Rashmita Behera, responsable de la communication, Marketplace, AdButler
Vous êtes-vous déjà demandé comment certains éditeurs excellent dans la création de contenu, la gestion des inventaires publicitaires et la fidélisation des annonceurs, alors que vous, vous courez d'une tâche à l'autre en peinant à en terminer une seule ?
Si cela vous semble familier, vous devriez peut-être songer à rationaliser la gestion de votre inventaire publicitaire.
Le temps consacré à la gestion de l'inventaire publicitaire est du temps qui n'est pas alloué à la création de contenu, à la mise en œuvre technique du site web, à l'application des lois régionales sur la protection de la vie privée et à la gestion des relations avec les annonceurs.
Voici 10 conseils pour vous aider à gérer facilement votre inventaire publicitaire et ainsi économiser du temps, de l'argent et des ressources.
1. Tenez-vous-en aux fondamentaux
Le secteur de la publicité en ligne regorge de plateformes aux noms variés, mais qui promettent souvent le même résultat : aider les éditeurs à augmenter leurs revenus. Pour nombre d’entre eux, faire la distinction entre serveurs publicitaires, réseaux publicitaires, places de marché publicitaires, plateformes de gestion de données (DMP), plateformes côté demande (DSP) et plateformes côté offre (SSP) peut sembler complexe au premier abord. Bien que le concept de marketplace ciblée soit devenu, dans une certaine mesure, un mot à la mode dans le secteur, les marques qui prennent cette solution au sérieux en tireront un avantage considérable, en renforçant la transparence et en garantissant un ciblage efficace dans le respect de la vie privée. Avec la disparition progressive des cookies tiers, il n'y a pas de temps à perdre. Chacune de ces techniques a une utilité spécifique dans le domaine de la publicité programmatique, mais nous vous recommandons de commencer par les bases et de vous y tenir. Voici quelques éléments fondamentaux pour débuter :- Diffusion publicitaire : Vous avez besoin d’un serveur publicitaire, qui sera votre plateforme publicitaire virtuelle. Vous pourrez y ajouter des emplacements publicitaires et les vendre aux annonceurs. Un serveur publicitaire vous permettra de suivre vos revenus, de générer des rapports et de personnaliser vos paramètres.
- Augmentez votre clientèle : plus d’acheteurs signifie une concurrence accrue et des revenus plus importants. Pour la publicité programmatique, privilégiez les plateformes spécialisées dans votre média. Par exemple, si vous avez un podcast, recherchez des régies publicitaires qui collaborent avec d’autres podcasteurs. Si le média n’est pas un obstacle, vous pouvez vous tourner vers les places de marché publicitaires et les SSP pour accroître la demande d’inventaire.
- Communautés Adtech : Plus vous êtes connecté, mieux vous comprendrez le marché en constante évolution de la publicité numérique. Intégrez un réseau Adtech, échangez avec des experts, partagez vos idées et vos problématiques, et développez-vous.
2. Passer de la boîte manuelle à la boîte automatique (dès que possible)
L'automatisation de vos opérations quotidiennes peut vous faire gagner du temps (maintenant) et de l'argent (à long terme). Par exemple, automatisez vos rapports au lieu de les rédiger manuellement chaque semaine. Recherchez des plateformes capables de vous fournir des rapports contenant les indicateurs précis dont vous avez besoin. Automatisez ensuite l'envoi de ces données à toute l'équipe. Cela permettra à chacun de gagner un temps précieux et de se concentrer sur des tâches plus importantes. Essayez d'automatiser toutes les tâches répétitives.3. Donnez plus de pouvoir à vos annonceurs
Amazon, Bloomberg et Roku ne sont que quelques exemples de grandes marques qui utilisent la technologie en libre-service pour diffuser des publicités. Publicité en libre-service Permet aux annonceurs de soumettre directement des demandes d'achat de votre espace publicitaire. Vous pouvez ajouter une étape d'approbation/de modification des demandes. La mise en place de campagnes pour chaque annonceur est chronophage. Les éditeurs doivent ensuite activer le ciblage selon les exigences de l'annonceur et fournir des rapports hebdomadaires/mensuels sur leurs performances. Cependant, les solutions en libre-service permettent de gagner du temps sur ces tâches. Vos annonceurs peuvent se connecter au portail, passer une commande, consulter les performances des campagnes précédentes et partager les résultats avec leurs équipes, le tout sans avoir à contacter votre équipe. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de créer une relation transparente avec vos annonceurs.4. Renforcer les stocks vendus directement
La plupart des éditeurs débutent par la vente programmatique. Mais la programmatique est complexe : certains jours, des acheteurs importants proposent des offres CPM élevées, tandis que d’autres jours, personne ne se manifeste. Il peut être difficile de fixer des objectifs de revenus (et encore plus difficile de les atteindre) si l’on s’appuie uniquement sur la programmatique. C’est à ce moment-là que vous devriez envisager de mettre en place un modèle de vente directe. Voici quelques étapes à suivre :- Contactez les annonceurs/marques qui enchérissent fréquemment sur votre site/application.
