: ihre Website: „Der App Store bietet Ihnen die Möglichkeit, mit Nutzern in 155 Ländern und Regionen in Kontakt zu treten. Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass der App Store in diesem Jahr mit der bevorstehenden Unterstützung für 20 neue Länder noch weiter expandieren wird, sodass Sie Ihre Reichweite vergrößern und Ihr Geschäft in neuen Märkten ausbauen können.“ Für all diese Länder bietet Apple aktuell 94 Preisvorschläge (Stufen) an – Es gibt 87 Basis- und 7 Alternativstufen, die ich weiter unten beschreibe (eine Erhöhung auf 200 Preisstufen wurde bereits angekündigt). Alle diese Stufen sind für verschiedene Währungen verfügbar. Die Bandbreite reicht vom US-Dollar über den Euro bis zum Schweizer Franken usw. In den Berichten werden sie als dreistelliger Währungscode (USD, EUR, CHF) angezeigt. Ein Blick auf die untenstehende Tabelle mit der Liste der verfügbaren Stufen und den zugehörigen Währungen und Preisen verdeutlicht die Funktionsweise.
Die oben genannten App Store-Preise sind gültig ab dem 24.01.2019 (Ausschnitt aus der Tabelle)
Wenn Sie Ihr Produkt beispielsweise in den USA verkaufen und daher einen Preis in US-Dollar festlegen möchten (siehe zweite Spalte „Preis, USA“), können Sie zwischen verschiedenen Preisstufen wählen, von 0,99 $ (Stufe 1) bis 999,99 $ (Stufe 87). Dank dieser verschiedenen Preisstufen findet jeder Kunde einen Preis, der dem Wert des Produkts entspricht. Sie müssen unbedingt beachten, dass Apple diese Preise anhand des aktuellen Wechselkurses angibt. Wenn Sie Stufe 3 wählen (siehe Spalte links), variiert der Preis Ihrer App je nach Land. Für Nutzer in den USA beträgt er 2,99 $, in Kanada 3,99 $ und in Italien 2,00 €. Was ist, wenn Sie den Preis Ihrer App ändern möchten? Wenn Sie einen Vertrag für kostenpflichtige Anwendungen haben, können Sie den Preis Ihrer App auf verschiedene Arten ändern: Sie können Preisänderungen mit einem festgelegten Start- und Enddatum planen oder dauerhafte Preisänderungen ohne festes Ende festlegen. Beispielsweise können Sie einen Aktionspreis für einen Monat anbieten und anschließend zum regulären Preis zurückkehren.Warum hat Apple Preisstufen eingeführt?
Der Hauptgrund ist ganz einfach. Apple erhebt eine Provision von 30 % auf jeden App-Kauf. Ihr Erlös entspricht dem Kundenpreis abzüglich der anfallenden Steuern und Apples Provision. Durch die Erstellung einer Preismatrix vermeidet Apple, bei einer finanziellen Abrechnung nur einen sehr geringen Betrag zu erhalten. Dies ist lediglich die bequemste Methode zur Abwicklung internationaler Zahlungen und bietet gleichzeitig einen gewissen finanziellen Schutz. Es gibt aber auch die andere Seite der Medaille. Apple ist ein globales Unternehmen. Sie mussten ein System entwickeln, das ihnen hilft, Transaktionen auf internationaler Ebene zu verwalten. Wie bereits erwähnt, ist der App Store bisher in 155 Ländern verfügbar, und die meisten davon haben ihre eigene Währung. Das Stufensystem vereinfacht die globale Preisgestaltung auch für App-Entwickler. Können Sie sich vorstellen, wie es wäre, für jedes Land, in dem Sie Ihre App anbieten möchten, einen separaten Preis angeben zu müssen? Die weitgehend auf Wechselkursen basierende Preisliste brachte auch andere Herausforderungen mit sich. Ändern sich Steuern oder Wechselkurse, muss Apple die Preise im App Store aktualisieren. Ein weiteres Problem des gestaffelten Preissystems war, dass es Preisdiskriminierung zwischen verschiedenen Regionen verhinderte. Deshalb entschied man sich, die Preisliste zu erweitern und sieben alternative Stufen einzuführen, wodurch Entwickler deutlich mehr Möglichkeiten bei der Preisgestaltung erhalten.Apple hat alternative Preisstufen eingeführt
Die Einführung von sieben zusätzlichen Preisstufen, sogenannten Alternativpreisen, ermöglicht es Nutzern, Apps in Entwicklungs- und Schwellenländern zu sehr niedrigen Preisen anzubieten. Dadurch kann eine App in Ländern wie Indien, Indonesien, Mexiko oder der Türkei unter dem üblichen Mindestpreis von 0,99 US-Dollar verkauft werden. Schauen Sie sich die alternative Stufe A an. Sie ermöglicht den Verkauf von Apps in China für 1 Yen, was derzeit 0,14 US-Dollar entspricht. Die alternativen Stufen A und B werden nicht in die Preise der entwickelten Märkte integriert (in diesen Ländern entsprechen die Preise der Stufe 1, z. B. 0,99 US-Dollar in den USA).
Alternative Stufen im App Store (der Tabellenausschnitt)
Wird der Verkauf eines Produkts zu solch extrem niedrigen Preisen signifikante Auswirkungen haben?ly Gewinne für App-Betreiber? Einige Entwickler sagen, dass die „Preise transparenter und einheitlicher“ seien und das Ergebnis „einen sehr geringen Umsatzanstieg darstellt, aber besser als nichts“.
