Para sa mga tagapaglathala at mga newsroom, ang paghahanap ng sagot sa sumusunod na tanong ay medyo mahirap: paano mananatiling mapagkakatiwalaan, igalang ang iyong mga mambabasa at pangalagaan ang integridad, ngunit makakapagtipid pa rin ng sapat na pera upang mapanatiling nakalutang ang negosyo?
Hindi madaling kumita ng content, ngunit may tatlong sikat na modelo ng negosyo:
- Katutubong pag-aanunsyo
- Mga Subscription
- Mga pagiging miyembro at mga donasyon.
Hindi ito magkasalungat. Sa kabaligtaran, maraming tagapaglathala ang pinipiling pagsamahin ang mga ito upang mapakinabangan ang kanilang kita.
Ang pagpili ng tamang modelo ng negosyo (o mga modelo) ay nakasalalay sa iba't ibang salik: mga mapagkukunan ng iyong organisasyon, ang dami ng trapiko na nalilikha ng iyong website, kung gaano kahusay basahin at kagalang-galang ang iyong publikasyon, ang uri ng iyong madla, ang antas ng pakikipag-ugnayan at katapatan ng iyong mga mambabasa, atbp.
Ang lahat ng nabanggit ay maaaring makaimpluwensya sa iyong kabuuang kita at sa mga pakikipagsosyo sa negosyo na sinusubukan mong itatag.
Kaya, paano mo malalaman kung aling modelo ang maaaring tama para sa iyo?
Tingnan natin ang iba't ibang modelo ng negosyo at suriin ang kanilang mga kalamangan at kahinaan upang masuri mo kung alin ang maaaring gumana para sa iyo at makapaghanda para sa mga potensyal na hamon.
1. Katutubong patalastas
Matagal nang sinusubukan ng mga publisher ang paggamit ng katutubong patalastas. Ayon sa Business Insider, ang ganitong uri ng patalastas ay bumubuo sa 74% ng digital na paggastos pagsapit ng 2021.
Kilala rin bilang branded o sponsored content, ang native advertising ay isang uri ng bayad na media na humahalo sa editorial content ng publikasyon. Ito ay partikular na idinisenyo upang banayad na i-promote ang produkto o serbisyo ng advertiser habang nag-aalok ng isang tiyak na halaga para sa mambabasa/consumer ng media. Dahil sa kalikasan nito, ang native advertising ay hindi nakakasagabal o parang advertising.
Ang ganitong uri ng patalastas ay perpektong naaayon sa paraan ng pag-unlad ng pag-uugali ng mga mamimili. Kasabay ng paglawak ng pandaigdigang merkado at ng karagdagang demokratisasyon ng Internet, natagpuan ng mga mamimili ang kanilang mga sarili sa isang paborableng posisyon ng kapangyarihan na kaakibat ng luho ng pagpili. Ituro ang isang daliri sa anumang industriya at makikita mo na mayroong libu-libong mga tatak diyan, na nakikipaglaban para sa mga customer. Inaasahan ng mga mamimili ang halaga at panghihikayat, gusto nilang maramdaman na pinahahalagahan at mahalaga. Gusto nilang kilalanin bilang mga indibidwal at makita bilang higit pa sa mga naglalakad na pitaka. Kung biguin mo sila, madali ka nilang tatalikuran at ituon ang kanilang pera sa ibang tatak.
Hindi na uubra ang mga tradisyunal na pamamaraan ng marketing na masyadong nakakagambala at mapilit. Ngunit ang mga nilalamang pang-edukasyon at nakakaaliw na hindi gaanong direkta o agresibo tungkol sa pagbebenta… Buweno, iyan ay isang bagay na gumagana nang maayos kung isasagawa nang maayos. At iyan ang ubod ng native advertising.
Mga Kalamangan:
Maaaring kumita ng disenteng halaga ng pera ang mga publisher sa pamamagitan ng pagpapatupad ng native advertising bilang isang modelo ng negosyo. Ayon sa Ulat ng FIPP tungkol sa katutubong pag-aanunsyo noong 2018, karamihan sa mga sinurbey na publisher (26%) ay nag-ulat na ang native advertising ay kumikita ng 10% ng kanilang buong kita, habang mayroong maliit, ngunit malaking porsyento ng mga publisher (7%) na nagpapatakbo ng kanilang mga negosyo dahil lamang sa native advertising.
