Ang merkado ng mobile app ay aabot sa $407 bilyon pagdating ng 2026, at sa kasalukuyan ay mas maraming paraan upang pagkakitaan ang iyong app kaysa sa anumang oras na imahinasyon. Ang mga mobile marketer ay dapat tumuklas ng mga paraan upang mapabuti at mapalawak ang kanilang mga diskarte sa pag-monetize ng app/website upang makipagkumpitensya sa isang mapagkumpitensyang merkado, kaya mahalaga para sa mga app marketer na manatiling sariwa tungkol sa mga pinakasikat na diskarte sa pag-monetize at kung ano ang naghihintay sa hinaharap. Tinatalakay ng artikulong ito ang mga pattern ng pag-monetize ng app para sa 2021, kung paano gumagana ang mga ito, at hinuhulaan ang mga inaasahan para sa mga plano ng app sa maikling panahon.
Pag-monetize ng App: Mahahalagang trend
1. Pag-aanunsyo sa loob ng app
Ang in-app advertising ay ang pagkakaayos ng mga advertisement sa loob ng iyong app – at ito ay isang mahalagang bahagi ng kapaligiran ng monetization ng app. Ayon sa Statista, ang paggastos sa mobile promotion ay umabot sa $190 bilyon noong 2019 – at ang bilang na iyon ay kailangang tumaas sa mahigit $280 bilyon pagsapit ng 2022. Ang in-app advertising bilang isang modelo ng monetization ay mahalaga para sa lahat ng vertical at nag-aalok ng ilang paraan kung paano ka mababayaran para sa pagpapakita ng mga promosyon sa iyong mga user.
2. Pagpapakita ng monetization sa Freemium/subscription
Maraming app ang nag-aalok ng serbisyong freemium, kung saan maaaring i-download ng mga user ang app nang libre at pahalagahan ang kapakinabangan ng mga ad. Malamang na hindi bibili ang mga user ng app na hindi pa nila nasusubukan, kaya kilalang desisyon na magsagawa ng serbisyong freemium upang masubukan ng mga user ang iyong app bago mag-subscription. Kapag nagbibigay ng serbisyong freemium, maipapakita mo ang iyong halaga sa user at mahikayat sila na sulit ang iyong produkto. Malamang na mananatiling popular ang modelong freemium dahil mas madaling makakuha ng mga user kapag libre ang iyong app. Gayundin, ang mga user na hindi bumibili sa iyong de-kalidad na serbisyo ay maaaring, sa kasalukuyan, pagkakitaan gamit ang mga in-app ad. Pinipili rin nilang alisin ang mga advertisement (at ilang iba't ibang benepisyo) sa pamamagitan ng modelong ito. Ipinapakita ng ulat ng Sensor Tower na ang kita sa US para sa pinakamahusay na 100 subscription app na binuo ng 21% noong 2019, lumago mula $3.8 bilyon hanggang mahigit $4.6 bilyon. Ang Spotify ay isang kapansin-pansing halimbawa ng modelong ito.
3. Mga Pagbili sa In-app
Ang mga in-app purchase ay mahalaga sa maraming mobile app: 95 porsyento ng lahat ng Google Play Store app ay libre, depende sa mga pamamaraan ng monetization; halimbawa, ang mga in-app purchase ay kumikita. Ang mga user ay gumugugol ng $380 bilyon sa buong mundo sa mga in-app buy, kaya isa itong mahusay na paraan upang matulungan ang kita ng iyong app. Para sa mga mobile game, ang mga in-app buy ay maaaring hatiin sa dalawang kategorya: mga consumable at mga non-consumable. Ang mga consumable ay maikli, halimbawa, in-game currency, habang ang mga non-consumable ay dapat lamang bilhin nang isang beses. Ang isang halimbawa ng isang non-consumable in-app buy ay ang pagbubukas ng isang level. Ang mga in-app buy ay hindi limitado sa mga mobile game – ang social media app na Reddit ay epektibong gumawa ng isang in-app currency na tinatawag na Reddit Coins. Inilalarawan ito ng legal na website ng kumpanya bilang "isang virtual na disenteng magagamit mo upang magbigay ng magagandang post o komento." Umaasa rin ang Reddit sa pagiging maaasahan ng brand upang ang mga user ay mamuhunan sa in-app buying, na nagsasabing ang Reddit Coins ay "hihimok sa iyong mga nangungunang tagasuporta na patuloy na pagbutihin ang Reddit."
Hinaharap na monetisasyon ng app
Bukod sa pagsunod sa mga pinakabagong uso sa in-app monetization, mahalagang abangan ang mga potensyal na pattern na makakaimpluwensya sa merkado sa maikling panahon. Narito ang ilang mga uso sa app at mga diskarte sa monetization na dapat nasa radar ng bawat marketer.
