¿Puede proporcionarnos antecedentes de su empresa?
Fundada en 2006 y con sede en Boulder, Colorado, Sovrn ofrece productos de tecnología publicitaria inteligente que permiten a los editores independientes basados en intereses monetizar el contenido en línea de forma sencilla y eficaz. Creemos firmemente en el valor de los creadores de contenidos y narradores auténticos y apasionados, su conexión única con el público y la sinergia que esto aporta a los anunciantes. El intercambio Sovrn permite a nuestros socios publicitarios llegar a más de 170 millones de lectores activos y comprometidos todos los días a través de más de 40 000 sitios web independientes de alta calidad, brindando un verdadero valor para la inversión publicitaria.
¿Qué problema empresarial estás intentando resolver?
En una era digital dominada por las principales plataformas de medios, puede resultar complicado para los editores independientes generar los ingresos que necesitan para financiar la creación de contenidos de calidad y hacer crecer sus negocios. Abordamos este problema proporcionando a estos editores una gama de herramientas, tecnologías y servicios de monetización, así como acceso a datos comunes masivos que brindan información excepcional para maximizar los ingresos.
También nos apasiona elevar los estándares en la industria publicitaria y estamos orgullosos de haber liderado iniciativas antifraude y pro transparencia que promueven principios de mercado justo, neutralidad de la red y relaciones saludables entre editores y anunciantes. Nuestra tecnología supera los promedios del mercado global en puntajes de visibilidad más altos y tasas de fraude más bajas, y hemos logrado las certificaciones más altas posibles de la industria.
¿Cómo afectan las regulaciones actuales de privacidad de datos a la monetización de los editores?
Los datos de los consumidores se utilizan en gran medida para la orientación y personalización de la publicidad digital, por lo que, antes de que el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) de la UE entrara en vigor, existía una preocupación comprensible de que una reducción en la disponibilidad de datos afectaría negativamente los ingresos publicitarios de los editores. Sin embargo, este no parece ser el caso, ya que una investigación de Digiday revela que el RGPD no ha reducido los ingresos por publicidad programática entre los editores europeos.
De hecho, el cumplimiento del RGPD permite a los editores aumentar los ingresos publicitarios. Cuando el inventario programático contiene una cadena de consentimiento en la oferta, los anunciantes pueden ver que el usuario ha aceptado activamente que sus datos se utilicen para publicidad dirigida, lo que los hace más propensos a interactuar con los mensajes. Por lo tanto, los compradores están dispuestos a pagar más por las impresiones programáticas que contienen una cadena de consentimiento.
El RGPD está cambiando positivamente la forma en que los editores monetizan su contenido. Debido a que tienen relaciones directas con los consumidores, los editores son controladores de datos que asumen la responsabilidad de cumplimiento, no sólo de sus propias prácticas de datos, sino también de las de sus socios tecnológicos o procesadores de datos. Por esta razón, los editores están reduciendo la cantidad de socios de monetización con los que trabajan y limitando las relaciones a una pequeña cantidad de proveedores confiables, lo que naturalmente impulsa la calidad y la transparencia en todo el ecosistema. Esperamos que esta tendencia continúe a medida que la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) y otras regulaciones de datos comiencen a tener un impacto.
¿Cómo pueden los editores adaptarse para garantizar que maximizan los ingresos en una era pro-privacidad?
En lugar de empantanarse en los detalles de las regulaciones individuales, los editores deben mirar el panorama más amplio y aceptar que los consumidores tienen un derecho esencial a la privacidad. Merecen una explicación detallada de lo que sucede con sus datos y el derecho a elegir si se sienten cómodos o no con eso.
Dado que el impulso hacia una legislación sobre privacidad no muestra signos de desaceleración, los editores deben incorporar la privacidad de los datos a sus modelos de negocios principales, en lugar de tratar de encontrar formas de evitarla. Como resultado, disfrutarán de relaciones más sólidas con los consumidores, basadas en la confianza y el respeto mutuos, lo que a su vez permitirá una generación de ingresos saludable y sostenible. Una parte clave de este enfoque es elegir trabajar con socios de monetización que estén comprometidos con la privacidad de los datos y con la creación de un ecosistema en línea más centrado en el cliente, transparente y confiable.
La ley de privacidad del consumidor de California (ccpa) está en vigor, pero la oficina del fiscal general no comenzará a hacerla cumplir hasta dentro de unos meses. ¿Qué deberían hacer los editores para garantizar el cumplimiento antes de esa fecha?
Incluso si los editores no creen que la CCPA se les aplique, deben tomar medidas para garantizar su cumplimiento. Básicamente, esto significa obtener una comprensión sólida de qué datos recopilan, para qué se utilizan, dónde se almacenan y con quién se comparten. Si es posible, los editores deben optimizar las prácticas de datos, de modo que todos los datos se almacenen en un solo sistema, aumentando el control y reduciendo el riesgo de fuga. Este enfoque también facilita el cumplimiento de las solicitudes de divulgación de datos de los consumidores.
Luego, las prácticas en materia de datos deben comunicarse claramente a los consumidores, junto con un mecanismo que les permita optar por no participar en la recopilación, el procesamiento y el intercambio de datos. Idealmente, los editores implementarán una plataforma de gestión de consentimiento (CMP) compatible con CCPA. Esta tecnología gestiona qué datos los consumidores han dado su consentimiento para su uso (y con qué fines) y permite a los socios publicitarios comprender las preferencias individuales de los consumidores. La IAB ha publicado un marco de cumplimiento de la CCPA para editores y empresas de tecnología para ayudar en este proceso, incluida una cadena de privacidad de EE. UU. Los editores deben considerar si quieren firmar el Acuerdo como parte del marco y hablar con sus socios publicitarios para averiguar si es necesaria una firma para continuar publicando anuncios dirigidos.
Contenido de nuestros socios
¿Existe alguna fuente de ingresos alternativa que recomendaría a los editores que buscan evolucionar su modelo de negocio?
Es poco probable que sea sostenible depender de un único flujo de ingresos para respaldar cualquier negocio, por lo que, si bien la publicidad gráfica sin duda seguirá siendo una fuente central de ingresos para los editores, estos deberían explorar opciones complementarias para aumentar los ingresos. Las fuentes de ingresos directos de los lectores, como las suscripciones, tienen un límite natural, ya que los consumidores sólo están dispuestos a pagar una cantidad determinada por el contenido, pero las alternativas, como el comercio, tienen un potencial mucho mayor. Se prevé que los ingresos mundiales del comercio electrónico superarán los 6,5 billones de dólares para 2022 , y los editores pueden reclamar una parte de esa cifra.
Hay una variedad de herramientas disponibles para ayudar a los editores a monetizar su contenido a través del comercio, y hay tres reglas simples que deben seguir. El primero es ser auténtico, promocionar únicamente productos con los que tengan una experiencia genuina y que sean coherentes con la voz de la publicación. En segundo lugar, deben proporcionar valor real, brindando consejos útiles y detallados sobre los productos o servicios en los que las audiencias deberían invertir. Finalmente, deben promover productos de manera intencional, activa y abierta en lugar de intentar un enfoque encubierto. El contenido del editor ya influye en las elecciones de los consumidores e impulsa el comportamiento de compra, por lo que también puede generar ingresos en el proceso. En un panorama digital en continua evolución, la diversificación de los ingresos debería ser una alta prioridad para los editores.
