Tom Webster es vicepresidente global/demanda y desarrollo empresarial de Minute Media.
Dado que la industria editorial en general se enfrenta a una disminución de los CPM después de la COVID-19, ¿cuál fue la estrategia que debía utilizar para aumentar los ingresos y monetizar las audiencias?
Todos lo hemos escuchado antes, pero tener un flujo de ingresos diverso ha sido crucial para capear la tormenta. Además de nuestras ventas directas y programáticas de anuncios, también ofrecemos nuestra tecnología de publicación a empresas de medios en un modelo de participación en los ingresos, que ha sido y seguirá siendo un gran enfoque nuestro.
Además, creemos que el contenido fuerte siempre impulsará la audiencia y, como resultado, las oportunidades de ingresos. Durante este tiempo, nos hemos centrado en la creación de historias significativas y oportunas y, como resultado, hemos visto mayores oportunidades de CPM en algunas de nuestras marcas.
¿Cuál es el criterio para elegir un socio tecnológico eficaz en la creación de nuevos productos y cómo se convirtió revcontent en la elección final?
Era importante para nosotros encontrar un socio flexible y receptivo dedicado a ayudarnos a optimizar para obtener la mejor experiencia de usuario. También fue crucial que este socio tuviera presupuestos directos. Revcontent demostró la capacidad de revertir la disminución de los CPM e impulsar los ingresos, superando constantemente su piso de garantía mientras impulsaba un desempeño poderoso para las propiedades de Minute Media.
¿Puede contarnos más sobre voltex, la nueva solución de publicación como servicio (paas)?
Voltax Video es una plataforma de video en línea diseñada para ayudar a los editores digitales a sacar más provecho de su estrategia de video en línea, al mismo tiempo que reducen los costos. Al servir como una solución de publicación como servicio (PaaS) para otros editores digitales, Voltax Video incluye un conjunto de herramientas de tecnología de video diseñadas para aumentar el compromiso, el contenido, la audiencia y la monetización con un modelo único de participación en los ingresos que elimina el costo inicial y está diseñado a escala. Además, Voltax Video está diseñado para crear una experiencia de video más eficiente y efectiva tanto para los editores como para los espectadores, al mismo tiempo que brinda información e informes sofisticados.
¿Cuál es el problema que el equipo de Minute Media está abordando con pasión en este momento? ¿Cómo ayuda a esto el reciente aumento de 40 millones de dólares?
Creemos que el panorama actual de los medios carece de tecnología centralizada que permita a los editores satisfacer sus necesidades de un extremo a otro a un precio razonable. Como editores, sabemos lo crucial que es sobrevivir en tiempos turbulentos. Nuestra plataforma de publicación patentada y OVP han sido fundamentales para nuestro éxito, y nuestra última recaudación de fondos nos ha permitido escalar nuestra plataforma con el objetivo de brindar esta misma solución a otros editores que buscan impulsar la eficiencia y aumentar las ganancias.
¿Qué deberían hacer los editores para desarrollar estrategias de monetización de bajo riesgo durante y después de una pandemia de cookies?
El rendimiento es lo más importante. Los editores deben buscar un socio de ingresos confiable que no dependa de datos de terceros. Las plataformas de descubrimiento de contenido pueden ayudar a los anunciantes a atraer audiencias altamente comprometidas, pero los editores deben evaluar el rendimiento de los competidores y evitar quedar atrapados en contratos. Dado el entorno actual, todas las partes deben ser flexibles en este momento.
¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos de las publicaciones y los medios digitales que buscan crear sus propios productos?
Piense en la eficiencia y la escala al crear productos. En este momento, estamos viendo que muchas empresas racionalizan sus recursos mientras ajustan sus presupuestos. Como resultado, van a necesitar que su tecnología haga aún más por menos.
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Además, no solo resuelva las necesidades actuales de la industria, sino que sea progresista y construya teniendo en cuenta la flexibilidad. De esa manera, a medida que evolucionen las necesidades de los editores, podrá cambiar fácilmente.
