Der Markt für mobile Apps wird bis 2026 voraussichtlich ein Volumen von 407 Milliarden US-Dollar erreichen. Nie zuvor gab es so viele kreative Möglichkeiten, Apps zu monetarisieren. Mobile-Marketer müssen ihre Monetarisierungsstrategien für Apps und Websites optimieren und erweitern, um im Wettbewerb bestehen zu können. Daher ist es für App-Marketer unerlässlich, über die aktuellsten Monetarisierungsstrategien und zukünftige Entwicklungen informiert zu bleiben. Dieser Artikel behandelt die Monetarisierungstrends für Apps im Jahr 2021, ihre Funktionsweise und prognostiziert die kurzfristigen Erwartungen an App-Strategien.
App-Monetarisierung: Wichtige Trends
1. In-App-Werbung
In-App-Werbung bezeichnet die Platzierung von Anzeigen innerhalb Ihrer App und ist ein entscheidender Bestandteil der App-Monetarisierung. Laut Statista beliefen sich die Ausgaben für mobile Werbung im Jahr 2019 auf 190 Milliarden US-Dollar – und diese Zahl soll bis 2022 auf über 280 Milliarden US-Dollar steigen. In-App-Werbung ist als Monetarisierungsmodell für alle Branchen relevant und bietet verschiedene Möglichkeiten, mit denen Sie für die Anzeige von Werbung an Ihre Nutzer bezahlt werden können.
2. Anzeige der Freemium-/Abonnement-Monetarisierung
Zahlreiche Apps bieten ein Freemium-Modell an, bei dem Nutzer die App kostenlos herunterladen und die Vorteile von Werbung nutzen können. Da Nutzer in der Regel keine App kaufen, die sie noch nie ausprobiert haben, ist das Freemium-Modell eine gängige Praxis. So können Nutzer die App testen, bevor sie ein Abonnement abschließen. Mit einem Freemium-Modell können Sie den Mehrwert Ihrer App verdeutlichen und die Nutzer davon überzeugen, dass Ihr Produkt sein Geld wert ist. Das Freemium-Modell wird sich voraussichtlich weiterhin großer Beliebtheit erfreuen, da es deutlich einfacher ist, Nutzer zu gewinnen, wenn die App kostenlos ist. Nutzer, die kein Premium-Abo abschließen, können derzeit über In-App-Werbung monetarisiert werden. Alternativ können sie mit diesem Modell auch auf Werbung (und einige andere Vorteile) verzichten. Ein Bericht von Sensor Tower zeigt, dass die US-Einnahmen der 100 erfolgreichsten Abo-Apps im Jahr 2019 um 21 % gestiegen sind – von 3,8 Milliarden US-Dollar auf über 4,6 Milliarden US-Dollar. Spotify ist ein bekanntes Beispiel für dieses Modell.
3. In-App-Käufe
In-App-Käufe sind für zahlreiche mobile Apps unerlässlich: 95 Prozent aller Apps im Google Play Store sind kostenlos, abhängig von den Monetarisierungsmethoden; beispielsweise generieren In-App-Käufe Einnahmen. Weltweit geben Nutzer 380 Milliarden US-Dollar für In-App-Käufe aus, was diese zu einer hervorragenden Möglichkeit macht, die Einnahmen Ihrer App zu steigern. Bei mobilen Spielen lassen sich In-App-Käufe in zwei Kategorien unterteilen: Verbrauchsgüter und Nicht-Verbrauchsgüter. Verbrauchsgüter sind zeitlich begrenzt verfügbar, wie beispielsweise die Spielwährung, während Nicht-Verbrauchsgüter nur einmal gekauft werden müssen. Ein Beispiel für einen Nicht-Verbrauchsgut-In-App-Kauf ist das Freischalten eines Levels. In-App-Käufe sind nicht auf mobile Spiele beschränkt – die Social-Media-App Reddit hat erfolgreich eine In-App-Währung namens Reddit Coins eingeführt. Auf der offiziellen Website des Unternehmens wird diese als „eine virtuelle Ressource, mit der man hervorragende Beiträge oder Kommentare belohnen kann“ beschrieben. Reddit setzt zudem auf Markenvertrauen, um Nutzer zu In-App-Käufen zu bewegen, und erklärt, dass Reddit Coins „Ihre treuesten Unterstützer dazu anregen, Reddit weiter zu verbessern“
Zukunft der App-Monetarisierung
Neben der Verfolgung der neuesten Trends bei der In-App-Monetarisierung ist es entscheidend, potenzielle Muster im Blick zu behalten, die den Markt kurzfristig beeinflussen werden. Hier sind einige App-Trends und Monetarisierungsstrategien, die jeder Marketer kennen sollte.