Maraming pinagkukunan ng kita ang magiging mas malaki pa
Matalino na magkaroon ng ilang paraan kung paano maaaring pagkakitaan ang iyong app. Hindi lamang ito maaaring magsilbing pananggalang, pinapayagan din nito ang user na idirekta kung paano ginagamit ang iyong app. Ang problemang kinakaharap ng maraming app ay isang tiyak na porsyento lamang ng kanilang audience ang nag-aambag sa pananalapi. Natuklasan ng isang ulat ng app testing firm na Swrve na 2.2 porsyento ng mga manlalaro ang gumagastos sa isang app, habang 46 porsyento ng lahat ng kita ay nagmula sa pinakamataas na pagkonsumo ng 10% ng grupong iyon. Sa pagpapahusay ng iyong mga pamamaraan ng monetization model, hindi ka gaanong umaasa sa isang maliit na grupo ng mga mahahalagang user, pagpapalawak ng kita ng app, at pagbuo ng mas epektibong pangkalahatang proseso ng monetization: Ang in-app bidding ay nangangahulugan ng mas maraming kompetisyon para sa ad space upang ang kanilang mga advertiser ay patuloy na nagbi-bid laban sa isa't isa. Ang in-app bidding ay isang modernong paraan upang ibenta ang ad space ng isang publisher. Ang pangunahing panuntunan ay ang sabay-sabay na pagbenta ng mga advertiser laban sa isa't isa para sa stock na iyon. Sa nakaraang taon, ang bilang ng mga app na gumagamit ng pag-bid sa Facebook Audience Network ay tumaas ng pitong beses pa. Ayon sa DigiDay, ang mga resulta ng in-app bidding na nasa pagitan ng 13 at 27 porsyento ay nagpapataas ng average na kita kada araw na dynamic user. Hinihimok nito ang mga mobile game programmer, halimbawa, ang Game Insight, na magbenta ng mas malaking bahagi ng kanilang ad space gamit ang in-app bidding: kasalukuyang ginagamit ng kumpanya ang 95 porsyento ng ad space nito sa in-app bidding. Dahil mas karaniwan ito, ang in-app bidding ay magbibigay sa bawat request source ng pagkakataong makuha ang impresyon – na magbibigay-daan sa mga publisher na makuha ang pinakamagandang presyo para sa kanilang ad space.
Ang paglago ng augmented reality
Sa unang quarter na tawag ng kita ng Apple para sa 2020, sinabi ng CEO ng Apple na si Tim Cook, “Madalas kang magkakaroon ng isa pang inobasyon kung saan itinuturing ito ng mga negosyo at mamimili na mahalaga sa kanila. Iyan ang dahilan kung bakit sa palagay ko ay babagsak ang [augmented reality] sa iyong buhay.” Habang nagiging mas karaniwan ang augmented reality (AR) sa industriya ng mobile app, maghahanap ang mga marketer ng mga paraan upang pagkakitaan ang mga app na gumagamit ng AR. Ang Pokemon GO ng Niantic ay isang pambihirang halimbawa kung paano maaaring pagkakitaan ang mga AR app gamit ang mga in-app buy: pinapayagan ng in-game shop ng app ang mga user na bumili ng mga in-game na produkto gamit ang 'PokéCoins,' na maaari mo ring makuha sa pamamagitan ng paglalaro. Ang isa pang halimbawa ng epektibong pagkita ng pera gamit ang AR ay ang IKEA Place. Ito ay isang libreng app mula sa IKEA na nagpapahintulot sa mga user na ilagay ang mga produkto ng IKEA sa kanilang bahay. Nagbibigay ito sa mga user ng matibay na senyales kung paano magiging hitsura ang lahat, na nagbibigay sa mga user ng higit na tiwala sa kanilang mga pagbili bago ang paglabas. Ang IKEA Place ay binuo gamit ang AR system ng Apple na ARKit at mabilis na naging pangalawang pinakasikat na libreng app na ginawa gamit ang format na iyon. Mahalaga rin na i-coordinate ang mga social media platform sa iyong app. Ginagawa nitong mas madali para sa mga user na magbahagi ng mga setting na may kaugnayan sa iyong laro, halimbawa, ang isang mataas na marka sa kanilang social media account. Ito ay isang libreng presentasyon para sa iyong app at isa pang paraan upang bumuo ng network para sa iyong laro. Ang pagsasama ng mga social media platform sa iyong app ay nangangahulugan din na maaari mong hatiin ang mga trend at manatiling nangunguna sa iyong kakumpitensya. Dapat mo ring isaalang-alang ang influencer marketing bilang bahagi ng iyong pangkalahatang diskarte: 65 porsyento ng mga influencer marketing ay inaasahan na lumago noong 2020, at 17 porsyento ng mga negosyo ang gumagastos ng higit sa isang malaking bahagi ng kanilang badyet sa marketing sa mga influencer. Ang kasalukuyang paglago sa DAU sa mga gaming platform, halimbawa, ang Twitch, ay ginagawang mahalagang paraan din ang influencer marketing upang i-promote ang iyong app sa 2020.
Paggamit ng automation upang mapabilis ang pagpapatupad ng marketing
68% ng mga organisasyon ay gumagamit ng automation sa anumang paraan. Ang bilang na ito ay bubuti habang ang mga tool sa automation ay nagiging mas advanced – at ang mga marketer ay natututo ng mga paraan kung paano sila magiging kapaki-pakinabang sa pamamahala ng kanilang kampanya. Binibigyang-kakayahan nito ang mga mobile marketer na pahusayin ang kanilang mga proyekto sa pamamagitan ng pagtatalaga ng mga simpleng gawain at pagpapahintulot sa mas maraming pagkakataon sa pananaliksik ng datos at proseso.
Para Magtapos
Mayroong pagsabog ng mga libreng app, at ang kita ay lubos na nakadepende sa laki. Samantalang ang mga in-app na pagbili ay dumarami, at kadalasan ay mayroon itong demokratikong merkado. Ngunit, ang mga bayad na pag-download ay hindi gaanong maganda ang epekto sa mga gumagamit sa iba't ibang platform; gayunpaman, makakaakit ito ng malaking bahagi ng kita ng app sa hinaharap. Kaya, sa kabuuan, ang diskarte sa monetization ng app ay isang kamangha-manghang pagkakataon para sa mga developer ng app na maabot ang mga bagong merkado, na magbubukas ng mga bagong karagdagang daloy ng kita.
