Pouvez-vous fournir un historique de votre entreprise ?
Fondée en 2006 et basée à Boulder, dans le Colorado, Sovrn fournit des produits de technologie publicitaire intelligente qui permettent aux éditeurs indépendants, basés sur les centres d'intérêt, de monétiser le contenu en ligne simplement et efficacement. Nous croyons fermement en la valeur des créateurs de contenu et des conteurs authentiques et passionnés, en leur lien unique avec le public et en la synergie que cela apporte aux annonceurs. L'échange Sovrn permet à nos partenaires publicitaires d'atteindre plus de 170 millions de lecteurs actifs et engagés chaque jour via plus de 40 000 sites Web indépendants de haute qualité, offrant une véritable valeur pour les dépenses publicitaires.
Quel problème commercial essayez-vous de résoudre ?
À l'ère numérique dominée par les grandes plateformes médiatiques, il peut être difficile pour les éditeurs indépendants de générer les revenus dont ils ont besoin pour financer la création de contenu de qualité et développer leurs activités. Nous résolvons ce problème en fournissant à ces éditeurs une gamme d'outils, de technologies et de services de monétisation, ainsi qu'un accès à un vaste ensemble de données qui fournit des informations exceptionnelles pour maximiser les revenus.
Nous sommes également passionnés par l'amélioration des normes dans le secteur de la publicité et sommes fiers d'avoir mené des initiatives anti-fraude et pro-transparence qui promeuvent les principes du marché équitable, la neutralité du net et des relations saines entre les éditeurs et les annonceurs. Notre technologie surpasse les moyennes du marché mondial dans les scores de visibilité les plus élevés et les taux de fraude les plus bas, et nous avons obtenu les certifications les plus élevées possibles de l'industrie.
Comment les réglementations actuelles en matière de confidentialité des données affectent-elles la monétisation des éditeurs ?
Les données des consommateurs sont largement utilisées pour le ciblage et la personnalisation dans la publicité numérique. Ainsi, avant l'entrée en vigueur du règlement général sur la protection des données (RGPD) de l'UE, on craignait, à juste titre, qu'une réduction de la disponibilité des données n'affecte négativement les revenus publicitaires des éditeurs. Cela ne semble pas être le cas, cependant, les recherches de Digiday révélant que le RGPD n'a pas réduit les revenus publicitaires programmatiques parmi les éditeurs européens.
En fait, la conformité au RGPD permet aux éditeurs d'augmenter leurs revenus publicitaires. Lorsque l'inventaire programmatique contient une chaîne de consentement dans l'enchère, les annonceurs peuvent voir que l'utilisateur a activement accepté que ses données soient utilisées pour la publicité ciblée, ce qui les rend plus susceptibles de s'engager dans la messagerie. Les acheteurs sont donc prêts à payer plus pour des impressions programmatiques contenant une chaîne de consentement.
Le GDPR change positivement la façon dont les éditeurs monétisent leur contenu. Parce qu'ils entretiennent des relations directes avec les consommateurs, les éditeurs sont des contrôleurs de données qui assument la responsabilité de la conformité, non seulement pour leurs propres pratiques en matière de données, mais également pour celles de leurs partenaires technologiques ou sous-traitants de données. Pour cette raison, les éditeurs réduisent le nombre de partenaires de monétisation avec lesquels ils travaillent et limitent les relations à un petit nombre de fournisseurs de confiance, ce qui favorise naturellement la qualité et la transparence dans l'ensemble de l'écosystème. Nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive alors que le California Consumer Privacy Act (CCPA) et d'autres réglementations sur les données commencent à avoir un impact.
Comment les éditeurs peuvent-ils s’adapter pour garantir qu’ils maximisent leurs revenus à une époque favorable à la vie privée ?
Plutôt que de s'enliser dans le détail des réglementations individuelles, les éditeurs doivent avoir une vision plus large et accepter que les consommateurs aient un droit essentiel à la vie privée. Ils méritent une explication approfondie de ce qu'il advient de leurs données et le droit de choisir s'ils sont à l'aise ou non avec cela.
