Le marché des applications mobiles devrait atteindre 407 milliards de dollars d'ici 2026, et il existe aujourd'hui plus de moyens de monétiser une application que jamais auparavant. Les spécialistes du marketing mobile doivent trouver des solutions pour améliorer et étendre leurs techniques de monétisation d'applications et de sites web afin de rester compétitifs. Il est donc essentiel pour eux de se tenir informés des stratégies de monétisation les plus populaires et des tendances à venir. Cet article analyse les tendances de monétisation des applications en 2021, leur fonctionnement et les prévisions concernant les modèles économiques des applications à court terme.
Monétisation des applications : tendances importantes
1. Publicité intégrée à l'application
La publicité in-app consiste à intégrer des publicités au sein de votre application ; c'est un élément essentiel de la monétisation des applications. Selon Statista, les dépenses publicitaires mobiles ont atteint 190 milliards de dollars en 2019 et ce chiffre devrait dépasser les 280 milliards de dollars d'ici 2022. La publicité in-app, en tant que modèle de monétisation, est importante pour tous les secteurs et offre plusieurs façons d'être rémunéré pour l'affichage de publicités auprès de vos utilisateurs.
2. Affichage de la monétisation freemium/par abonnement
De nombreuses applications proposent un modèle freemium, permettant aux utilisateurs de télécharger l'application gratuitement et d'en apprécier l'utilité grâce à la publicité. Les utilisateurs sont peu susceptibles d'acheter une application qu'ils n'ont jamais essayée ; c'est pourquoi le modèle freemium est une stratégie courante, leur permettant de tester l'application avant de s'abonner. En proposant un service freemium, vous pouvez démontrer la valeur de votre application et convaincre l'utilisateur que votre produit vaut son prix. Le modèle freemium restera probablement dominant, car il est beaucoup plus facile d'acquérir des utilisateurs lorsque l'application est gratuite. De plus, les utilisateurs qui ne souscrivent pas à votre service premium peuvent actuellement être monétisés grâce à la publicité intégrée. Ce modèle permet également de supprimer les publicités (et de bénéficier de nombreux autres avantages). Un rapport de Sensor Tower indique que les revenus américains des 100 meilleures applications par abonnement ont augmenté de 21 % en 2019, passant de 3,8 milliards de dollars à plus de 4,6 milliards de dollars. Spotify est un exemple notable de ce modèle.
3. Achats intégrés
Les achats intégrés sont essentiels pour de nombreuses applications mobiles : 95 % des applications du Google Play Store sont gratuites, selon les techniques de monétisation ; par exemple, les achats intégrés génèrent des revenus. Les utilisateurs dépensent 380 milliards de dollars dans le monde en achats intégrés, ce qui en fait un excellent moyen d’augmenter les revenus de votre application. Pour les jeux mobiles, les achats intégrés se divisent en deux catégories : les consommables et les non-consommables. Les consommables sont à usage unique, comme la monnaie virtuelle du jeu, tandis que les non-consommables ne doivent être achetés qu’une seule fois. Débloquer un niveau est un exemple d’achat intégré non-consommable. Les achats intégrés ne se limitent pas aux jeux mobiles : l’application de réseau social Reddit a créé une monnaie virtuelle appelée Reddit Coins. Le site officiel de l’entreprise la décrit comme « une récompense virtuelle que vous pouvez utiliser pour récompenser les meilleurs messages ou commentaires ». Reddit mise également sur la fiabilité de sa marque pour inciter les utilisateurs à investir dans des achats intégrés, affirmant que les Reddit Coins « encourageront vos plus fidèles utilisateurs à continuer d'améliorer Reddit »
L'avenir de la monétisation des applications
Outre le suivi des dernières tendances en matière de monétisation intégrée aux applications, il est essentiel d'anticiper les tendances susceptibles d'influencer le marché à court terme. Voici quelques tendances et stratégies de monétisation d'applications que tout spécialiste du marketing devrait surveiller.