Ang ilang mga tagapaglathala at mga newsroom ay may kani-kanilang mga studio ng tatak, ibig sabihin ay pinaghihiwalay nila ang kanilang mga pangkat ng nilalaman/mamamahayag na regular na gumagawa ng mga propesyonal sa nilalaman at nilalaman na nakikipagtulungan sa mga tatak upang magdisenyo ng mga kuwento Halimbawa, ang New York Times,
ang kanilang Tinalakay ng COO na si Meredith Kopit Levien ang kahalagahan ng pagpapanatiling malinaw sa dibisyong ito at ipinaliwanag kung paano maaaring ibahagi ang mga kagamitan sa pagkukuwento sa mga brand na naghahangad na mag-advertise, ngunit ang mga nag-iisang tagapagkuwento (ibig sabihin, mga mamamahayag) – ay bawal.
Iniisip naman ng iba na ang paglikha ng isang dedikadong pangkat ng mga manunulat na ang responsibilidad ay lumikha lamang ng nilalaman sa anyo ng mga katutubong patalastas – ay medyo lumalabag sa layunin. Ang lohika sa likod nito? Buweno, ang mga katutubong patalastas ay dapat na naaayon sa nilalaman ng pahina at walang mas mahusay na lumikha ng mga ito kaysa sa mga taong lumilikha na ng nilalaman para sa publikasyong iyon.
Bukod pa rito, ang pagbebenta ng mga native ads ay hindi nangangahulugang niloloko mo ang iyong mga mambabasa. Maaari kang pumili ng mga brand na gusto mong makatrabaho at tiyaking ang kanilang mga pinahahalagahan ay komplementaryo sa iyo. Kung ang nilalaman ay nakapagtuturo at sapat na nakakaengganyo, malamang - hindi tututol ang iyong mga mambabasa. Sa katunayan, ipinapakita ng pananaliksik ng INMA na 86% ng mga mambabasa ay walang problema dito.
Kaya, narito ang mga kalamangan ng katutubong advertising:
- Mahusay na paraan para mapataas ang kita
- Kakayahang gumamit ng mga umiiral na mapagkukunan o lumikha ng isang solusyon na abot-kaya sa pamamagitan ng paglikha ng isang dedikadong koponan o studio ng tatak
- Ang kalayaang makipagtulungan sa mga tatak na sa tingin mo ay hindi makakasira sa tiwala na mayroon ka sa iyong mga mambabasa.
Mga Kahinaan/Hamon:
Ang katutubong patalastas ay nakikita bilang "palihim" ng ilan dahil ginagaya nito ang nilalamang editoryal at sa kasamaang palad – karamihan ang mga mamimili ng media ay hindi gaanong mahusay sa pagtukoy ng ganitong uri ng nilalamanAng pagiging transparent, pati na rin ang paggamit ng malinaw na wika upang ipahiwatig ang naka-sponsor na nilalaman – ay kinakailangan. Maaaring lagyan ng label ng ilang publisher ang isang kuwento ng native ad ng “brought to you by” o “presented by”, na maaaring magpadala ng magkahalong mensahe sa mga mambabasa. Hindi ito isang panloloko ng native advertising mismo, kundi isang “babala” na huwag pagsamantalahan ang mga hindi malinaw na aspeto at maging maingat sa kung paano mo hahawakan ang mga kaayusan sa native advertising. Hindi mo gugustuhing gumawa ng anumang bagay na maaaring makasira sa iyong sariling brand.
Isa pang hamon ng native advertising ay ang pagpapaliwanag sa mga brand kung paano sinusuportahan ng pagbili ng isang branded story ang benta ng mga produkto/serbisyo. Mahirap ipaliwanag ang kahalagahan ng pagiging nasa radar ng mga tao, lalo na kung sila ay nasa yugto ng pagsasaalang-alang sa sales funnel. Gusto ng mga brand ng mga nasasalat na resulta at gusto nilang malaman kung ano ang ROI na maaari nilang asahan.
