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Les éditeurs doivent élargir leurs horizons pour tirer parti du rebond des dépenses publicitaires

Michael KorsunskyMichael Korsunsky
7 septembre 2021
Vérifié par Michael Korsunsky Édité par Michael Korsunsky
rebond des dépenses publicitaires
Explorer de nouvelles sources de revenus, comme les abonnements payants et le commerce électronique, est une démarche judicieuse pour les éditeurs, mais ils ne doivent pas négliger l'optimisation de leurs sources existantes. Les dépenses publicitaires numériques devraient rebondir de plus de…25%, Avec plus de 191 milliards de dollars de recettes publicitaires cette année, la publicité doit rester un élément essentiel de la monétisation. Par conséquent, les éditeurs doivent redoubler d'efforts pour capter leur part du budget publicitaire. La diversification des solutions publicitaires sera essentielle pour y parvenir. En misant sur le ciblage et en utilisant différents formats publicitaires, les éditeurs peuvent s'assurer de ne laisser passer aucune opportunité en matière de revenus publicitaires.

Tirer profit du contexte

Avec 97% Face aux préoccupations des consommateurs concernant la confidentialité de leurs données et à la suppression prévue l'année prochaine des cookies tiers, les éditeurs et les annonceurs doivent repenser leurs stratégies de ciblage. Si le report de Google offre à l'écosystème numérique un délai supplémentaire pour trouver et tester des alternatives viables, les éditeurs doivent dès à présent faire de la recherche de méthodes de ciblage 100 % respectueuses de la vie privée une priorité absolue.  Les solutions contextuelles permettent aux éditeurs de cibler leurs publicités en fonction du contenu des pages plutôt que de données tierces. En garantissant la pertinence des publicités par rapport à l'intention de l'utilisateur et au contenu qu'il consulte, les éditeurs optimisent l'engagement. Par exemple, une publicité B2B est plus pertinente lorsque les utilisateurs consultent des actualités économiques. Si l'utilisateur voyait cette même publicité en consultant des avis sur des restaurants ou des vacances, son impact serait considérablement réduit, voire nul. Cibler les audiences en fonction de leurs centres d'intérêt spécifiques, déterminés par le contenu qu'elles consultent, génère des résultats bien plus significatifs pour les annonceurs. Plus des deux tiers (69%Si un grand nombre d'audiences se déclarent susceptibles de réagir à une publicité contextuellement pertinente, les éditeurs capables de proposer ce type de publicité seront ceux qui obtiendront les investissements les plus importants de la part des acheteurs d'espaces publicitaires.

Se concentrer sur les formats 

Une autre tendance de consommation dont les éditeurs doivent tenir compte est la diversification croissante de consommation de médias numériquesAujourd'hui, les audiences naviguent dans un univers multimédia. Pour capter leur attention sur un marché concurrentiel, les éditeurs doivent proposer des espaces publicitaires dans différents formats, de l'affichage à la vidéo en passant par le contenu natif. Ce faisant, ils répondent aux besoins des annonceurs et des audiences, ce qui augmente les revenus par session.   De plus, au lieu de se limiter à un seul format publicitaire, les éditeurs peuvent utiliser des technologies leur permettant de diffuser plusieurs formats au sein d'un même emplacement. Ils peuvent également recourir à des techniques avancées d'optimisation des revenus publicitaires afin d'identifier, en fonction de conditions spécifiques, le format le plus rentable pour un emplacement donné.  Cette flexibilité réduit considérablement les risques liés à la dépendance à une seule source de demande. Avant la crise de 2020, la popularité de la vidéo était en hausse grâce à son efficacité en tant que moteur de revenus et à ses CPM élevés, à condition que la taille minimale du lecteur et les indicateurs de visibilité soient respectés. Suite à la compression des budgets publicitaires et Le recul des investissements dans la vidéo numérique a toutefois pénalisé les éditeurs qui dépendaient trop de ce format. En garantissant l'adaptabilité de leur inventaire publicitaire, les éditeurs peuvent se prémunir contre ce risque et choisir les formats les plus adaptés en toutes circonstances.

Prioriser les places de marché premium

Outre l'amélioration de la flexibilité de leur inventaire, les éditeurs doivent également veiller à sa disponibilité. Pour maximiser les revenus publicitaires numériques, ils devraient permettre aux annonceurs d'acheter des impressions via leur moyen de paiement préféré – une tactique simple mais efficace pour optimiser les rendements – et les canaux programmatiques sont souvent privilégiés par les acheteurs. Les prévisions du secteur pour 2021 montrent que les dépenses publicitaires pour L'affichage numérique programmatique approche 97 milliards de dollars, ce qui signifie qu'il en tiendra compte plus de 89 % de tous les investissements dans l'affichage numérique. Pour accroître leur inventaire via la publicité programmatique, les éditeurs doivent privilégier les places de marché privées plutôt que de trop dépendre des plateformes d'échange ouvertes. L'accès des acheteurs et les conditions des transactions sont mieux encadrés sur les PMP (Private Marketplace Management), ce qui permet aux éditeurs de collaborer avec des marques réputées et d'attirer des annonceurs de plus en plus en quête d'un inventaire premium et sécurisé pour les marques via les canaux programmatiques.  Avec 94% Alors que les éditeurs constatent une reprise de leurs revenus, les perspectives d'avenir semblent prometteuses. Toutefois, cela ne signifie pas un retour à la situation antérieure. Même si la publicité numérique s'affirme à nouveau comme une source de revenus prépondérante, les éditeurs doivent saisir l'opportunité de faire évoluer leurs stratégies de monétisation. Proposer des alternatives de ciblage efficaces et respectueuses de la vie privée, offrir des emplacements publicitaires flexibles et accroître la disponibilité des inventaires sont des éléments essentiels pour tirer pleinement parti de la reprise des dépenses publicitaires. À l'avenir, l'optimisation de chaque composante du modèle de monétisation sera indispensable aux éditeurs pour améliorer leur rentabilité et soutenir la production de contenus éditoriaux de qualité.  
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