De nombreuses sources de revenus deviendront de plus en plus importantes
Il est judicieux de diversifier les modes de monétisation de votre application. Non seulement cela constitue une sécurité, mais cela permet également aux utilisateurs de choisir comment l'application est utilisée. De nombreuses applications rencontrent un problème : seul un certain pourcentage de leur audience contribue financièrement. Un rapport de la société de tests d'applications Swrve a révélé que seulement 2,2 % des joueurs dépensent de l'argent dans une application, tandis que 46 % des revenus proviennent des 10 % d'utilisateurs les plus actifs. En optimisant vos modèles de monétisation, vous êtes moins dépendant d'un petit groupe d'utilisateurs actifs, vous augmentez les revenus de votre application et vous mettez en place une stratégie de monétisation globale plus efficace. Les enchères intégrées (ou in-app bidding) impliquent une concurrence accrue pour les espaces publicitaires, les annonceurs enchérissant simultanément les uns contre les autres. Les enchères intégrées constituent une méthode moderne de vente d'espaces publicitaires pour un éditeur. Le principe de base est que les annonceurs proposent leurs espaces publicitaires simultanément, en concurrence les uns contre les autres. Au cours de l'année écoulée, le nombre d'applications utilisant les enchères sur Facebook Audience Network a été multiplié par sept. Selon DigiDay, les résultats des enchères intégrées aux applications, compris entre 13 et 27 %, augmentent le revenu moyen par utilisateur actif quotidien. Cela incite les développeurs de jeux mobiles, comme Game Insight, à vendre une part plus importante de leurs espaces publicitaires via les enchères intégrées : l'entreprise diffuse actuellement 95 % de ses publicités sur ce système. À mesure que cette pratique se généralise, les enchères intégrées offriront à chaque source d'audience une chance de remporter l'impression, permettant ainsi aux éditeurs d'obtenir le meilleur prix pour leurs espaces publicitaires.
La croissance de la réalité augmentée
Lors de la conférence téléphonique d'Apple sur les résultats du premier trimestre 2020, le PDG Tim Cook a déclaré : « Il est rare qu'une innovation soit jugée essentielle à la fois par les entreprises et les consommateurs. C'est pourquoi je pense que la réalité augmentée va envahir notre quotidien. » À mesure que la réalité augmentée (RA) se généralise dans le secteur des applications mobiles, les spécialistes du marketing cherchent des moyens de monétiser les applications qui l'utilisent. Pokémon GO de Niantic est un excellent exemple de la façon dont les applications de RA peuvent être monétisées grâce aux achats intégrés : la boutique du jeu permet aux utilisateurs d'acheter des produits virtuels avec des « PokéPièces », qu'ils peuvent également obtenir en jouant. Autre exemple de monétisation réussie grâce à la RA : IKEA Place. Cette application gratuite d'IKEA permet aux utilisateurs de visualiser des articles IKEA dans leur intérieur. Elle offre un aperçu précis du rendu final, ce qui renforce la confiance des utilisateurs avant même de les voir. IKEA Place a été développée avec ARKit, le système de réalité augmentée d'Apple, et est rapidement devenue la deuxième application gratuite la plus populaire créée avec cette technologie. Il est tout aussi essentiel de coordonner les plateformes de médias sociaux avec votre application. Cela permet aux utilisateurs de partager plus facilement des informations relatives à votre jeu, comme un score élevé, sur leurs comptes. C'est une vitrine gratuite pour votre application et un moyen supplémentaire de développer une communauté autour de votre jeu. L'intégration des plateformes de médias sociaux à votre application vous permet également d'anticiper les tendances et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents. Vous devez également envisager le marketing d'influence comme partie intégrante de votre stratégie globale : 65 % des budgets marketing d'influence devraient avoir augmenté en 2020, et 17 % des entreprises consacrent plus de la moitié de leur budget marketing aux influenceurs. La croissance actuelle du nombre d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU) sur les plateformes de jeux vidéo, comme Twitch, fait également du marketing d'influence un moyen crucial de promouvoir votre application en 2020.
Utiliser l'automatisation pour fluidifier l'exécution marketing
68 % des organisations utilisent l'automatisation d'une manière ou d'une autre. Ce chiffre augmentera à mesure que les outils d'automatisation se perfectionneront et que les spécialistes du marketing apprendront comment les exploiter pour optimiser la gestion de leurs campagnes. L'automatisation permet aux spécialistes du marketing mobile d'améliorer leurs projets en leur confiant des tâches plus simples et en leur offrant davantage de possibilités d'analyse et de traitement des données.
Pour conclure
On observe une explosion du nombre d'applications gratuites, dont les revenus dépendent fortement de leur volume d'utilisation. Parallèlement, les achats intégrés se multiplient et bénéficient d'un marché souvent démocratisé. Cependant, les téléchargements payants peinent à convaincre les utilisateurs sur toutes les plateformes ; ils devraient néanmoins représenter une part importante des revenus des applications à l'avenir. Ainsi, la monétisation des applications constitue une formidable opportunité pour les développeurs d'atteindre de nouveaux marchés et de générer de nouvelles sources de revenus.