Kaya, ang mga hamon sa katutubong advertising ay:
- Pagiging transparent tungkol sa naka-sponsor na nilalaman
- Pagpapaliwanag ng kahalagahan ng katutubong patalastas sa mga tatak
- Pagmumungkahi ng mga tamang paksa at pagtukoy ng mga in-house na awtor na lilikha ng mga kuwentong tunay na makakaakit sa target na madla
- Pagtatantya ng ROI para sa mga tatak at pagpapatunay ng tagumpay ng kampanya
- Pagkontrol sa tono ng boses at sa pangkalahatang kalidad ng mga kuwentong ibinibigay mismo ng mga tatak (sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang mga tatak na gumagawa ng sarili nilang mga kuwento at naghahanap lamang ng espasyo para sa media).
Mga tip para sa pagpapatupad ng native advertising bilang modelo ng iyong negosyo:
Pagdating sa native advertising, kailangan mong maging nakatuon sa kita, ngunit dapat mo ring isaalang-alang ang iyong audience sa lahat ng oras. Anuman ang mga halagang maiaalok sa iyo, kailangan mong unahin ang integridad ng iyong publikasyon. Kung ang brand na naghahangad na maglathala ng isang piraso ng sponsored content ay nagtataguyod ng mga halagang sa tingin mo ay problematiko o kontrobersyal – kailangan mong tumanggi.
Ang mga naka-sponsor na nilalaman ay dapat magbigay sa mga mambabasa ng impormasyong magagamit at pangunahing naglalayong mapabuti ang kanilang buhay at tulungan silang matuto ng bago o magsaya. Kailangan nilang maramdaman na ang kanilang oras ay hindi nasasayang, bagkus ay pinayaman ng magagandang nilalamang may halaga.
Bilang halimbawa ng isang mahusay na kampanyang native, tingnan natin ang kolaborasyon sa pagitan ng Netflix at Ang New York TimesAng bayad na post ay pinamagatang Mga babaeng bilanggo: bakit hindi gumagana ang lalaking modelo at ito ay isang tunay na pagsusuri sa problematikong posisyon ng mga babaeng bilanggo. Ang kwento ay may mahusay na kalidad, lubos na nakakaengganyo at nakakabighani dahil binibigyang-diin nito ang isang tipikal na marginalized na kwento. Pinayaman din ito ng mga custom-made at interactive na visual. Itinaguyod ng post ang bagong season ng serye ng Netflix na Orange is the New Black, ngunit hindi binabawasan ng katotohanang ito ang halaga ng kwento para sa mga mambabasa.
Ayon kay Dan Rubin, Executive Director ng Studio M, Meredith Corporation, Ang 2019 ay magiging taon ng "patunayan ito", ibig sabihin ay hihingi ang mga brand ng patunay na ang tamang nilalaman ay pinaplano at ang mga tamang KPI ay sinusukat upang matukoy ang tagumpay. Kaya, paano mo ibibigay ang patunay na ito?
Sa Mga Pananaw sa Nilalaman, mayroon tayong paraan na napatunayang matagumpay. Ang tagumpay ng katutubong kampanya ay tungkol sa pakikipag-ugnayan ng madla, kaya kailangan mong tukuyin kung aling mga sukatan ang nagpapahiwatig ng antas ng pakikipag-ugnayan, pati na rin ang pagkakalantad ng naka-sponsor na nilalaman (tingnan kung paano ng The Local gamit ang Content Insights).
Ang native advertising ay tiyak na isang modelo ng negosyo na napatunayang lubhang kapaki-pakinabang para sa mga publisher, ngunit kailangan mong laging maging maingat at lumikha ng nilalaman na kapwa kapaki-pakinabang – kapwa para sa mga advertiser at sa iyong audience.
2. Mga Suskrisyon
Pagdating sa paghahanap ng isang napapanatiling modelo ng kita, ang mga suskrisyon ay maaaring ang ipinangakong lupang hinihintay ng mga publisher.
