Rashmita Behera, Tagapamahala ng Komunikasyon, Marketplace, AdButler
Naisip mo na ba kung paano nahuhumaling ang ilang publisher sa paggawa ng nilalaman, pamamahala ng imbentaryo ng ad, at pagpapanatili ng mga advertiser, habang ikaw ay naiiwang nagmamadali sa paggawa ng isang gawain at nahihirapang tapusin ang kahit ano?
Kung pamilyar ito sa iyo, maaaring kailanganin mong isipin ang pagpapadali ng pamamahala ng imbentaryo ng iyong ad.
Ang oras na ginugugol sa pamamahala ng imbentaryo ng ad ay oras na hindi nakatalaga sa paglikha ng nilalaman, teknikal na pagpapatupad ng website, pagpapatupad ng mga batas sa privacy ng rehiyon, at pamamahala ng mga relasyon sa advertiser.
Mayroon kaming 10 tip na makakatulong sa iyong maayos na mapamahalaan ang imbentaryo ng iyong mga ad — na makakatipid sa iyo ng oras, pera, at mga mapagkukunan.
1. Manatili sa mga Pangunahing Kaalaman
Ang Adtech ay puno ng mga plataporma na may iba't ibang pangalan, ngunit kadalasang nangangako ng parehong resulta — makakatulong ang mga ito sa mga publisher na palaguin ang kita. Para sa maraming publisher, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ad server, ad network, ad exchange, data management platform (DMP), demand-side platform (DSP) at supply-side platform (SSP) ay maaaring mukhang medyo nakakapagod sa simula. Bagama't ang mga napiling pamilihan ay naging isang uso sa industriya, ang mga tatak na seryosong isinasaalang-alang ang solusyong ito ay magkakaroon ng malaking kalamangan, na magpapataas ng transparency at sisiguraduhin ang epektibong pag-target sa paraang inuuna ang privacy. Dahil malapit nang mawala ang mga third-party cookies, wala nang dapat sayangin na oras. Bagama't ang bawat isa sa mga ito ay may partikular na layunin sa loob ng espasyo ng programmatic ad, inirerekomenda naming magsimula sa mga pangunahing kaalaman at pagkatapos ay manatili sa mga ito. Narito ang ilang pangunahing bagay na dapat mong simulan:- Paghahatid ng ad: Kailangan mo ng isang ad server, na siyang magiging iyong virtual ad store kung saan maaari kang magdagdag ng karagdagang mga placement ng ad at ibenta ang mga ito sa mga mamimili. Ang isang ad server ay dapat makatulong sa iyo na subaybayan ang iyong mga kita, bumuo ng mga ulat at i-customize ang iyong mga kinakailangan.
- Makakuha ng mas maraming mamimili: Ang mas maraming mamimili ay nangangahulugan ng mas mahusay na kompetisyon na may mas malaking kita. Pagdating sa programmatic demand, maghanap ng mga platform na partikular na gumagana sa iyong medium. Halimbawa, kung mayroon kang podcast, maghanap ng mga ad network na nakikipagtulungan sa ibang mga podcaster. Gayunpaman, kung ang medium ay hindi problema, maaari kang makipag-ugnayan sa mga ad exchange at SSP upang mapalakas ang demand sa imbentaryo.
- Mga komunidad ng adtech: Kung mas konektado ka, mas mauunawaan mo ang patuloy na nagbabagong merkado ng adtech. Maging bahagi ng isang adtech network, makipag-ugnayan sa mga eksperto, magbahagi ng mga ideya/problema at umunlad.
2. Paglipat mula sa Manwal patungong Awtomatiko (ASAP)
Ang pag-automate ng iyong pang-araw-araw na operasyon ay makakapagtipid sa iyo ng oras (ngayon) at pera (sa katagalan). Halimbawa, i-automate ang iyong pag-uulat sa halip na manu-manong gumawa ng mga ulat ng progreso bawat linggo. Maghanap ng mga platform na maaaring magbigay sa iyo ng mga ulat na may eksaktong sukatan na gusto mo. Pagkatapos ay i-automate ito upang maipadala ang data ng ulat sa lahat ng miyembro ng koponan. Nakakatipid ito ng maraming oras sa koponan, na maaaring magpokus sa mas mahahalagang gawain. Subukang i-automate ang bawat paulit-ulit na gawain.3. Bigyan ng kapangyarihan ang iyong mga advertiser
Ang Amazon, Bloomberg at Roku ay ilan lamang sa mga pangunahing tatak na gumagamit ng teknolohiyang self-serve para magpakita ng mga ad. Paghahatid ng ad na self-service nagbibigay-daan sa mga advertiser na maglagay ng mga direktang kahilingan para bilhin ang imbentaryo ng iyong ad. Maaari kang magdagdag ng hakbang para sa mga kahilingan sa pag-apruba/pagbabago. Ang pag-set up ng mga kampanya para sa mga indibidwal na advertiser ay matagal. Pagkatapos, kailangang paganahin ng mga publisher ang pag-target ayon sa mga kinakailangan ng advertiser at magbigay ng mga ulat ng kanilang lingguhan/buwanang pagganap. Gayunpaman, ang teknolohiyang self-serve ay makakatulong sa iyo na makatipid ng oras na ginugugol sa mga aktibidad na ito. Maaaring mag-log in ang iyong mga advertiser sa portal, maglagay ng order, suriin ang performance ng mga nakaraang kampanya at ibahagi ang mga resulta sa kanilang mga team — lahat nang hindi kinakailangang makipag-ugnayan sa iyong team. Hindi lamang ito nakakatipid ng oras kundi lumilikha rin ito ng isang malinaw na relasyon sa iyong mga advertiser.4. Palakasin ang Imbentaryo ng Direktang Pagbenta
Karamihan sa mga publisher ay nagsisimula sa isang programatikong proseso ng pagbebenta. Ngunit ang programmatic ay mahirap; sa ilang araw ay maaaring makakita ng magagaling na mamimili na nagsusumite ng mas mataas na CPM bid, habang sa ibang araw ay walang sumisipot. Maaaring mahirap magtakda ng mga target ng kita (at mas mahirap pa ngang maabot ang mga ito) kung umaasa ka lamang sa programmatic. Dito mo dapat isaalang-alang ang pagbuo ng isang direct-sold framework. Narito ang ilang hakbang na maaari mong sundin:- Makipag-ugnayan sa mga advertiser/brand na madalas mag-bid sa iyong site/app.
