Dieses Interview wurde ursprünglich 2016 auf vahearabian.com (mittlerweile offline) veröffentlicht und wird nun erneut geteilt, um anderen auf ihrem Weg zum Medien-Startup Inspiration und wertvolle Tipps zu geben. Jeder scheitert. Von Thomas Edison bis Bill Gates – kein erfolgreicher Unternehmer hat es ohne Rückschläge an die Spitze geschafft. Einer der größten Unterschiede zwischen Erfolgreichen und denen, die sich von Rückschlägen unterkriegen lassen, liegt jedoch im Umgang mit Misserfolgen. Es ist eine Frage der Einstellung. Negative Erfahrungen in positive zu verwandeln, ist eine der wichtigsten (und gleichzeitig schwierigsten) Denkweisen, die ein Unternehmer entwickeln kann. Manche Menschen haben ein Talent dafür, aber für diejenigen, die es nicht haben, ist es zum Glück eine erlernbare Fähigkeit. Um dieses Konzept besser zu verstehen, haben wir den renommierten Entrepreneurship-Coach Andrew Warner . Hier sind einige seiner wertvollen Ratschläge: Vahe Arabian : Herzlich willkommen, Andrew. Stell dich doch bitte kurz vor und erzähl uns etwas über deinen Werdegang und wie du zu Mixergy . Andrew Warner: Klar. Ich betreibe eine Plattform, auf der Unternehmer andere Unternehmer schulen, denn ich bin überzeugt, dass nur diejenigen wirklich Unternehmertum vermitteln können, die erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben. Und zwar nicht nur erfolgreiche, sondern extrem erfolgreiche. Es gibt viel zu viele Leute, die einfach keine Ahnung haben, aber gut reden können. Sie geben sich als Gurus aus, wissen aber in Wirklichkeit nichts. Und genau diese Leute unterrichten. Sie verlangen Unsummen, und viel zu viele Unternehmer fallen auf sie herein. Wer Unternehmertum lernen will, muss von den Besten lernen, wie den Gründern von Airbnb oder Wikipedia. Von den Gründern wirklich großer Unternehmen. Genau darum geht es bei Mixergy. Ich lade sie ein, sie schulen. So läuft das. Vahe Arabian : Sie haben schon einmal darüber gesprochen, dass Ihnen die Gründercoaches in Ihrer Anfangszeit oft ihre Misserfolge verschwiegen haben. Können Sie das näher erläutern? Andrew Warner: Ja. Sie sprachen über Dinge wie Spamming, um neue Kunden zu gewinnen. Sie erzählten von ihren etwas ungewöhnlichen Techniken, neue Entwickler anzuwerben, etwa sich als andere Entwickler auszugeben, um mit ihnen zu sprechen und dann ihre Freunde einzustellen. Solche Sachen eben. Aber eines sprachen sie nie: die Momente, in denen sie dachten, sie schaffen es nicht. Die Momente, in denen sie sich als Versager fühlten, als sie glaubten, nicht für die Unternehmensgründung geschaffen zu sein, als sie sich wie Hochstapler fühlten. Darüber sprachen sie nicht öffentlich. Erst neulich schrieb mir ein Unternehmer privat. Ein unglaublich erfolgreicher Typ, der bei Mixergy war und Tage zuvor noch geweint hatte. In seinem Mixergy-Interview sprach er nicht darüber. Er sprach nicht darüber, wie sehr er innerlich litt. Er redete wie jemand, der ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut hat, unbesiegbar, weil man sich eben so präsentieren soll. Über diese kleine Verletzlichkeit wird nicht gesprochen, und weil er nicht darüber sprach, konnten wir nie sehen, wie er damit umgeht. Stimmt's? Das ist das eine Thema, über das wir als Unternehmer nur intern sprechen, nie öffentlich – und das hat mich geärgert. Ich sagte: „Wir müssen uns damit auseinandersetzen, denn das ist das Hauptproblem, das alle zurückhält.“ Wir sind jetzt an einem Punkt, an dem es Ideen fürs Marketing gibt. Man muss zwar die Energie haben, sie zu studieren, aber die Ideen sind da. Wenn man Ideen für den Website-Aufbau oder das Programmieren braucht, gibt es all diese Techniken. Es gibt Leute, die es einem beibringen. Wenn man bereit ist, sich anzustrengen – und ehrlich gesagt, die meisten sind es nicht –, kann man es alles lernen. Das Einzige, was uns jetzt noch zurückhält, ist nicht der Mangel an Wissen oder Informationen, sondern die Tatsache, dass wir dieses Wissen endlich auch anwenden können. Die Anwendung dieser Methode erfordert, dass wir uns mit dem auseinandersetzen, was einer meiner früheren Interviewpartner das „Monster in unserem Kopf“ nennt. Dieses innere Monster, das uns einflüstert: „Du bist ein Hochstapler. Du kannst diese Firma nicht wirklich führen. Du bist noch nicht bereit, das, was du hast, zu vermarkten, weil es nicht gut genug ist.