Nachrichtenverlage und Sportwettenanbieter: Eine perfekte Verbindung?

Mit Online-Sportwetten jetzt in 26 US-Bundesstaaten legalIm Vergleich zu 18 im Januar 2022 setzen viele Online-Nachrichtenverlage verstärkt auf potenziell lukrative Content-Partnerschaften mit Sportwettenanbietern. Doch welchen Nutzen haben Nachrichtenverlage in der riesigen Medienlandschaft von diesen Partnerschaften? Kurz gesagt: Sie können schnell neue Einnahmequellen erschließen – gerade in Zeiten extrem geringer Gewinnmargen. Zudem können Nachrichtenverlage ihren Lesern einen Mehrwert bieten und die Leserbindung stärken, indem sie Wettinhalte und -prognosen in ihre reguläre Sportberichterstattung integrieren. Aber wie funktionieren solche Partnerschaften genau, und welche Aspekte sollten Verlage bei der Auswahl potenzieller Affiliate-Partner im Bereich Sportwetten berücksichtigen? 

Der Aufstieg der Online-Sportwetten

Seitdem im Mai 2018 in New Jersey die ersten legalen Online-Wetten platziert wurden, haben andere Bundesstaaten schnell nachgezogen und Online-Sportwetten legalisiert. Mehr als 80 Milliarden US-Dollar Sportwetten waren 2022 legal und laut Macquarie Research wird erwartet, dass die US-Sportwettenbranche ein Volumen von … erreichen wird 30 Milliarden US-Dollar Die Einnahmen aus Sportwetten werden bis 2030 auf schätzungsweise 400 Milliarden US-Dollar steigen. Dieses Wachstum ist zum Teil auf technologische Fortschritte zurückzuführen, die sich in puncto Benutzerfreundlichkeit und Zugriff auf präzise Live-Daten enorm weiterentwickelt haben. Dies ist vor allem KI-gestützten Analysen und Modellen des maschinellen Lernens zu verdanken, die es Sportwettenanbietern – und ihren Partnern – ermöglichen, hochpräzise Daten und Erkenntnisse zu Wettergebnissen zu generieren. Die Fähigkeit der KI, Daten blitzschnell und unvoreingenommen zu analysieren, ist eine wahre Revolution im Bereich der Sportwetten. Auch Nutzer, die nicht regelmäßig wetten, können auf diese Wettprognosen zugreifen und sie leicht verstehen, was Sportwetten für den Durchschnittsbürger deutlich zugänglicher macht. Es überrascht daher nicht, dass viele Nachrichtenverlage die Möglichkeiten des Affiliate-Marketings im Bereich der Online-Sportwetten erkennen. Im Juli 2021 Gannett unterzeichnete eine fünfjährige Partnerschaft mit dem europäischen Sportwettenanbieter Tipico, der mit 90 Millionen Dollar bewertet wird. Weitere Beispiele sind DraftKings, ein Sportwettenanbieter, der mehrjährige Partnerschaften mit beiden Unternehmen geschlossen hat Warner Media Und Vox MediaDie Strategie von DraftKings scheint aufgegangen zu sein: Im ersten Spiel der NFL-Saison 2021 wurden mehr als doppelt so viele Wetten über die Plattform platziert wie im ersten Spiel der Vorsaison. Dies lag natürlich zum Teil daran, dass mehr Erwachsene in den USA Zugang zu Sportwetten haben, ist aber dennoch eine aussagekräftige Statistik. Auch die breite Öffentlichkeit begrüßt diese neue, erweiterte Realität. Fans geben sich nicht mehr mit der reinen Nachrichtenberichterstattung über ein bevorstehendes Baseballspiel zufrieden. Stattdessen wünschen sie sich interaktive Live-Daten, die ihnen helfen, fundiertere Wetten abzugeben. Für Verlage, die in diesen Markt einsteigen wollen, ist es jedoch äußerst wichtig, potenzielle Partner sorgfältig zu prüfen, bevor sie eine Partnerschaft eingehen.

Beurteilung potenzieller Partner

Bei der Zusammenarbeit mit einem Sportwetten-Affiliate streben Publisher eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft an. In einem typischen Affiliate-Vertrag besteht die Aufgabe des Affiliates darin, Wettvorhersagen und themenrelevante Inhalte zu anstehenden Spielen bereitzustellen, die der Publisher anschließend über seine digitalen Plattformen mit seinem Publikum teilt. Für jeden über diese Inhalte vermittelten Neukunden erhält der Publisher eine Vermittlungsgebühr. Das sind die Grundlagen jeder Affiliate-Partnerschaft. Angesichts der Vielzahl an Affiliates ist es jedoch unerlässlich, jeden potenziellen Partner sorgfältig zu prüfen, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird. Daher sollten Online-Nachrichtenportale bei der Auswahl eines potenziellen Partners die folgenden vier Punkte berücksichtigen.