Ang tumataas ang digital subscription economy at parehong mahusay ang takbo ng malalaking tagapaglathala at maliliit na tagapaglathala sa pamamagitan ng pagkita ng pera batay sa trend na ito. Kunin natin Ang New York Times, Wall Street Journal, Ang Washington Post halimbawa, ngunit huwag kalimutan ang mas maliliit na tagapaglathala tulad ng Gazeta Wyborcza, o Dennik N na kamakailan ay umabot sa isang bagong milestone na 220,000 rehistradong mambabasa.
Bagama't maraming publisher ang natatakot na ipatupad ang paywall, tila nagsasawa na ang mga modernong mamimili ng media sa mababang kalidad ng nilalaman at nagpapakita ng kahandaang magbayad para sa access sa de-kalidad na nilalaman.
Iba't ibang uri ng paywalls isama ang:
- Ang matigas na paywall
- Ang naka-meter na paywall
- Ang modelo ng freemium
- Ang hybrid paywall.
Bukod pa rito, ang ilang kompanya ng media (hal. Ang Wall Street Journal) gumagamit ng makabagong uri ng mga paywall na tinatawag na flexible (o intelligent) na mga paywall, na umaasa sa artificial intelligence. Dito, ang mga advanced na algorithm ay may kakayahang maunawaan ang pag-uugali ng indibidwal na mambabasa at pagkatapos ay maghatid ng mga personalized na subscription pitch, na nagpapataas ng pagkakataong gawing mga nagbabayad na subscriber ang mga mambabasa.
Kung mas marami kang impormasyon tungkol sa paraan ng pakikipag-ugnayan at pagkonsumo ng iyong mga mambabasa sa iyong nilalaman, mas magkakaroon ka ng kakayahang kumita mula sa kanilang mga interes, hikayatin ang kanilang katapatan, at panatilihin silang nakatuon.
Kaya, ang mga suskrisyon ay nagpapahiwatig na ang mga mambabasa ay kailangang magbayad ng paulit-ulit na presyo sa mga napagkasunduang pagitan para sa pag-access sa nilalaman. Karaniwan silang nabubuo sa lingguhan, buwanan o taunang antas.
Mahalaga ring banggitin ang mga micropayment: dito, ang mga mambabasa ay nagbabayad lamang para sa isang artikulong interesado silang basahin. Dahil sa katotohanang ang pagbabayad para sa isang artikulo ay nangangailangan ng mas kaunting dedikasyon kaysa sa pagpapasya para sa patuloy na subscription, at ito ay nakatali sa partikular na kombinasyon ng mga salik tulad ng kuryusidad at pakiramdam ng pagkaapurahan – napatunayang kapaki-pakinabang ito para sa ilang mga publisher, hal. Winnipeg Free Press. Ang isa pang halimbawa ay ang nilalamang ibinibigay ng The Press Association: kapag nag-subscribe ka sa kanilang newsletter at pumili ng mga kagustuhan sa nilalaman, makakatanggap ka ng mga preview ng mga artikulo diretso sa iyong inbox at magkakaroon ng pagkakataong bilhin ang mga ito at basahin nang buo.
Mga Kalamangan:
Ang mga suskrisyon ang mainam na modelo ng negosyo ng mga tagapaglathala para sa higit sa isang kadahilanan. Una, ang pagkakaroon ng madla ng mga nagbabayad na mambabasa ay itinuturing na pinakadirekta, pinakatapat, at pinakatransparent na paraan ng pagkita ng pera bilang isang mamamahayag o tagapaglathala. Ang halaga ng iyong trabaho at ang kahalagahan ng iyong propesyon ay direktang kinikilala at literal kang binabayaran para sa iyong ginagawa.
Ang maganda sa mga subscription ay maaari itong maging malaking bahagi ng iyong kita. Kung magtatakda ka ng tamang presyo na katanggap-tanggap para sa iyong mga mambabasa, at magsisikap na matugunan ang kanilang mga inaasahan – makakaasa ka sa isang tuluy-tuloy na daloy ng kita. Kung iisipin mo, halos kapareho ito ng pagpapatakbo ng isang negosyo at pagkakaroon ng mga matatag na kliyente: kung patuloy mong aalagaan ang relasyon sa kanila, pananatilihin ang kanilang tiwala, at patuloy na maghahatid ng de-kalidad na nilalaman – masisiyahan sila at wala nang dahilan para maghanap pa ng iba.