La poussée vers une législation sur la confidentialité ne montrant aucun signe de ralentissement, les éditeurs doivent accueillir la confidentialité des données dans leurs modèles commerciaux de base, plutôt que d'essayer de trouver des moyens de la contourner. En conséquence, ils bénéficieront de relations plus solides avec les consommateurs, basées sur la confiance et le respect mutuels, ce qui permettra à son tour de générer des revenus sains et durables. Un élément clé de cette approche consiste à choisir de travailler avec des partenaires de monétisation qui s'engagent à respecter la confidentialité des données et à créer un écosystème en ligne plus centré sur le client, transparent et digne de confiance.
La loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (ccpa) est en vigueur, mais le bureau du procureur général ne commencera pas son application avant quelques mois. Que devraient faire les éditeurs pour garantir leur conformité avant cette date ?
Même si les éditeurs ne pensent pas que le CCPA s'applique à eux, ils doivent quand même prendre des mesures pour assurer la conformité. Essentiellement, cela signifie acquérir une solide compréhension des données qu'ils collectent, à quoi elles servent, où elles sont stockées et avec qui elles sont partagées. Si possible, les éditeurs doivent rationaliser les pratiques en matière de données, afin que toutes les données soient stockées dans un seul système, augmentant le contrôle et réduisant le risque de fuite. Cette approche permet également de répondre plus facilement aux demandes de divulgation de données des consommateurs.
Les pratiques en matière de données doivent ensuite être clairement communiquées aux consommateurs, ainsi qu'un mécanisme leur permettant de refuser la collecte, le traitement et le partage des données. Idéalement, les éditeurs mettront en place une plateforme de gestion des consentements (CMP) conforme au CCPA. Cette technologie gère les données que les consommateurs ont consenti à utiliser – et à quelles fins – et permet aux partenaires publicitaires en aval de comprendre les préférences individuelles des consommateurs. L'IAB a publié un cadre de conformité CCPA pour les éditeurs et les entreprises technologiques afin de faciliter ce processus, y compris une chaîne de confidentialité américaine. Les éditeurs doivent déterminer s'ils souhaitent signer l'accord dans le cadre du cadre et contacter leurs partenaires publicitaires pour savoir si une signature est nécessaire pour continuer à diffuser des annonces ciblées.
Existe-t-il des sources de revenus alternatives que vous recommanderiez aux éditeurs qui cherchent à faire évoluer leur modèle économique ?
S'appuyer sur un seul flux de revenus pour soutenir une entreprise a peu de chances d'être durable. Par conséquent, même si la publicité display restera sans aucun doute une source centrale de revenus pour les éditeurs, ils devraient explorer des options complémentaires pour générer des revenus supplémentaires. Les sources de revenus directes des lecteurs telles que les abonnements ont une limite naturelle car les consommateurs ne sont prêts à payer qu'un montant limité pour le contenu, mais les alternatives, telles que le commerce, ont un potentiel bien plus important. Les revenus mondiaux de la vente au détail en ligne devraient dépasser 6,5 billions de dollars d'ici 2022 , et les éditeurs peuvent en réclamer une part.
Il existe une variété d'outils disponibles pour aider les éditeurs à monétiser leur contenu par le biais du commerce, et il existe trois règles simples qu'ils doivent suivre. La première consiste à être authentique, en ne faisant la promotion que de produits avec lesquels ils ont une véritable expérience et qui correspondent à la voix de la publication. Deuxièmement, ils doivent fournir une valeur réelle, en fournissant des conseils utiles et détaillés sur les produits ou services dans lesquels le public devrait investir. Enfin, ils doivent promouvoir intentionnellement, activement et ouvertement les produits plutôt que de tenter une approche secrète. Le contenu de l'éditeur influence déjà les choix des consommateurs et stimule le comportement d'achat, il peut donc tout aussi bien générer des revenus dans le processus. Dans un paysage numérique en constante évolution, la diversification des revenus devrait être une priorité pour les éditeurs.