Le contrôle accru des cookies tiers, des identifiants d'appareils mobiles et des adresses IP complique de plus en plus la tâche des annonceurs qui souhaitent offrir des expériences pertinentes aux consommateurs. Par conséquent, les éditeurs et les annonceurs cherchent des solutions pour personnaliser le parcours client sans avoir recours à des identifiants d'appareils et de navigateurs non authentifiés.
Par le passé, les secteurs de la publicité et du marketing ont manqué de transparence et n'ont pas suffisamment expliqué comment les données apportent de la valeur aux consommateurs. Par exemple, on n'a pas clairement indiqué aux consommateurs que l'accès au contenu des sites d'actualités et autres plateformes est maintenu en échange de publicités ciblées, basées sur les données partagées avec les éditeurs. En réalité, la publicité permet la libre circulation de l'information et du divertissement sur Internet. De ce fait, la confiance s'en est trouvée ébranlée.
L'industrie a désormais l'opportunité de regagner cette confiance et de construire un écosystème qui privilégie la confidentialité et offre aux consommateurs plus de transparence et de contrôle, tout en promettant des modèles de revenus plus robustes pour les éditeurs et un meilleur retour sur investissement publicitaire pour les annonceurs.
Fournir une valeur authentique
La meilleure façon de mettre en œuvre ce nouvel écosystème est de proposer un échange de valeur transparent et équitable. Lors de leur authentification, les consommateurs partagent leur identité de manière sécurisée pour accéder à des contenus pertinents. En contrepartie, ils savent que leur identité sera utilisée pour créer des publicités personnalisées. Les utilisateurs partagent leur identité avec des éditeurs de confiance pour accéder gratuitement aux contenus. Cette approche garantit aux utilisateurs transparence, contrôle et liberté de choix. Parallèlement, les éditeurs reprennent le contrôle et peuvent gérer plus étroitement leurs relations avec les utilisateurs et les annonceurs.
Les spécialistes du marketing souhaitent acheter un inventaire ciblé et adressable, et les éditeurs doivent simplifier au maximum ce processus afin de pouvoir exiger des CPM plus élevés et obtenir de meilleures performances.
Des avantages pour tous
Les éditeurs peuvent identifier leurs utilisateurs authentifiés en temps réel afin de cibler leurs publicités en fonction des données. Ils peuvent ainsi exploiter pleinement le potentiel de leur inventaire, générer de nouvelles sources de revenus pour compenser la perte des cookies tiers et autres identifiants, et mieux concurrencer les plateformes fermées.
Les solutions d'authentification permettent un ciblage précis au sein de l'écosystème, offrant ainsi aux marketeurs la possibilité de réduire, voire d'éliminer, leur dépendance aux cookies tiers. De plus, les annonceurs peuvent connecter leurs audiences à un inventaire authentifié comme ils le font actuellement : via les DSP avec lesquels ils travaillent ou via des accords de marketplace privée avec des SSP. Il n'est donc pas nécessaire de remanier leurs processus existants.
Outre les avantages pour les utilisateurs, les éditeurs et les annonceurs, les plateformes technologiques peuvent également tirer profit des solutions d'authentification. Par exemple, les données authentifiées sont plus stables que les données issues des cookies tiers, offrent des normes de sécurité plus élevées et permettent une meilleure traçabilité des données en matière de confidentialité.
Construire un avenir meilleur
Les solutions d'authentification sont bénéfiques pour l'ensemble de l'écosystème. Elles renforcent la confiance des consommateurs, leur donnant, ainsi qu'aux éditeurs, le contrôle, et créent un environnement où annonceurs et éditeurs peuvent collaborer plus facilement pour obtenir des résultats concrets pour les marques. Les annonceurs, en particulier, disposent d'un potentiel considérable pour connecter toutes leurs données propriétaires à une identité numérique et les exploiter afin de personnaliser le parcours client sur Internet.
Il est temps de repenser l'écosystème actuel des transactions pour qu'il repose sur l'identité des personnes et abandonne les cookies tiers. Il est temps de bâtir un écosystème fondé sur la confiance des consommateurs et qui place ces derniers au centre. Dans un tel écosystème, la confiance se traduit par une expérience d'authentification transparente et respectueuse de la vie privée.