Bukod pa rito, kung pamilyar ka sa applied antropology, maaaring interesado kang marinig ang tungkol sa dalawang uri ng sarili na mayroon ang mga tao, at kung paano ito mahalaga para sa mga negosyo ng subscription.
Mayroong tinatawag nating "ang behavioral self" na sumasalamin kung paano tunay na kumikilos ang mga mambabasa – kung ano ang kanilang binabasa, nagustuhan, ibinabahagi, atbp. Pagkatapos, mayroong "ang aspirational self", ibig sabihin, kung paano gagawin ng mga mambabasa gusto upang madama. Dahil sa kanilang "aspirasyonal na sarili," ang mga tao ay nag-subscribe sa mga magasin na hindi naman talaga nila binabasa, ngunit gusto nila ang ideya ng pagiging – halimbawa – isang taong regular na nagbabasa Ang Taga-New York.
Kaya, para ibuod, ang mga kalamangan ng modelo ng negosyo ng subscription ay ang mga sumusunod:
- Maaaring maging isang malaking bahagi ng iyong kita o maging ang pinakamalaking bahagi nito
- Ang pinaka-"puro" at direktang paraan ng pagkita bilang isang publisher (ibig sabihin, literal mong ibinebenta ang iyong produkto na siyang iyong nilalaman)
- Ang mga subscription ay maaaring i-scalable at maaaring magdulot ng katatagan sa pananalapi sa iyong organisasyon ng media
- Maaari kang magbigay ng pagkakaiba-iba ng presyo upang mapataas ang iyong kabuuang kita
- Bagama't ang iyong pangunahing layunin ay ang maging mababasa, mabuting malaman ang sikolohiya sa likod ng pagbabayad para sa mga subscription dahil maaari mong ihanay ang mga estratehiya sa marketing at i-promote ang iyong nilalaman sa tamang paraan (hal. maipabatid kung paano mas mapabubuti ng mga mambabasa ang kanilang mga sarili sa pamamagitan ng pagbabasa ng iyong publikasyon).
Mga Kahinaan/Hamon:
Ang pagpapalago ng iyong negosyo ng subscription ay nangangahulugan ng pagsasaalang-alang ng ilang bagay nang sabay-sabay at pagbuo ng mga estratehiya para sa parehong pagkuha ng mga bagong subscriber at pagpapanatili ng mga dati nang subscriber. Isa ito sa mga pinakamalaking hamon sa industriya.
Kung ang isang tao ay magbabayad para sa nilalaman, inaasahan nila na ito ay malalim, may mataas na kalidad, at tunay na karapat-dapat sa kanilang pera.
Kaya, ang mga hamon ng modelo ng negosyo ng subscription ay ang mga sumusunod:
- Pagpapasya sa uri ng paywall na hindi magdudulot ng pag-urong ng mambabasa
- Pagtukoy sa uri ng nakakaengganyong nilalaman na maaaring ilagay sa likod ng paywall
- Paglutas sa "isyu sa pagpepresyo ng Goldilocks" (pagtatakda ng tamang mga bayarin sa subscription - hindi masyadong mababa na maaaring magdulot ng panganib sa iyong ROI, ngunit hindi rin masyadong mataas, na maaaring magdulot ng pagkawala ng interes sa iyong mga mambabasa)
- Patuloy na paggawa ng mahalagang nilalaman na tumutugon sa mga inaasahan ng iyong madla, habang nakikipagkumpitensya sa larangan ng libreng nilalaman
- Pagsanay sa iyong mga mambabasa sa mahusay na kalidad, ngunit palaging magpakilala ng mga sariwang nilalaman at mga bagong bagay upang maiwasan ang pagkabagot at pagkapagod sa pag-subscribe
- Pagtukoy sa kung ano ang nagpapatapat sa mga mambabasa at kung ano ang nagiging dahilan para maging mga subscriber sila
- Pag-abot sa mga bagong subscriber at pagpapanatili ng mga dati nang subscriber
Mga tip para sa pagpapatupad ng mga subscription bilang modelo ng iyong negosyo:
Kung gusto mong umangat ang iyong mga subscription, kailangan mong tumuon sa pagbuo ng mga relasyon sa iyong mga mambabasa. Unahin ang kanilang kaligayahan at ipakita na mayroon kang lubos na paggalang sa kanila, at ang kita ay natural na darating bilang resulta ng pamamaraang ito.
