¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de la tecnología publicitaria?
Si bien he estado inmerso en el sector de los medios digitales y la publicidad durante más de 20 años y me he considerado un tecnócrata desde mis primeros días en el Cuerpo de Paz como asesor de sistemas para pequeñas empresas en Pakistán y Botswana, entré por primera vez en la industria en 1998, cuando Trabajé en varias tecnologías de gestión de contenidos. Avancemos rápidamente hasta 2008, donde, para mí, la gestión de contenidos evolucionó hasta convertirse en un servicio con publicidad y di el cambio hacia las redes publicitarias y su tecnología.
¿Cómo te llevó esto a encontrar VRTCAL?
En 2016, reconocí la necesidad de tecnologías más eficientes dentro del sector y me sentí obligado a desarrollar algo mejor. En ese momento, la publicidad gráfica de aplicaciones móviles se convirtió en un foco para mí dentro de la industria y creé VRTCAL SSP para proporcionar una plataforma tecnológica patentada. Desde el inicio, hemos seguido innovando nuestras ofertas y seguimos comprometidos a brindar a las marcas, editores y desarrolladores de aplicaciones la mejor tecnología junto con un servicio al cliente incomparable.
¿Cómo es un día típico para usted?
Dado que los negocios cubren varias zonas horarias, empiezo mis días temprano y controlo tarde. Siempre comienzo cada día con el latido inicial de nuestras operaciones: revisar datos e informes. Luego, después de revisar los correos electrónicos, me tomo el tiempo para priorizar mi lista de tareas pendientes antes de viajar a la oficina. Una vez resuelto y mi lista de tareas pendientes se ha transferido a mi bloc de notas, me aseguro de consultar con mis diversos líderes de equipo a través de Slack y permanecer en estrecho contacto con cada uno durante todo el día sobre cualquier elemento o proyecto en movimiento.
A lo largo del día, tengo mi mano en todos los aspectos del negocio, incluido el seguimiento de las operaciones a través de nuestros paneles internos, marketing y relaciones públicas, ventas de editores y anunciantes, ingeniería, estrategia y cumplimiento.
Me aseguro de reservar tiempo para hacer ejercicio antes de viajar a casa y culminar mi día revisando nuestros datos e informes una vez más.
¿Cómo es tu configuración de trabajo? (sus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Utilizo principalmente mi computadora portátil, compatible con pantallas de escritorio. Para nuestro seguimiento e informes diarios, aprovecho nuestros amplios sistemas internos. También cuento con las siguientes herramientas en el día a día: MS Office, notepad, Google, Apple, SalesForce, DocuSign, Dropbox, AWS, Constant Contact, Github, Pixalate, QBO, Slack, Skype, Trello, Mac Stadium, TestRail y 42 asuntos.
¿Cuál es el problema que estás abordando apasionadamente con VRTCAL en este momento?
Actualmente estamos trabajando para mejorar la eficiencia de nuestros editores y anunciantes. Para respaldar este esfuerzo, recientemente anunciamos nuestros SDK móviles junto con nuestros servicios de autoservicio y mediación de visualización para apoyar a los desarrolladores de aplicaciones móviles y ayudar a aumentar los ingresos de nuestros socios. También estamos buscando formas de aumentar la transparencia y el cumplimiento de la información personal dentro de nuestro sector, ya que ambos son importantes para aumentar la eficiencia y cerrar la brecha entre los editores y anunciantes móviles.
¿Cuál es el producto principal que ofrecen y que puede resolver este problema?
Los SDK de VRTCAL son la base de nuestras soluciones y dan poder a los editores para tomar el control de sus ingresos. Si bien todavía hay demasiadas ineficiencias de recursos e ingresos en nuestro sector, los SDK de VRTCAL permiten a los editores simplificar su pila de anuncios al unificar todos los tipos de anunciantes, lo cual se hace con nuestra arquitectura patentada y muy eficiente. Además, la plataforma VRTCAL ofrece a los editores la posibilidad de conectarse directamente con los anunciantes a través de una variedad de métodos de integración.
¿Cómo maximizan los editores sus anuncios en vídeo o en aplicaciones móviles para conseguir CPM más altos?
Los CPM no deberían ser la única métrica determinante. Por ejemplo, ¿quiere publicar 100.000 anuncios a 5,00 dólares por 500 dólares, o prefiere publicar 110.000 anuncios a 4,75 dólares por 522,50 dólares? Los editores deben poder unificar literalmente su mediación para maximizar sus ingresos y minimizar los recursos.
Con una mediación eficaz, se puede pensar en CPM. Si los editores pueden conectarse más directamente con los anunciantes, pueden aumentar los CPM netos que reciben gracias a la eliminación de participantes innecesarios. Los editores deben poder integrarse directamente con los anunciantes de una manera más eficiente.
¿Qué tan viables son los mercados en materia de seguridad de marca y en la entrega de publicidad móvil?
Los mercados pueden ser muy positivos para la seguridad y la entrega de la marca, si se realizan de forma segura y eficiente. Como mínimo, el mercado debe tener la certificación TAG. La seguridad de la marca tiene dos caras. El mercado debe contar con sistemas para salvaguardar al editor y hacer cumplir sus necesidades y protecciones. En el otro lado de la ecuación, los anunciantes deben estar seguros de la calidad del inventario y de que sus anuncios se publican según lo previsto. Un mercado necesita tener la tecnología para gestionar eficazmente este ecosistema.
¿Tiene algún consejo para los profesionales de medios y publicaciones digitales ambiciosos que buscan crear su propio producto?
No suponga simplemente que su servicio o tecnología generará ingresos o cubrirá una necesidad. Tienes que saber que lo hará.
Contenido de nuestros socios
En VRTCAL, elegí contratar solo ingenieros locales específicamente calificados y quedé muy satisfecho con la decisión. Las búsquedas pueden ser más largas, pero creo que las recompensas pueden ser mayores.
Por último, la personalidad lo es todo a la hora de contratar. Concéntrate en formar un equipo de personas agradables y felices. Encuentro que este tipo de personas son más cohesivas, productivas e innovadoras.
