Mientras estaba de vacaciones la semana pasada (renovaciones de la casa en lugar de vacaciones exóticas, me temo) me encontré reflexionando sobre los modelos de monetización a raíz de la decisión de Time de eliminar su muro de pago .
La decisión fue una sorpresa, dado que Time fue uno de los menos de 30 editores que logró superar la marca de los 200.000 suscriptores . La directora ejecutiva de Time, Jessica Sibley, resumió la decisión en el deseo de llegar a una audiencia global más joven y diversa.
Sin embargo, Time todavía necesita mantener las luces encendidas y tiene como objetivo producir contenido digital con publicidad que complemente los ingresos de sus ediciones de revistas impresas y digitales, así como de Time Studios.
La decisión de la revista refleja un movimiento similar de Quartz el año pasado , que tuvo mucho menos éxito en la conversión de visitantes con solo 25,000 suscriptores. Time esperará que su decisión arroje un resultado significativamente mejor que el de Quartz, cuyo declive de tráfico de varios años continuó incluso después de que cayó su muro de pago.
El editor en jefe adjunto del diario sueco Aftonbladet, Martin Schori, está de acuerdo en que el modelo de suscripción excluye a las audiencias más jóvenes , pero argumenta que la desaceleración continua de las suscripciones debe abordarse a través de la innovación de contenido. Afirmando que muchos editores simplemente hacen periódicos en línea , Schori argumenta que llegar a nuevas audiencias y convencerlas de que se suscriban requiere nuevos formatos y enfoques.
Él hace un caso convincente.
Después de todo, es difícil pasar por alto el creciente dominio de los videos cortos en general y de TikTok en particular. Reavivar el interés de la audiencia requiere más que simplemente deshacerse de un muro de pago, como lo demuestra la aparente lucha de Quartz para atraer tráfico a su sitio.
Un refrán común dentro de la comunidad empresarial es centrarse en "agregar valor" para impulsar el crecimiento. Esto es algo en lo que los editores deben centrarse cuando intentan atraer tráfico a su sitio en busca de nuevos suscriptores, mayores ingresos publicitarios o ambos. Haga más de lo que le gusta a la gente y luego descubra lo que están dispuestos a pagar. Suena simple, pero rara vez es así.
Las suscripciones no serán el camino correcto para todos los editores, ya que sus audiencias potenciales buscarán felizmente contenido gratuito en otros lugares. Entonces, eso significa publicidad y tal vez incluso marketing de afiliación. Sin embargo, podría haber otra opción vinculada al modelo de suscripción: los micropagos.
La idea de cobrar a los usuarios por acceder a una sola pieza de contenido ha existido durante años y, sin embargo, no ha ganado mucha fuerza. Aún así, eso no ha impedido que la idea atraiga a nuevos creyentes.
El fundador de la plataforma de micropagos Axate, Dominic Young, ex ejecutivo de News UK, ha argumentado que los modelos de suscripción y con publicidad no sirven al "mercado medio" .
Esta es la parte del mercado que, según él, “antes pagaba por las noticias pero ya no lo hace porque no quiere suscribirse”. Elon Musk está de acuerdo y declara con orgullo que Twitter ahora permitirá a los editores de medios cobrar a los usuarios por acceder a un solo artículo .
Esta plataforma, que se lanzará el próximo mes, permitirá a los editores de medios cobrar a los usuarios por artículo con un solo clic.
Esto permite a los usuarios que no se registrarían para una suscripción mensual pagar un precio más alto por artículo cuando quieran leer un artículo ocasional.…— Elon Musk (@elonmusk) 29 de abril de 2023Contenido de nuestros socios
Si bien estoy de acuerdo en que los muros de pago duros bloquean una gran parte de los lectores potenciales, no estoy seguro de cuánto compro la idea de que los ingresos por suscripción perdidos se pueden recuperar mediante la venta de pequeños fragmentos de contenido.
Los micropagos pueden alentar a un visitante a comprar una sola pieza de contenido, pero si esa persona se negó a suscribirse antes, me cuesta ver cómo las transacciones por artículo de repente abrirán sus cuentas.
La respuesta probablemente se encuentra, como siempre, en algún punto intermedio. Los editores deben diversificar tanto la forma en que crean contenido como la forma en que lo monetizan. Con más y más editores experimentando con videos de formato corto con la esperanza de llegar a nuevas audiencias, quizás la combinación de muros de pago medidos con micropagos, anuncios, patrocinios y marketing de afiliación sea la clave para sus desafíos de monetización.