“ Mit diesem kleinen Monster in unserem Kopf müssen wir uns auseinandersetzen. Da die Interviewpartner nicht öffentlich darüber sprechen wollten, wandte ich mich an das Publikum. Ich sagte: „Ich habe hier ein Publikum von wirklich klugen Menschen. Ich werde sie unter vier Augen zusammenbringen, und wir werden das gemeinsam durcharbeiten. Wir werden ganz offen über die Monster in unserem Kopf sprechen. Wir werden ganz offen über unser eigenes verborgenes Selbst sprechen – das, was ich das Gegenbewusstsein nenne –, denn es steht allem im Weg, was wir erreichen wollen. Wir werden es überwinden.“ Dann werden wir den anderen Teil unseres Geistes entdecken. Den Teil, der uns sagt und uns daran erinnert, was wir wirklich wollen, der uns hilft, uns auf unser Ziel zu konzentrieren. Das ist es, was zum wahren Bewusstsein wird. Vahe Arabian : Wie lief dieser Prozess ab? Können Sie uns ein Beispiel geben? Andrew Warner: Hier ist ein Beispiel. Ich sagte: „Ich glaube, wenn wir uns darüber im Klaren werden, was unser inneres Gegenbewusstsein uns einflüstert, verliert es an Macht über uns, weil wir uns dessen bewusst sind.“ Die Teilnehmer erstellten eine Liste mit den Aussagen ihres inneren Gegenbewusstseins. Ich glaube, da war jemand, der sagte, er wolle sein Unternehmen ausbauen. Jedes Mal, wenn er an das Wachstum seines Unternehmens dachte, sagte er: „Jemand wird mehr Geld einsammeln als ich und mit dem Launch eines neuen Unternehmens, das meinem schon viel weiter ist und mehr Geld hat als meines, auf TechCrunch stehen. Das hält mich davon ab, alles in mein Unternehmen zu investieren.“ Als er ehrlich zu sich selbst war, sagte er: „Das ist einer der Gründe, warum ich mich zurückhalte.“ Meine Theorie war, dass allein das Bewusstsein darüber, was in seinem Kopf vorging, dessen Macht schwächen würde. Es würde seinen Einfluss auf ihn verringern, und es hat geholfen. Es hat zwar geholfen, aber es reichte nicht. Er war einer derjenigen, die zurückschrieben: „Hey, weißt du was? Es hilft. Aber es reicht nicht. Was machen wir jetzt damit?“ Daraufhin entwickelten wir einen Prozess, um damit umzugehen. Nachdem wir uns mit diesem Gegenbewusstsein auseinandergesetzt hatten, sagten einige: „Okay, das reicht immer noch nicht. Jetzt, wo ich dieses Monster nicht mehr habe, wie finde ich ein noch größeres und hilfreicheres Monster, das tatsächlich in meinem Kopf präsent ist und mich dorthin bringt, wo ich hin will?“ Daran arbeiteten wir, und das wurde ihr wahres Bewusstsein. Vahe Arabian : Und wie finden Menschen am besten ihr wahres Bewusstsein? Andrew Warner: Wir werden ständig mit unseren Problemen konfrontiert. Wenn ich einfach nur hier sitze, bekomme ich E-Mails von Leuten, die mir sagen, dass es Probleme mit meiner Website gibt, dass Funktionen fehlen. Die Leute werden das letzte Gespräch kritisieren, das ich in meinem letzten Interview veröffentlicht habe, richtig? All das wird mich einfach nicht in Ruhe lassen. Meine Konkurrenten werden Anzeigen schalten, die sich an meine Fans auf Facebook richten, richtig? Sie schalten Facebook-Anzeigen, die auf Leute abzielen, die gesagt haben, dass sie Andrew oder Mixergy, meine Firma, mögen. All das wird mich nicht loslassen. Ich muss einfach mein Leben leben, und diese negativen Gedanken werden mit all ihren Problemen kommen. Wenn ich die positiven Gedanken zu mir bringen will, muss ich aktiv daran arbeiten, und genau das tun die meisten Leute nicht. Ich muss mich hinsetzen und fragen: „Was will ich wirklich für mein Unternehmen? Lasst uns endlich eine Liste machen. Was funktioniert in meinem Unternehmen wirklich gut? Welche Ressourcen sind wirklich wertvoll für mich? Mit welchen Leuten in meinem Umfeld arbeite ich zusammen, die wirklich gute Ressourcen und Partner sind? Was will ich für mein Leben? Wo will ich hin?