El juego editorial no es nada fácil. El sector ha luchado durante mucho tiempo entre la creación de audiencia y la monetización; incluso aquellos en la cima todavía se esfuerzan por optimizar y prosperar.
La viabilidad comercial no está sujeta a negociación, e incluso aquellos editores que tienen la suerte de contar con el apoyo de un patrocinador generoso con mucho dinero eventualmente necesitan demostrar que son más que un pozo de dinero.
Comprender lo que funciona y lo que no funciona como editor y no tener miedo de cambiar de enfoque es vital para lograr el éxito comercial. SODP ha discutido abiertamente su revisión de estrategia y la necesidad de girar hacia una combinación más saludable.
Pero sólo algunos sectores del sector editorial han tenido sus problemas cubiertos tan exhaustivamente como la industria de noticias local, y el declive de la industria estadounidense , en particular, ha recibido actualizaciones frecuentes y profundas.
El ex editor del Washington Post, Martin Baron, observó recientemente que si bien algunas organizaciones de noticias tienen la suerte de recibir el apoyo de inversores ricos, “el futuro de nuestro negocio tiene que ser poder sustentarnos a nosotros mismos ”. Señaló que los medios de comunicación deben tomar decisiones difíciles para sobrevivir.
Esperar que las organizaciones con fines de lucro obtengan ganancias reales no es una idea revolucionaria. Sin embargo, tal conversación resalta el perpetuo acto de equilibrio entre los objetivos comerciales y la creatividad en el que muchos se encuentran atrapados.
Incluso The Atlantic, una publicación que existe desde 1857, ha luchado por mantenerse fuera de números rojos durante gran parte de este siglo.
La publicación obtuvo beneficios en 2010 tras una década de pérdidas . Sin embargo, antes del final de la década, volvió a estar en números rojos tras una ola de inversiones. A pesar de las proyecciones de hace dos años de que 2023 sería el año de una rentabilidad renovada, el editor ahora espera volver a entrar en números negros en 2024.
Llegar a este punto ha requerido reelaborar el modelo publicitario de The Atlantic para aumentar sus márgenes de acuerdos publicitarios. Al mismo tiempo, el editor ha estado modificando su muro de pago ( reinstalado en 2019 después de una década de ausencia ) para hacerlo más flexible y atraer una nueva audiencia.
La caída de los ingresos por publicidad ha obligado a muchos editores a repensar sus estrategias tras las “ víctimas de la guerra del tráfico ”, como Buzzfeed y Vice. Estos nativos digitales adoptaron una política de contenidos de puertas abiertas, dependieron de los ingresos por publicidad cuando los tiempos eran buenos y esperaban que el capital de riesgo los rescatara cuando no lo eran.
Sin embargo, la recesión pospandémica del sector de contenidos ha dejado dormidos tanto a los gigantes tecnológicos como a los editores. Ambos sectores se han visto obligados a repensar cómo planean mantener las luces encendidas.
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Lo que captó mi interés durante la segunda ronda de financiación de la startup de medios Puck fue que destinó algo de dinero para financiar la expansión de sus departamentos de publicidad y suscripción . Si bien la empresa aún es joven, el hecho de que se esté utilizando dinero para mejorar sus perspectivas comerciales es un cambio positivo.
Es importante señalar que repensar las estrategias de monetización no siempre tiene por qué ser un cambio operativo sísmico. A veces, puede comenzar con algo tan simple como que los editores revisen su pila de tecnología publicitaria programática. Esta idea fue el tema de mi conversación con el fundador de PROG, Miles Finlay, la semana pasada , que es una lectura interesante para los editores que se preguntan si podrían hacer más con su inventario de anuncios existente.
