L'idée de commencer à monétiser le contenu numérique apparaît tôt ou tard dans la vie de l'éditeur, qu'il gère un magazine Web, un site d'actualités ou un blog. Le contenu est un produit aujourd'hui et les chances de gagner dessus n'ont jamais été aussi grandes.
Les éditeurs ont déplacé leurs publications de l'imprimé vers le numérique. C'est en partie dû au fait qu'ils recherchent de nouvelles options à la fois pour la distribution et la monétisation de leur contenu. Les solutions numériques réduisent ou éliminent totalement l'impression, réduisant efficacement les coûts de production et de la chaîne d'approvisionnement, offrant la possibilité de conquérir les marchés internationaux, ce qui signifie un partage mondial de contenu avec un gain de temps et d'argent. Beaucoup d'avantages.
Vous vous demandez peut-être comment il est possible de monétiser la publication numérique si les gens sont habitués à consommer gratuitement du contenu sur Internet. Cependant, il faut savoir que cela a changé ces dernières années. Les recherches montrent que les lecteurs ont été plus disposés à payer pour du contenu ces derniers temps et cette tendance s'accentue en raison de la pandémie de Covid-19 . Ceci est principalement observé dans l'édition de nouvelles locales .
Ce changement d'approche des gens a également eu une influence sur la situation des éditeurs, ouvrant devant eux de nombreuses possibilités de monétisation de contenu. Pour commencer à monétiser votre contenu, vous devez remplir certaines conditions et faire quelques préparatifs.
Quand pouvez-vous commencer à monétiser votre contenu numérique ?
Si vous commencez à monétiser du contenu trop tôt, vous serez déçu. Vous devez savoir qu'il s'agit d'un processus qui demande quelques préparatifs. Ce que vous devez faire en premier est d'encourager les lecteurs à faire confiance à votre marque.
Nous savons déjà que les gens sont capables de payer pour les informations – pour les informations avec lesquelles ils créent un lien, qu'ils ont confiance, qu'ils aiment et qu'ils considèrent comme précieuses. Seul le fait d'avoir une base solide de visiteurs de sites Web, d'abonnés à la newsletter ou de fans de votre marque remplit votre succès de monétisation. Les gens doivent vous croire, vous et votre marque, car la confiance est la meilleure devise dans le monde numérique.
Regardez les recherches montrant les raisons pour lesquelles les consommateurs font confiance aux marques .
Source : www.marketingcharts.com
Avoir un groupe de lecteurs fidèles n'est que la première étape. La seconde est de trouver le meilleur moyen de monétiser votre contenu. Dans cet article, vous trouverez quelques options dont vous disposez pour monétiser le contenu numérique.
Quelles sont les possibilités de monétisation des contenus numériques ?
Vos possibilités de monétisation dépendent du type de contenu que vous proposez, du nombre de lecteurs que vous avez et de l'argent que vous êtes en mesure d'y investir. Vous trouverez ci-dessous certaines des options de monétisation, leurs brèves descriptions et une petite suggestion sur le destinataire de cette méthode.
1. Vente directe
Le contenu est un produit que vous pouvez vendre. Qu'est-ce que ça peut être? Livres électroniques ou PDF, séries de vidéos ou cours en ligne, didacticiels, livres audio, newsletters, séries de podcasts et numéros de magazines. Cette option est idéale pour… tout le monde : personnes préparant des cours, auteurs, éditeurs de magazines, spécialistes du marketing, etc.
Les produits que vous proposez peuvent être vendus dans un modèle « payant une fois ». Par exemple, vous créez un guide PDF une fois et continuez à le vendre pendant des années en effectuant les mises à jour nécessaires chaque fois que nécessaire. Vous pouvez également proposer des abonnements, qui sont parfaits pour les numéros de magazines, où les lecteurs choisissent l'option qui leur convient le mieux (il peut s'agir d'abonnements d'un mois, de trois mois ou d'un an).
Pour ces éditeurs qui publient du contenu au format PDF, il est possible d'avoir une librairie en ligne ou un e-kiosque sur leur site Web (ou celui de leur partenaire) . Grâce à cette solution, ils peuvent publier et vendre leur contenu de manière simple, comme le Amen Magazin . Ils proposent la vente d'un seul numéro du magazine ainsi que l'achat d'un abonnement.
Qui achètera vos produits ? Quelqu'un qui connaît la valeur de vos publications. Offrez aux gens du contenu gratuit (sur le site Web, dans une newsletter non payante). Ce n'est qu'alors qu'ils peuvent vérifier que c'est quelque chose pour eux.
2. Abonnements et paywalls
Un paywall est une stratégie d'augmentation des revenus basée sur la restriction de l'accès au contenu via un abonnement payant. En un mot - si vous voulez lire (ou lire plus), vous devez payer. Il peut être implémenté sur le bureau ou dans une application mobile. Le modèle de paywall s'est avéré efficace pour les éditeurs de nouvelles, à la fois pour les éditeurs dominants et de niche . Grâce à leur travail acharné, leur fiabilité et leur contenu de haute qualité, ils ont réussi à établir la confiance entre leurs lecteurs. C'est un mécanisme simple. Pour le public qui est bien pris en charge, il est naturel de payer pour le contenu qu'il aime et dont il a besoin.
