En mayo de 2024, State of Digital Publishing (SODP) organizó la Semana de la Monetización, un evento en línea para profesionales de las publicaciones digitales y los medios de noticias.
Este artículo se basa en el resumen de los aprendizajes clave de una presentación de Radu Cotarcea, editor en jefe de CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) es una publicación B2B impresa/en línea que atiende a la industria jurídica de Europa Central y del Este. Publican noticias, análisis y opiniones de interés para los abogados. También organizan eventos fuera de línea que incluyen conferencias y mesas redondas. Radu Cotarcea lleva más de 10 años trabajando en esta industria.
Trabajar como editor en la industria legal es particularmente desafiante en términos de monetización para CEELM debido a lo siguiente:
- Su mercado se distribuye en 24 jurisdicciones legales diferentes.
- La industria es muy conservadora y tiene experiencia
- Numerosas normas impiden a los abogados anunciar eficazmente sus servicios
A pesar de ser un editor de autoridad con excelente participación y tracción en línea, la monetización sigue siendo un desafío. Por eso la publicación empezó a centrarse en eventos corporativos offline para el sector jurídico como vía alternativa a la monetización.
El papel de la segmentación de suscriptores
La segmentación es fundamental para el éxito en nichos B2B como los servicios legales corporativos.
El objetivo aquí es identificar a los vendedores y compradores. Si puede llenar la sala con suficientes compradores, los vendedores lo seguirán, haciendo que su evento sea un éxito.
En el caso de CEELM, identificaron las dos categorías principales de base de suscriptores:
- Lectores internos : suscriptores que son abogados que trabajan en grandes organizaciones y empresas Fortune 500 (el "lado comprador").
- Lectores de bufetes de abogados : suscriptores que trabajan en bufetes de abogados especializados y otros proveedores de servicios legales (el “lado vendedor”).
La segmentación permitió a CEELM controlar eficazmente la composición de los asistentes a su Cumbre de Asesores Generales , a través de los siguientes ajustes:
- Los suscriptores del lado comprador pueden asistir a los eventos de forma gratuita
- No hay registro para el lado vendedor, debe registrarse como socio
Nutrir una comunidad a través de eventos
La construcción de comunidades también es crucial para el éxito a largo plazo de los eventos y cumbres fuera de línea. Para mantener el interés y la participación de la audiencia, CEELM adoptó las siguientes tácticas:
- Organizar eventos en varias ciudades según encuestas de audiencia.
- Publicar contribuciones de la audiencia en la plataforma.
- Organizar galas de premios y otras oportunidades para establecer contactos.
Aprovechar el contenido del evento para construir marca y comunidad
Debido a las regulaciones de la industria, CEELM tiene una capacidad limitada para grabar y publicar contenido de cumbres. Para superar esto, confían en un equipo de redactores para tomar notas e informar sobre todo el contenido que se comparte en los eventos. Los informes se utilizan para generar artículos en la plataforma CEELM.
Este proceso también permite a CEELM mantenerse en contacto con los asistentes, solicitar cotizaciones para publicar en los artículos, etc. Estos artículos pueden fortalecer la marca y brindar visibilidad continua y oportunidades de marketing para eventos futuros.
Contenido de nuestros socios
Como explicó Radu: “Estas microinteracciones nos permiten estar constantemente en contacto con nuestra audiencia y estar al tanto de sus mentes. Para que cuando los volvamos a invitar 12 meses después, no sólo nos recuerden, sino que estén dispuestos a viajar a un país completamente nuevo por el simple hecho de hacerlo”.
Mira la sesión completa:
aquí el libro electrónico con los aprendizajes de la Semana de la Monetización .