Kailangan mong tukuyin kung ano ang iyong natatanging bentahe, ibig sabihin, anong uri ng nilalaman ang makikita lamang ng mga mambabasa sa iyong website at hindi kahit saan pa? Ano ang tunay na mahusay na ginagawa mo o ng iyong pangkat ng mga propesyonal sa nilalaman?
Ang mga subscription ay may malaking kinalaman sa tiwala, na isang bagay na marupok. Hindi naman sa pagiging masyadong madrama, pero kung mabibigo mo ang iyong mga mambabasa, baka hindi ka nila pansinin kapag sinubukan mong pagbutihin ang mga bagay-bagay.
Marahil ang "pinakaligtas" na uri ng paywall (lalo na para sa mga publikasyong hindi gaanong nakikita at hindi kinikilala sa buong mundo) – ay ang metered at ang freemium model. Sa ganitong paraan, maibibigay mo sa mga mambabasa ang isang karanasan sa iyong nilalaman bago pa man sila maglabas ng pera. Mabubuo nila ang kanilang mga inaasahan at makakalap ng sapat na impormasyon upang makapagdesisyon na maging subscriber.
Ang mga personalized na newsletter at niche topic coverage ay isang bagay na maipapayo para sa mga publikasyong nagsisikap na lumipat patungo sa modelo ng negosyo ng subscription. Ganito ka nakakakuha ng mga bagong subscriber at humihikayat ng mga interaksyon. Matalino rin ang pag-aalok ng iba pang mga kasamang insentibo at mga espesyal na deal: kung titingnan mo ang kasalukuyang modelo ng subscription ng Ang Taga-New York, mayroon silang metered paywall at nag-aalok sa mga mambabasa ng pagkakataong mag-subscribe ngayon na may 50% diskwento at makakuha ng libreng tote bag.
Matalinong hakbang, dahil sa katotohanang mahilig lang talaga ang mga tao sa mga paninda, lalo na kung ipinapahayag nito ang kanilang mga pinahahalagahan o ang nabanggit na "aspiradong sarili".
Siyempre, para makapagpatakbo ng isang matagumpay na publikasyong nakabatay sa subscription, kailangan mong umasa sa tamang datos. Ang mga sukatan na naglalarawan sa pakikipag-ugnayan at katapatan ang mga pangunahing bagay na dapat mong tingnan.
3. Mga Pagiging Miyembro at mga Donasyon
Bagama't kadalasang naiiwan nang hindi nararapat, ang mga membership at donasyon ay magagandang modelo rin ng negosyo na maaari mong ipatupad bilang isang publisher.
Sa mga subscription, nagbabayad ang mga mambabasa para ma-access ang eksklusibong nilalaman. Sa kaibuturan nito, ito ay isang transaksyon, tulad ng sa pagbili ng anumang iba pang uri ng pisikal na produkto. Hindi ito nangangahulugan na ang mga subscription ay inaalisan ng anumang uri ng emosyon o relasyon sa publisher, sa kabaligtaran.
Gayunpaman, medyo magkaiba ang mga membership at donasyon.
Ang mga pagiging miyembro bilang isang modelo ng negosyo ay nakapukaw ng maraming atensyon minsan Ang Tagapangalaga inilunsad ang mga ito at nabanggit ang tagumpay: sa paligid 20% ng mga taong nagbigay ng donasyon sa kilalang British publisher ay muling mag-aabuloy, na nakapagpapatibay-loob. Gamit ang kanilang tagline na "Available para sa lahat, pinopondohan ng mga mambabasa", Ang Tagapangalaga tunay na nagpakita na posible palang mapanatili ang kalidad at mabuhay. Sa halip na humingi lamang ng pera mula sa kanilang mga mambabasa, humihingi sila ng tulong sa kanila upang mapanatili ang malayang pamamahayag.
