Vous avez déjà maîtrisé un jeu de contenu et vous savez que votre site Web ou votre application peut vous gagner de l'argent. La seule question qui reste est de savoir comment tirer le meilleur parti de votre atout? Selon Statista, la publicité vendue par programmation devrait atteindre 779 milliards de dollars d'ici 2028 , et obtenir un morceau de ce tarte semble attrayant.
Mon équipe et moi avons aidé des dizaines de réseaux publicitaires maximiser leur efficacité . Aujourd'hui, je décrirai les étapes principales afin que vous puissiez créer votre propre réseau publicitaire. De plus, si vous vous demandez combien cela vous coûtera, vous aurez la réponse à la fin de l'article.
Comment un réseau publicitaire gagne de l'argent?
Un réseau publicitaire est une entreprise qui achète l'inventaire d'annonces auprès des éditeurs (propriétaires de sites Web ou d'applications) et les vend aux annonceurs (les entreprises qui souhaitent placer efficacement les annonces).
Les réseaux publicitaires peuvent profiter de plusieurs manières. Tout d'abord, ils peuvent acheter des inventions publicitaires auprès des éditeurs en vrac à un prix inférieur et le vendre aux annonceurs après la segmentation et le ciblage. La marge entre les prix d'achat et de vente est le profit du réseau publicitaire.
La deuxième option est de gagner une commission sur la performance publicitaire. Dans ce cas, les annonceurs paient des résultats, tels que les vues, les clics ou les actions, et les éditeurs reçoivent un revenu plus prévisible (bien que parfois légèrement inférieur). Il y a aussi un troisième modèle de revenus - via l'abonnement, mais il est moins courant que les deux précédents.
Pouvez-vous bénéficier de la construction d'un réseau publicitaire?
Ainsi, l'idée est claire: si vous êtes un éditeur, travailler avec des réseaux publicitaires vous aide à augmenter les taux de remplissage et à sécuriser les annonceurs. Mais que se passe-t-il si vous en voulez plus? Dans l'écosystème publicitaire numérique moderne, les éditeurs peuvent créer des réseaux publicitaires au lieu de compter sur ceux existants, de prendre plus de contrôle et de développer leurs revenus.
Voulez-vous savoir si c'est la bonne décision pour vous? Faites le test rapide! Pour chaque «oui», ajoutez 1 point.
- Le trafic sur votre site Web ou votre application est-il élevé?
- Votre public est-il précieux pour les annonceurs?
- Connaissez-vous votre créneau?
- Pouvez-vous établir des relations avec les annonceurs?
- S'approchent-ils pour acheter un inventaire d'annonces?
- Les réseaux publicitaires actuels réduisent-ils une part trop importante de vos bénéfices?
- Souhaitez-vous avoir plus de contrôle sur vos revenus?
- Pouvez-vous attirer plus d'éditeurs dans votre réseau publicitaire?
- Avez-vous une équipe pour constituer et entretenir le réseau publicitaire?
- Voulez-vous faire évoluer votre entreprise?
Si vous avez sept ou plus «oui», vous pourriez être prêt. Mais même un score plus petit ne signifie pas que vous ne pouvez pas essayer. l'expertise appropriées , vous pouvez créer votre propre réseau publicitaire.
Où commencez-vous?
Il est impossible de couvrir toutes les nuances de la construction d'un réseau publicitaire dans un article, mais voici la feuille de route.
Étape 1. Décider de votre proposition de valeur
Essayer de créer un réseau publicitaire sans proposition de valeur claire, c'est comme réorganiser les meubles dans l'obscurité. Éclairons cette obscurité avec quelques questions:
- Qui est votre public (concernant les intérêts, le comportement, la démographie)?
- Qu'est-ce qui rend votre public précieux aux annonceurs? Est-ce difficile à atteindre? Est-ce de niche? Est-ce très engagé?
- Que pouvez-vous offrir aux annonceurs que les autres réseaux publicitaires ne le font pas (par exemple, le ciblage de niche, les formats d'annonces rares, la sécurité accrue de la marque)?
- Quels annonceurs peuvent être parfaits à votre inventaire d'annonces?