- Présentez-leur des détails pertinents tels que votre trafic, les données démographiques de votre audience, vos emplacements et une grille tarifaire.
- Répétez l'opération avec d'autres marques.
5. N'oubliez pas les stocks invendus
Même si vous souhaitez vendre la majeure partie de votre inventaire directement, il vous restera toujours un grand nombre d'espaces publicitaires invendus. Dans ce cas, la publicité programmatique peut s'avérer très utile. Attribuez une priorité moindre aux annonces programmatiques. Si une impression est générée, les acheteurs ayant acheté directement doivent être prioritaires. En l'absence de vente directe, l'impression peut être transférée vers des campagnes programmatiques, où plusieurs enchérisseurs pourront participer. Cela vous permettra d'améliorer vos résultats financiers en optimisant toutes les impressions que vous recevez.6. Simplifiez votre tarification au départ
Lorsque vous travaillez directement avec des marques, vous constaterez qu'elles demandent des modèles de tarification personnalisés. Voici quelques modèles de tarification courants avec lesquels vous pouvez commencer :- CPM (coût pour mille impressions)
- CPC (coût par clic)
- CPL (coût par prospect)
7. En cas de doute, demandez conseil à un expert
La publicité numérique est complexe car elle est nouvelle et en constante évolution. Mais vous n'êtes pas obligé de tout faire seul. Vous pouvez toujours demander conseil à un expert. Vous ne savez pas comment fidéliser les visiteurs sur votre site ? Faites appel à un expert en engagement. Vous n'arrivez pas à trouver de bons acheteurs ? Trouvez un expert en réseautage. Faire appel à des experts permettra non seulement de raccourcir la courbe d'apprentissage, mais aussi d'atténuer une partie de la pression liée à la croissance de l'entreprise.8. Comprendre vos besoins à court et à long terme
À mesure que votre maison d'édition se développe, vous serez amené à recruter pour différents postes. Mais avant cela, déterminez s'il s'agit d'un besoin temporaire ou permanent. Par exemple, si vous souhaitez envoyer des propositions personnalisées aux marques/annonceurs, vous aurez besoin d'un vendeur à temps plein pour les contacter et conclure des accords directs pour vous. Toutefois, si vous avez besoin de quelqu'un pour mettre en place des outils de collecte et de gestion des données utilisateur, envisagez sérieusement de faire appel à un freelance ou à une agence.9. Mettez à jour votre dossier de presse et votre grille tarifaire
Il est recommandé de mettre à jour votre dossier de presse et votre grille tarifaire chaque trimestre. Vous pouvez y ajouter ou supprimer des éléments qui ont fonctionné (ou non) lors de votre dernière collaboration. Si les marques posent régulièrement des questions, préparez des supports pertinents et tenez-vous-en à disposition pour la prochaine fois. Intégrez des preuves sociales telles que des témoignages d'autres marques, des réalisations récentes, etc. Enfin, personnalisez vos tarifs pour les marques. Si vous savez qu'elles sont intéressées par votre newsletter, évitez de partager des détails sur votre inventaire publicitaire (display et vidéo). Cela ne ferait que les perturber et les distraire. Créez une copie principale de votre dossier de presse, puis peaufinez-la et personnalisez-la avant de l'envoyer aux acheteurs.10. Se concentrer sur des indicateurs de croissance significatifs
Le chiffre d'affaires brut et le chiffre d'affaires net donnent une image claire de la croissance, mais pour les augmenter, il faut aussi examiner les indicateurs beaucoup plus précis qui contribuent à ces chiffres. Par exemple:- Impressions : Combien d'impressions générez-vous et comment pouvez-vous les augmenter ?
- Taux de clics (CTR) : Quel est votre CTR actuel et existe-t-il un moyen de l’augmenter ?
- Prix d'enchère moyen : Combien recevez-vous en moyenne pour un placement spécifique, et comment pouvez-vous l'améliorer ?