Zahlreiche Einkommensquellen werden sich als zunehmend bedeutend erweisen
Es ist ratsam, verschiedene Monetarisierungsmethoden für Ihre App bereitzuhalten. Dies dient nicht nur als Sicherheitsnetz, sondern ermöglicht es den Nutzern auch, die Nutzung Ihrer App an ihre Präferenzen anzupassen. Viele Apps stehen vor dem Problem, dass nur ein geringer Prozentsatz ihrer Nutzer Geld ausgibt. Ein Bericht des App-Testing-Unternehmens Swrve ergab, dass lediglich 2,2 Prozent der Nutzer Geld für eine App ausgeben, während 46 Prozent der Gesamteinnahmen von den umsatzstärksten 10 Prozent dieser Gruppe stammen. Durch die Optimierung Ihrer Monetarisierungsmethoden werden Sie weniger abhängig von einer kleinen Gruppe wichtiger Nutzer, steigern Ihre App-Einnahmen und entwickeln eine insgesamt effektivere Monetarisierungsstrategie: In-App-Bidding bedeutet mehr Wettbewerb um Werbeflächen, da die Werbetreibenden gleichzeitig gegeneinander bieten. In-App-Bidding ist eine moderne Methode, um Werbeflächen von Publishern zu verkaufen. Das Grundprinzip besteht darin, dass Werbetreibende gleichzeitig um dieses Inventar konkurrieren. Im letzten Jahr hat sich die Anzahl der Apps, die Bidding mit dem Facebook Audience Network nutzen, versiebenfacht. Wie DigiDay berichtet, steigern In-App-Bidding-Ergebnisse zwischen 13 und 27 Prozent den durchschnittlichen Umsatz pro aktivem Nutzer täglich. Dies veranlasst Entwickler mobiler Spiele, wie beispielsweise Game Insight, einen größeren Teil ihrer Werbeflächen über In-App-Bidding zu verkaufen: Das Unternehmen vermarktet derzeit 95 Prozent seiner Werbeflächen über In-App-Bidding. Mit zunehmender Verbreitung dieses Verfahrens erhält jede Anfragequelle die Chance, die Impression zu gewinnen – und Publisher können so den besten Preis für ihre Werbeflächen erzielen.
Das Wachstum der erweiterten Realität
Während der Telefonkonferenz zu Apples Quartalsergebnissen für das erste Quartal 2020 erklärte Apple-CEO Tim Cook: „Es kommt selten vor, dass eine Innovation sowohl von Unternehmen als auch von Verbrauchern als so wichtig erachtet wird. Deshalb glaube ich, dass Augmented Reality unser Leben verändern wird.“ Da Augmented Reality (AR) in der mobilen App-Branche immer gängiger wird, suchen Marketingfachleute nach Möglichkeiten, AR-basierte Apps zu monetarisieren. Pokémon GO von Niantic ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie AR-Apps durch In-App-Käufe Einnahmen generieren können: Der In-Game-Shop der App ermöglicht es Nutzern, Spielgegenstände mit „PokéCoins“ zu kaufen, die man auch durch Spielen des Spiels verdienen kann. Ein weiteres Beispiel für erfolgreiches Geldverdienen mit AR ist IKEA Place. Die kostenlose App von IKEA ermöglicht es Nutzern, IKEA-Produkte virtuell in ihre Wohnung zu integrieren. Sie gibt Nutzern eine realistische Vorstellung davon, wie alles aussehen wird, und stärkt so das Vertrauen in ihre Kaufentscheidung. IKEA Place wurde mit Apples AR-Plattform ARKit entwickelt und avancierte schnell zur zweitbeliebtesten kostenlosen App, die mit dieser Plattform erstellt wurde. Es ist ebenso wichtig, Social-Media-Plattformen mit Ihrer App zu verknüpfen. So können Nutzer einfacher spielbezogene Einstellungen, wie beispielsweise einen Highscore, in ihren sozialen Netzwerken teilen. Dies ist eine kostenlose Präsentation Ihrer App und eine weitere Möglichkeit, eine Community für Ihr Spiel aufzubauen. Die Integration von Social-Media-Plattformen in Ihre App ermöglicht es Ihnen außerdem, Trends zu analysieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Berücksichtigen Sie auch Influencer-Marketing als Teil Ihrer Gesamtstrategie: 65 Prozent der Budgets für Influencer-Marketing dürften 2020 gestiegen sein, und 17 Prozent der Unternehmen investieren mehr als die Hälfte ihres Werbebudgets in Influencer. Das aktuelle Wachstum der täglich aktiven Nutzer (DAU) auf Gaming-Plattformen wie Twitch macht Influencer-Marketing 2020 ebenfalls zu einer wichtigen Methode, Ihre App zu bewerben.
Automatisierung nutzen, um die Marketingausführung zu optimieren
68 % der Unternehmen nutzen Automatisierung in irgendeiner Form. Diese Zahl wird sich weiter verbessern, sobald die Automatisierungstools fortschrittlicher werden und Marketer lernen, wie sie diese optimal für ihr Kampagnenmanagement einsetzen können. Mobile Marketer können so ihre Projekte effizienter gestalten, indem sie überschaubare Aufgaben verteilen und mehr Möglichkeiten für Datenanalyse und Prozessoptimierung eröffnen.
Zusammenfassend lässt sich sagen
Es gibt eine wahre Flut kostenloser Apps, deren Umsätze stark von der Nutzerzahl abhängen. In-App-Käufe hingegen sind weit verbreitet und haben einen oft demokratisierten Markt geschaffen. Bezahlte Downloads hingegen erzielen plattformübergreifend noch nicht die gleichen Erfolge wie kostenpflichtige, werden aber zukünftig einen Großteil der App-Einnahmen generieren. Insgesamt bietet die Monetarisierungsstrategie für Apps Entwicklern also eine hervorragende Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und zusätzliche Einnahmequellen zu generieren.