- Quel modèle de revenus souhaitez-vous utiliser et pourquoi? Qu'y a-t-il pour vos partenaires potentiels?
Le meilleur consiste à résumer vos réponses dans un message court et clair, comme une hauteur d'ascenseur.
Étape 2. Commencer à construire votre écosystème
Avant d'investir dans des solutions technologiques, il est logique de tester l'eau. Par exemple, contactez vos annonceurs actuels ou potentiels, communiquez votre proposition de valeur et voyez si elles sont intéressées.
En outre, vous pouvez contacter d'autres éditeurs et leur offrir un partenariat. La troisième option consiste d'abord à contacter les éditeurs, puis à aborder les annonceurs avec un exemple de portefeuille comprenant votre inventaire et leur inventaire d'annonces. Dans ce cas, vous obtiendrez des réponses plus spécifiques et terre-à-terre.
Étape 3. Choisir la bonne technologie
Pourquoi cette étape ne vient-elle que troisième? La raison est simple: la compréhension de la demande rend moins risqué de mettre votre peau dans le jeu. Bien sûr, il existe des exceptions, par exemple, vous utilisez déjà des solutions technologiques ou vous avez une infrastructure existante.
À ce stade, l'outil le plus essentiel est un serveur d'annonces, la plate-forme qui gère et diffuse des annonces. Comment comprendre ce qui vous convient? Aujourd'hui, diverses options sont disponibles:
- Solution open source. Vous pouvez le télécharger et le personnaliser, ce qui est génial si vous compétente dans le développement et la maintenance des plates-formes technologiques. Si votre équipe n'a pas suffisamment de connaissances techniques, il est préférable de choisir l'autre option.
- Solution de marque blanche. C'est la plate-forme développée par des professionnels que vous pouvez adapter à vos besoins. Habituellement, il est facile à configurer, et le support vous aide avec tous les problèmes, ce qui rend cette option optimale pour les débutants qui ont hâte de commencer.
- Solution personnalisée (interne). Les grands éditeurs choisissent souvent de construire leurs systèmes à partir de zéro. En effet, cette option vous donne un contrôle complet sur les données et les fonctionnalités. Cependant, il exige généralement un temps, de l'argent, de l'expertise technologique et des efforts. Pour les débutants, ce n'est probablement pas une bonne idée.
Certains serveurs publicitaires offrent diverses fonctionnalités, y compris des tableaux de bord pour les annonceurs et les éditeurs, les outils de reporting, la gestion des campagnes et les capacités de facturation. Pourtant, certaines solutions logicielles supplémentaires, telles que la gestion du consentement, la détection de fraude ou les outils CRM, peuvent être utiles.
Étape 4. Lancement et test
Après avoir configuré un serveur publicitaire et intégré les premiers partenaires des deux côtés, il est temps de commencer à exécuter des campagnes. Si vous ne trouvez pas d'autres éditeurs pour rejoindre votre réseau publicitaire, au tout début, vous pouvez utiliser votre inventaire d'annonces.
Les premiers budgets des campagnes peuvent être faibles, mais il est préférable de les garder réels. La chèvre à ce stade est de suivre les performances (taux de remplissage, conversions, taux de clics, etc.), de tester le côté technique de la nouvelle entreprise et de recueillir les commentaires des annonceurs et des éditeurs. Si la campagne est réelle, vous pouvez comprendre si les expériences des deux parties étaient lisses et valaient l'argent dépensé.
Cette étape consiste à créer un MVP et à s'assurer qu'elle est viable avant de s'allonger.
Étape 5. Optimisation et croissance
Bien que l'étape 4 puisse avoir inclus des ajustements manuels, il est temps d'automatiser et d'optimiser le processus de diffusion d'annonces. Il ne s'agit plus de MVP, car votre réseau publicitaire s'est déjà révélé digne. Voici quelques idées sur ce qu'il faut faire ensuite:
- Connectez-vous avec plus d'annonceurs et d'éditeurs dans votre créneau.
- Rendre l'intégration de nouveaux annonceurs et éditeurs faciles et transparents.
- Automatisez diverses fonctions, de la déclaration à la mise en place de campagnes et de paiements.
- Optimiser les performances en utilisant les tests A / B.