C'est le cas de Romania Insider ( le site Web en anglais proposant des contenus liés à la Roumanie) . Ils ont introduit un mur payant sur leur application d'actualités Android et iOS - un utilisateur peut lire gratuitement un article par mois et s'il en veut plus, il doit payer pour un accès complet. Depuis que Romania Insider a mis en place un paywall, les statistiques de lectorat restent à un niveau élevé.
Vous pouvez mettre après paywall tout le contenu de votre site Web et de votre blog, ou une partie de celui-ci. Les éditeurs ont le choix entre un mur de paiement dur, un mur de paiement souple et divers degrés entre les deux, comme un mur de paiement mesuré. La croissance des revenus est un effet naturel de la méthode de restriction d'accès au contenu. Mais un profit à long terme consiste à obtenir plus d'abonnés.
3. Publicité
Il s'agit de la version la plus traditionnelle de la monétisation de contenu qui est passée de l'imprimé au numérique. Le modèle commercial traditionnel des journaux imprimés était basé sur les revenus publicitaires – ils étaient d'environ 80 % . Le changement s'est produit en 2014, en raison de la baisse de la publicité imprimée (et de l'édition imprimée dans son ensemble) mais aussi de l'augmentation des abonnements numériques.
La publicité en ligne est la forme la plus risquée, en raison de l'utilisation croissante d'AdBlock. Cependant, aujourd'hui, les publicités numériques et mobiles sont adaptées au contenu et ont une forme non distrayante. Ils sont également adaptés à ce qui intéresse les lecteurs. Vous pouvez afficher des publicités sur votre blog, dans vos vidéos, etc. Il existe des éditeurs d'actualités sportives comme le Grand Prix 247 qui monétisent leur contenu en mettant des publicités dans leurs applications mobiles.
N'oubliez pas que ce n'est pas un bon moyen pour les éditeurs non populaires sans argent. Si vous souhaitez tirer un revenu des publicités sur votre contenu, celui-ci doit être suffisamment populaire pour qu'il ne vous coûte pas plus cher de générer du trafic que vous ne gagnez en revenus publicitaires.
4. Marketing d'affiliation
La méthode la plus simple, mais aussi la moins rentable. Il ne remplit parfois qu'une fonction représentative lorsque l'objectif est de rendre une marque plus populaire. Si vous songez sérieusement à gagner de l'argent, l'affiliation devrait être votre petite source supplémentaire pour y parvenir.
Les programmes d'affiliation sont bons pour les personnes sans compétences techniques. L'affaire est simple. Vous partagez des informations sur une marque externe avec votre réseau grâce au lien de parrainage dédié. Chaque personne passant par votre lien de parrainage vous fait recevoir des bénéfices / de l'argent de chaque nouvelle offre que cette marque externe obtient.
L'un des programmes de marketing d'affiliation les plus connus au monde est le programme Amazon Associates, qui aide les créateurs de contenu, les éditeurs et les blogueurs à monétiser leur trafic.
5. Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé ressemble à un type de publicité native, cependant… ce n'est pas une publicité. En termes simples, il s'agit du contenu de quelqu'un d'autre, tel qu'un article ou une vidéo, qui se trouve sur votre site. Vous devinez probablement que pour que quelqu'un publie un article sur votre site Web et vous paie pour cela, vous devez être un grand joueur. C'est une méthode pour les grandes marques avec un large public. Parmi les grands titres proposant la publication d'articles sponsorisés figurent le Huffington Post et Forbes .
Contrairement à de nombreuses opinions, cette méthode est toujours vivante. Il existe même des plates-formes (comme Accessilly ) qui aident à publier du contenu sur le site Web de quelqu'un d'autre ou à acheter du contenu sur divers sites Web.
6. Adhésion
L'adhésion n'est pas un autre nom pour un abonnement - c'est une alternative plus attrayante. Cette méthode est un moyen de créer une communauté grâce à la participation du public dans le secteur de l'édition à un niveau plus profond. Les lecteurs ne sont plus seulement des récepteurs passifs d'informations et les adhésions leur permettent d'aller au-delà de la consommation de contenu traditionnelle.
Les membres peuvent obtenir un certain nombre d'avantages exclusifs, par exemple : des prix de billets réduits pour les événements, des conférences téléphoniques gratuites, des informations sur les coulisses, des réductions, des cadeaux, des produits de valeur, etc.
Qui devrait envisager l'adhésion? Cette méthode fonctionne très bien lorsque la marque est considérée comme une source d'informations fiable et que le contenu est très précieux pour le public (on peut le voir principalement dans les secteurs B2B ou les marchés financiers). Par exemple, la méthode d'adhésion a été mise en place par le National Journal . Ils offrent un journalisme perspicace, fournissent des solutions et des outils, et identifient les voies entre les influenceurs politiques pour aider les professionnels des affaires gouvernementales à naviguer dans DC.
Vous devez vous rappeler que la création d'une communauté de membres est un processus graduel et lent.
Quoi d'autre?
Ce n'est certainement pas la fin. A l'ère de la domination des entreprises technologiques, la direction la plus profitable pour les éditeurs est de s'occuper de leur propre distribution et monétisation. Grâce à cela, ils ne partageront pas les bénéfices avec les géants. Les plates-formes d'édition numérique offrent aux éditeurs de nombreuses possibilités pour déployer leurs ailes.
Cependant, vous devez toujours vous rappeler que la monétisation réussie du contenu numérique est un effet du travail acharné : construire une marque forte, avoir des lecteurs fidèles et promouvoir continuellement une marque.