- I-pitch sila gamit ang mga kaugnay na detalye tulad ng iyong trapiko, demograpiko ng audience, mga placement at isang rate card.
- Ulitin ang proseso sa higit pang mga tatak.
5. Huwag Kalimutan ang Hindi Nabentang Imbentaryo
Bagama't gusto mong direktang ibenta ang halos lahat ng iyong imbentaryo, marami ka pa ring maiiwang hindi nabentang mga ad unit. Sa ganitong mga pagkakataon, malaking tulong ang mga programmatic ad. Itakda ang mga programmatic ad bilang mas mababang priyoridad. Kung makakakuha ka ng impression, ang mga direct-sold buyer ang dapat magkaroon ng unang pagkakataon na lumabas. Kung walang direktang deal na mangyari, maaaring ipasa ang impression sa mga programmatic campaign, kung saan maraming bidder ang papayagang bumili. Makakatulong ito sa iyo na mapabuti ang iyong kita sa pamamagitan ng pag-optimize sa lahat ng impresyong natatanggap mo.6. Panatilihing Simple ang Pagpepresyo sa Simula
Kapag direktang nakikipagtulungan sa mga brand, makikita mong humihingi sila ng mga pasadyang modelo ng pagpepresyo. Narito ang ilang karaniwang modelo ng pagpepresyo na dapat mong simulang gamitin:- CPM (gastos bawat libong impression)
- CPC (gastos bawat pag-click)
- CPL (gastos bawat lead)
7. Kapag Nagdududa, Magtanong sa Isang Eksperto
Mahirap ang Adtech dahil bago ito at patuloy na nagbabago. Pero hindi mo kailangang gawin ang lahat nang mag-isa. Maaari kang laging humingi ng tulong sa isang eksperto. Hindi sigurado kung paano panatilihing mas matagal ang mga bisita sa iyong site? Kumuha ng isang eksperto sa pakikipag-ugnayan. Hindi makahanap ng mahuhusay na mamimili? Maghanap ng eksperto sa networking. Ang paggamit ng mga eksperto ay hindi lamang magpapaikli sa kurba ng pagkatuto, makakatulong din ito na mabawasan ang ilan sa pressure ng pagsisikap na palakihin ang isang negosyo.8. Unawain ang Iyong mga Panandalian at Pangmatagalang Pangangailangan
Habang lumalaki ang iyong negosyo sa paglalathala, makakahanap ka ng mga empleyado para sa iba't ibang posisyon. Ngunit bago iyon, alamin muna kung ito ay panandalian o permanenteng pangangailangan. Halimbawa, kung gusto mong magpadala ng mga personalized na pitch sa mga brand/advertiser, kakailanganin mo ng isang full-time na salesperson para makipag-ugnayan at magsara ng mga direktang deal para sa iyo. Gayunpaman, kung kailangan mo ng isang tao para mag-set up ng mga tool sa pangongolekta at pamamahala ng datos ng user, tiyaking isipin ang pagkuha ng isang freelancer o isang ahensya.9. I-update ang Iyong Media Kit at Rate Card
Isang magandang gawain ang pag-update ng iyong media kit at rate card kada quarter. Maaari kang magdagdag at mag-alis ng mga elementong gumana (o hindi gumana) mula sa iyong huling deal. Kung ang mga brand ay paulit-ulit na nagtatanong, gumawa ng mga kaugnay na collateral at ihanda ito sa susunod. Magsikap na magdagdag ng mga social proof tulad ng mga testimonial mula sa ibang mga brand, mga kamakailang tagumpay, atbp. At panghuli, i-personalize ang iyong mga presyo para sa mga brand. Kung alam mong interesado sila sa iyong newsletter, huwag nang magbahagi ng mga detalye tungkol sa imbentaryo ng iyong display at video. Malilito at maaabala lamang nila ito. Gumawa ng isang master copy ng iyong media kit, at i-tweak/i-personalize ito bago ipadala sa mga mamimili.10. Tumutok sa Makabuluhang mga Sukatan ng Paglago
Ang kabuuang kita at netong kita ay malinaw na nagsasabi ng kwento tungkol sa paglago, ngunit ang pagtaas ng mga ito ay nangangahulugan na kailangan mong tingnan ang mas maliliit na sukatan na nakakaapekto sa mga numerong ito. Halimbawa:- Mga Impresyon: Ilang impresyon ang nalilikha mo, at paano mo mapaparami ang mga ito?
- Click-through rate (CTR): Ano ang kasalukuyan mong CTR at may paraan ba para mapataas ito?
- Karaniwang presyo ng bid: Magkano ang karaniwan mong matatanggap para sa isang partikular na placement, at paano mo ito mapapabuti?