- Travailler à améliorer l'expérience utilisateur.
- Fournir des informations sur les données aux annonceurs et aider les éditeurs à augmenter les taux de remplissage.
Lorsque vous augmentez votre réseau publicitaire, les possibilités sont infinies. Il existe de nombreuses directions que vous pouvez choisir: développer géographiquement, attirer les éditeurs offrant de nouveaux types de contenu, devenir plus avancés techniquement que vos concurrents, etc. La clé ici est de comprendre vos objectifs et vos ambitions et de ne pas essayer de poursuivre de nombreux objectifs simultanément.
Que éviter?
Le lancement d'une nouvelle entreprise ressemble parfois à se promener dans un champ de mines. Voici quelques erreurs courantes que les éditeurs font:
- Commencer à automatiser et à optimiser trop tôt. Cela nécessite souvent d'investir du temps et de l'argent supplémentaires dans de nouveaux outils technologiques ou à étendre l'équipe, mais il ne promet pas un rendement rapide. Il n'est pas nécessaire de se précipiter: automatiser progressivement et affiner les processus avant de mettre à l'échelle.
- Rivaliser directement avec les principaux acteurs du marché. Vous ne pouvez pas battre Google Display Network ou d'autres grands réseaux d'annonces en concurrentes de front. C'est pourquoi comprendre votre créneau et définir clairement votre proposition de valeur est la clé. Même les petits réseaux publicitaires peuvent être uniques et offrir des fonctionnalités que les grandes n'ont pas.
- Négliger la prévention de la fraude. Peu importe à quel point la plate-forme est avancée, elle ne survivra pas si sa réputation est endommagée en raison d'incidents de fraude. Ainsi, la mise en œuvre des outils de détection de fraude et l'apprentissage de nouvelles stratégies d'atténuation des risques sont très utiles.
- Ignorer l'expérience utilisateur. Si les publicités du réseau sont intrusives ou de faible qualité, les performances ne seront pas exceptionnelles. Mais si vous définissez des normes pour les créatifs publicitaires et expérimentez les formats d'annonces conviviaux, vous pouvez réussir.
- Oublier l'optimisation mobile. Ce n'est tout simplement pas sage à l'ère de la consommation de contenu d'abord mobile. Par conséquent, tester des annonces sur plusieurs appareils avant de les exécuter est un must.
La construction de votre réseau publicitaire est un moyen de reprendre le contrôle, de faire vos propres règles sur le marché et de garder la plus grande tranche de la tarte à profit pour vous-même. Et la meilleure chose est que vous pouvez le faire!
Bonus: Combien cela va-t-il me coûter?
J'ai déjà décrit trois options principales pour un serveur publicitaire; Maintenant, décomposons les dépenses que chacun implique. Veuillez noter: toutes les estimations sont rugueuses. Je les ai calculés en fonction des données publiques: sites Web de fournisseurs de logiciels pour estimer les coûts des outils, et Glassdoor, Ziprecruiter et Upwork pour estimer les salaires.