“ Man muss einfach eine Liste machen. Das sind die positiven Gedanken. Das sind die Dinge, die wahr, nützlich und erstrebenswert sind. Diese Gedanken kreisen in unseren Köpfen. Sie spiegeln unser Leben wider. Wir wollen uns darauf konzentrieren. Wir wollen davon besessen sein. So wie die meisten Menschen sich mit allen möglichen Problemen, allen Schwierigkeiten, allen Gründen, warum jemand anderes sie schlagen wird, beschäftigen, dann suchen wir uns einen aus, und der wird zu unserem Mantra. Das wird zu dem, was wir jeden Tag wiederholen. Um das noch konkreter zu machen: Als ich Mixergy gründete, wollte ich eine Mitgliederseite daraus machen. Doch jedes Mal, wenn ich das wollte, beschlich mich der Gedanke, dass sich niemand für eine Mitgliederseite anmelden will. Niemand will für den Zugang zu einer Seite bezahlen. All diese Gedanken gingen mir durch den Kopf, und das hielt mich vom Start ab. Erst als ich mir darüber im Klaren wurde und sagte: „Das ist es, was in deinem Kopf vorgeht“, verlor es seine Macht über mich. Jeder, der uns jetzt zuhört, kennt das. Wenn sie sich einen Bereich aussuchen würden, in dem sie wirklich gut sein wollen, und einen Moment innehalten und darüber nachdenken würden, würden sie feststellen, dass auch sie solche negativen Gedanken haben. Nachdem ich diese losgeworden war, fragte ich mich: „Was will ich? Was ist wahr? Was ist nützlich? Was ist erwünscht?“ Mir wurde klar, dass ich immer mit Schrott anfange, mit etwas, das nicht wirklich funktioniert, und dass ich jemand bin, der es mit der Zeit immer weiter verbessern kann. Das ist ein Gedanke des wahren Denkens. Das trifft voll und ganz auf mich zu. Alles, was ich anpacke, mache ich schlecht. Vom Dating, wo ich schlecht war, bis zum Geschäft, wo ich ebenfalls schlecht war. Meine ersten Firmen gingen komplett den Bach runter. Eigentlich brachten sie gar nichts ein, aber ich wurde immer besser, bis wir über 30 Millionen Dollar Umsatz machten. Das stimmt, es ist nützlich und es ist erwünscht. Es ist der Gedanke, den ich unbedingt in meinem Kopf haben will, weil ich mich daran erinnere, dass ich mit Schrott anfange und dann so lange daran feile, bis ich ihn verbessere. Mir wurde außerdem klar, dass ich für diese Mitgliederseite keine Millionen von Menschen brauche. 200 reichten völlig. Darüber musste ich erst einmal nachdenken. Ich könnte 200 Mitglieder gewinnen. Ich könnte wahrscheinlich auch 200 Mitglieder dazu bringen, in mein Büro zu kommen, 200 Leute, die einfach so vorbeikommen, 200 Leute, die irgendetwas tun. Stimmt's? Es sind nur 200 in einer Welt mit Millionen von Menschen, Milliarden von Menschen online. Vahe Arabian : Das war sehr hilfreich. Zum Schluss: Welchen Rat würden Sie anderen Fachleuten für den Alltag geben? Andrew Warner: Ja, unbedingt. Ich würde vorschlagen, dass man sich Gedanken darüber macht, was man erreichen will … In welchem Bereich des Lebens man in der nächsten Woche bis zum nächsten Monat wirklich erfolgreich sein möchte. Dann sollte man sich darüber im Klaren sein, welche inneren Widersprüche einen blockieren. Was geht einem durch den Kopf? Hat man das Gefühl, dass man es in einem Monat nicht schaffen kann? Fühlt es sich an, als ob es nutzlos wäre? Was denken sie? Was geht in ihren Köpfen vor? Schreiben Sie diese negativen Gedanken auf und zwingen Sie sich dann, Ihre wahren Gedanken aufzuschreiben. Was ist wirklich wahr? Da uns die negativen Gedanken ständig durch den Kopf gehen, bekommen die wahren Gedanken nicht genug Raum. Wir müssen sie aktiv finden und uns Zeit nehmen, darüber nachzudenken. Dieser Typ, Robbie, dessen negative Gedanken vielleicht gesagt hätten: „Du kannst kein Unternehmer sein. Du bist einfach nicht der Typ dafür. Du kommst nicht aus so einer Familie.“ Ich weiß nicht, was seine negativen Gedanken waren, aber es könnten sie gewesen sein. Wenn er sich von diesen Dingen besessen hätte, wäre er heute kein Unternehmer mit einem Unternehmen, das immer weiter wächst. Stattdessen sagte er: „Ich bin lernfähig.“ Stattdessen sagte er: „Ich kann Dinge herausfinden.“ Er konzentrierte sich einfach auf die Dinge, die für ihn wahr und nützlich waren. Das hat ihm geholfen, dorthin zu gelangen, wo er heute ist. Vahe Arabian : Andrew, vielen Dank für Ihre Zeit. Andrew Warner: Gern geschehen. Was halten Sie von Andrew Warners Ratschlägen? Haben Sie weitere Tipps, wie man negative Gedanken in positive umwandeln kann? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit.
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