1. Provisionsstruktur

Im US-amerikanischen Wettmarkt basieren die meisten Partnerschaftsverträge zwischen Verlagen und Sportwettenanbietern auf dem Cost-per-Acquisition-Modell (CPA). Dabei zahlen Wettanbieter eine feste Provision für jeden Nutzer, der über einen Link eine Wette platziert. Auf den ersten Blick mag dieses CPA-Modell für beide Seiten vorteilhaft erscheinen, doch es ist keine Garantie für unbegrenzte Gewinne, insbesondere bei Zielgruppen, die in der Regel keine hohe Wettbereitschaft zeigen. Beispielsweise ist ein Nutzer zwar bereit, Sonderangebote mit einer kostenlosen Ersteinzahlung für Neukunden zu nutzen, doch er ist möglicherweise nicht bereit, weitere Wetten zu platzieren, sobald seine anfängliche Einzahlung von 10 oder 20 US-Dollar – die oft für den Bonus erforderlich ist – umgesetzt wurde. Sportwettenanbieter beobachten dies sehr genau. Daher ist es wahrscheinlich, dass sie ihren Marketingfokus im Laufe der Zeit verändern werden. Ihr Ziel wird sich von der Gewinnung möglichst vieler Nutzer hin zur optimalen Kundenbindung durch Strategien wie Prämienprogramme, In-App-Nachrichten und Treueangebote wandeln. Ein vorteilhafterer Partnerschaftsvertrag könnte daher ein Umsatzbeteiligungsmodell sein, das sich nach dem Wert richtet, den jeder Nutzer dem Wettanbieter bringt. Ein solches System könnte für beide Seiten äußerst vorteilhaft sein, da es den Publisher dazu anreizen würde, wertvollere Nutzer an seine Sportwettenpartner weiterzuleiten.

2. Reputation

Der Markt für Online-Sportwetten wächst rasant, und nicht jeder Sportwetten-Partner passt optimal zu Ihrer Online-Publikation. Recherchieren Sie daher jedes einzelne Unternehmen gründlich und informieren Sie sich über die Erfahrungen anderer Partner. Andernfalls riskieren Sie eine Partnerschaft, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.

3. Verlangen Sie einen Erfolgsnachweis

Die einfachste Methode, um die Sachverstand Ein wichtiger Aspekt bei der Auswahl eines Affiliate-Partners ist, nach Erfolgsnachweisen wie Fallstudien und Kundenmeinungen zu fragen. Die meisten Unternehmen verstehen den Wert solcher Social Proofs und stellen diese gerne zur Verfügung. Ein weiteres wichtiges Kriterium ist die Qualität der Technologie, die einfache oder schwierige Implementierung auf Ihrer Plattform und der damit verbundene Aufwand, um einen lohnenden Erfolg zu erzielen. Ernsthafte Wettende vergleichen verschiedene Angebote, um die beste Kombination aus vertrauenswürdigen Inhalten und einer überzeugenden Nutzererfahrung zu finden. Publisher sollten bei der Auswahl eines Affiliate-Partners genauso vorgehen.

4. Sorgfältige Prüfung

Bevor Sie etwas unterschreiben, sollten Sie sich ausreichend Zeit nehmen, die Bedingungen eines Affiliate-Partnerschaftsprogramms zu lesen und zu verstehen. Auch wenn diese Vereinbarungen in der Regel sehr unkompliziert sind, empfiehlt es sich, einen Anwalt für Wirtschaftsrecht mit Erfahrung in solchen Verträgen zu konsultieren. Kurz gesagt: Prüfen Sie alles sorgfältig, bevor Sie einen Affiliate-Partnerschaftsvertrag unterzeichnen.

Schlussbetrachtung

Der Markt für Online-Wetten wird immer umkämpfter, daher ist es wichtiger denn je, einen passenden Partner für Ihre Publikation sorgfältig auszuwählen. Da der US-Wettmarkt weiter wächst und sich etabliert, erhalten Verlage ein besseres Gespür dafür, wie sie in den Sportwettenmarkt einsteigen können. Im Kern geht es dabei darum, hochwertige Sportinhalte mit präzisen Live-Wettdaten zu kombinieren. Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören dem/den Autor/en und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.