Solution open source: outils et coûts
La personnalisation d'un serveur publicitaire open source peut prendre une équipe qualifiée trois mois. Si votre équipe manque d'expertise technologique, cela peut prendre plus de temps et coûter plus cher. Voici les outils nécessaires pour créer un MVP:
| Outils | Coûts associés |
| Logiciel de serveur AD: par exemple, revive adserver. | Aucun |
| Base de données: par exemple, MySQL pour les données publicitaires, les impressions, les clics | 30 $ / mois × 3 = 90 $ |
| Serveur Web: par exemple, nginx pour l'hébergement du serveur publicitaire et du tableau de bord. | 100 $ / an ≈ 25 $ pour 3 mois |
| Langages de programmation: PHP (REVIVE Personnalisation), JavaScript / React (tableau de bord). | Aucun |
| Outils d'analyse: scripts PHP / JavaScript personnalisés pour les rapports. | Aucun |
| Hébergement cloud : par exemple, AWS EC2 ou DigitalOcean. | 50 $ / mois × 3 = 150 $ |
| Outils de développement: git, docker, vs code. | Aucun |
| Subtotal: 265 $ | |
Si vous souhaitez obtenir une image complète, voici l'estimation approximative des coûts de main-d'œuvre:
| Spécialiste | Rôle | Coûts associés (basés sur le niveau de mi-bas américain indépendant) |
| Développeur backend (1): à temps plein pendant 3 mois. | Personnalise Revive pour la diffusion d'annonces, le ciblage et les API. | 6 400 $ / mois × 3 = 19 200 $ |
| Développeur de frontend (1): à temps plein pendant 2 mois, à temps partiel pendant 1 mois. | Construit un tableau de bord amélioré pour les éditeurs et les annonceurs. | 6 000 $ / mois × 3 = 18 000 $ |
| Ingénieur DevOps (0,5): temps partiel pendant 3 mois. | Fonctionne avec l'hébergement, la configuration du serveur et l'évolutivité. | 3 600 $ / mois × 3 = 10 800 $ |
| Spécialiste de la technologie publicitaire (0,5): temps partiel pendant 3 mois | Proporce la configuration, le ciblage et la conformité. | 4 000 $ / mois × 3 = 12 000 $ |
| Gestionnaire de projet (0,5): temps partiel pendant 3 mois. | Coordonne l'équipe. | 3 000 $ / mois × 3 = 9 000 $ |
| Sous-total: 69 000 $ | ||
D'autres dépenses peuvent également inclure:
- Juridique / Conformité (RGPD): 1 500 $ , qui couvre l'intégration de la plate-forme de gestion de consentement (CSP) (500 $) et des travaux juridiques de base, tels que l'élaboration des politiques et la simple loi sur la protection des données (1 000 $).
- Budget de contingence (10%): $7,100.
Au total, la personnalisation d'un serveur publicitaire open source peut coûter environ 77 865 $. Mais encore une fois, ce nombre n'est pas précis. Cette option fonctionne le mieux pour les éditeurs avec des équipes techniques établies. Sinon, les coûts peuvent augmenter considérablement.
Solution de label blanc: outils et coûts
La sélection et le test de la plate-forme peuvent prendre 2 à 4 semaines. Ensuite, vous aurez besoin d'un autre mois pour configurer un domaine, configurer la plate-forme, les premiers éditeurs et annonceurs à bord et finaliser la conformité.
| Outils | Coûts associés |
| Logiciel de serveur AD: par exemple, Plan standard EPOM. | 1 000 $ / mois × 1 = 1 000 $ |
| Serveur Web: déjà couvert dans la plupart des plates-formes hébergées. | Aucun |
| Outils d'analyse: généralement intégrés, mais peut être amélioré avec ceux personnalisés. | Aucun |
| Domaine: Domaine personnalisé (par exemple, ad.publisher.com). | 100 $ / an ≈ 10 $ pour 1 mois |
| Subtotal: 1 010 $ | |
Les coûts de la main-d'œuvre dans ce scénario sont beaucoup plus bas car la solution d'étiquette blanche ne nécessite pas une expertise technologique interne:
| Spécialiste | Rôle | Coûts associés (basés sur le niveau de mi-bas américain indépendant) |
| Spécialiste de la technologie publicitaire (0,5): à temps partiel. | Configure la plate-forme, les utilisateurs OnBoards et assure la conformité. | 4 000 $ / mois |
| Gestionnaire de projet (0,5): temps partiel, si nécessaire. | Coordonne avec le fournisseur de plate-forme. | 3 000 $ / mois |
| Sous-total: 7 000 $ | ||
D'autres dépenses peuvent également inclure:
- JURIDE / Conformité (RGPD): 1 200 $ (les plates-formes hébergées fournissent généralement des outils de conformité de base et la gestion du consentement).
- Éventualité (10%): $900.
Pour résumer, le coût approximatif de la configuration d'un serveur d'annonces de marque blanc est de 10 110 $. Étant donné qu'aucune expertise technologique n'est nécessaire, cette option est bien adaptée même aux débutants.
Solution personnalisée (interne): outils et coûts
Cette option est la plus consommatrice de temps et d'argent des trois: même pour une équipe qualifiée, il faut généralement quatre mois ou plus pour construire un MVP.
| Outils | Coûts associés |
| Framework AD Server: Node.js, Python (Analytics). | Aucun |
| Base de données: par exemple, MongoDB ou PostgreSQL. | 50 $ / mois × 4 = 200 $ |
| Serveur Web: par exemple, nginx pour l'hébergement du serveur publicitaire et du tableau de bord. | 100 $ / an ≈ 35 $ pour 4 mois |
| Frontend Framework: Réagissez pour le tableau de bord. | Aucun |
| API: API personnalisées pour la diffusion, le ciblage et le reportage des annonces. | Aucun |
| Hébergement cloud : par exemple, AWS EC2 ou DigitalOcean. | 200 $ / mois × 4 = 800 $ |
| Outils de développement: Jenkins, Docker | 50 $ / mois × 4 = 200 $ |
| Subtotal: 1 235 $ | |
Les coûts de main-d'œuvre sont massifs ici car la portée et la complexité du travail montent en flèche lors de la création d'un serveur publicitaire interne.
| Spécialiste | Rôle | Coûts associés (basés sur le niveau de mi-bas américain indépendant) |
| Développeurs backend (2): à temps plein pendant 4 mois. | Créez le serveur publicitaire, développe des fonctionnalités et des API (Node.js, Python). | 6 400 $ / mois × 2 × 4 = 51 200 $ |
| Développeur frontal (1): à temps plein pendant 4 mois | Construit un tableau de bord pour les éditeurs et les annonceurs. | 6 000 $ / mois × 4 = 24 000 $ |
| DevOps Engineer (1): à temps plein pendant 4 mois. | Fonctionne avec l'hébergement, la configuration du serveur et l'évolutivité. | 7 200 $ / mois × 4 = 28 800 $ |
| Spécialiste de la technologie publicitaire (0,5): temps partiel pendant 4 mois | Proporce la configuration, le ciblage et la conformité. | 4 000 $ / mois × 4 = 16 000 $ |
| Gestionnaire de projet (1): à temps plein pendant 4 mois. | Coordonne l'équipe. | 6 000 $ / mois × 4 = 24 000 $ |
| Sous-total: 144 000 $ | ||
D'autres dépenses peuvent également inclure:
- JURIED / Conformité (RGPD, CCPA): 3 000 $.
- API tierces minimum à un minimum (par exemple, détection de fraude): 1 000 $.
- Convenance (10%): 14 900 $.
Le coût total peut être d'environ 164 135 $, ce qui le montre clairement: cette option est la meilleure pour les grands éditeurs à la recherche de contrôle et d'autonomie complète des données.
Pour une comparaison rapide, jetez un œil à ce tableau:
| Approche | Coût total | Chronologie | Avantages | Les inconvénients |
| Open source | ~$77,865 | 3 mois | Rentable, personnalisable, sans frais | Expertise technique, charge de maintenance |
| Étiquette blanche | ~$10,110 | 1 mois | Expertise minimale la plus rapide et le plus faible | Personnalisation limitée, frais en cours |
| Interne | ~$164,135 | 4 mois | Contrôle complet, évolutif, pas d'abonnements | Coût élevé, extensif en temps et expertise nécessaire |
Les principaux plats à retenir:
- Si vous êtes un éditeur, vous pouvez créer votre réseau publicitaire. De cette façon, vous contrôleriez la monétisation et augmenterez vos revenus.
- La construction de votre réseau publicitaire commence par la compréhension de votre public et ce qui rend votre inventaire publicitaire précieux.
- Ensuite, vous devez tester l'idée et commencer à construire votre écosystème. Comprenant la demande, vous pouvez choisir le serveur publicitaire qui correspond à vos objectifs, que ce soit une solution de marque blanche, open-source ou personnalisée.
- Commencez petit, ne vous précipitez pas dans l'automatisation et concentrez-vous sur la construction de la confiance par la qualité et la transparence. Un réseau de niche et bien géré peut être très efficace.
La construction d'un réseau publicitaire est une décision stratégique qui nécessite de comprendre vos objectifs, vos aspirations et vos limites. Cependant, une fois que vous avez décidé, il n'y a aucune raison de s'arrêter. La monétisation de vos sites Web et applications est une tâche réalisable. Faites votre première étape aujourd'hui!