Ang pagiging miyembro ay lalong nagpapaikli sa agwat sa pagitan ng mga mambabasa at ng tagapaglathala, at mayroon itong iba't ibang emosyonal na nagtutulak na katumbas ng pagsuporta sa isang adhikain na pinapahalagahan mo.
Ang mga mambabasang nagpapasyang maging miyembro ay nakakaramdam na parang mga patron at kahit papaano ay bahagi ng organisasyon ng media o ng newsroom na kanilang pinipiling suportahan. Mayroon silang malakas na pakiramdam ng ibinahaging responsibilidad, ibig sabihin ay alam na alam nila na ang pera ay hindi tumutubo sa mga puno at ang kakulangan nito ay maaaring makasira sa kung ano ang pinakakailangan ng mundo – obhetibo, de-kalidad na pag-uulat, at mahalagang nilalaman.
Mga Kalamangan:
May isang magandang bagay tungkol sa mga membership: ang mga ito ay tapat, transparent, at tungkol sa pagsasama-sama ng mga tao. Samantalang ang mga subscription ay nakasentro sa pagpapalitan ng pera para sa nilalaman, ang mga membership ay tungkol sa pagsuporta sa mga bagay na pinapahalagahan mo at pagkilala sa iyong kontribusyon. Ito ay tungkol sa isang mas mataas na layunin at pinaparamdam nito sa mga mambabasa na sila ay mahalaga.
Sa mga membership, nakatuon ka talaga sa paglikha ng isang komunidad ng mga nakikibahaging mambabasa na nagmamahal sa iyong ginagawa at interesado sa pamumuhunan sa iyong negosyo upang patuloy kang makagawa ng mahalagang nilalaman.
Ang mga tiyak na kalamangan ng modelo ng negosyo ng pagiging miyembro ay ang mga sumusunod:
- Pagbuo ng malapit na ugnayan sa iyong mga mambabasa at pagbuo ng balita mula sa iba't ibang panig ng mundo (kapag nanatili ka sa kalidad at walang kapintasang integridad, malamang na mamukod-tangi ka sa industriya ng paglalathala)
- Ang pagkakaroon ng lubos na nakatutok na madla na matulungin sa iyong nilalaman
- Kakayahang gumawa ng mas may kaugnayang nilalaman sa pamamagitan ng patuloy na pagkakaroon ng access sa feedback ng mga mambabasa
- Ang posibilidad na kumita ng malaki sa pamamagitan ng patuloy na pagtupad sa mga inaasahan ng iyong mga mambabasa at pagkilala sa mga ito
- Paglikha ng isang "natatanging kaisipan tungkol sa pagpapahalaga," ibig sabihin ay mararamdaman ng mga mambabasa na nakikibahagi sila sa isang bagay na makabuluhan at karapat-dapat sa kanilang oras at pera.
Mga Kahinaan/Hamon:
Bagama't posible na magkaroon ng mga miyembrong regular na nagre-renew ng kanilang mga membership at kusang-loob na sumusuporta sa iyong publikasyon, kailangan mong tandaan na maaari ka ring makatanggap ng iisang donasyon lamang. Regular o paminsan-minsan? Hindi mo naman talaga malalaman.
Bukod pa rito, ang pagpapatupad ng mga membership bilang isang modelo ng negosyo ay maaaring maging mahirap para sa mga publisher na hindi pa rin nakakabuo ng komunidad sa paligid ng kanilang website. Kaya, ang unang hakbang ay ang aktwal na paglikha ng visibility para sa iyong publikasyon at pagkatapos ay tiyaking ang iyong audience ay tunay na interesado sa iyong nilalaman at nakasanayan na ang pagbisita sa iyong website.
Para makahingi ng pinansyal na kontribusyon mula sa iyong mga mambabasa, kailangan mo munang bumuo ng isang relasyon sa kanila at magsikap na maging bahagi ng kanilang pang-araw-araw na gawain.
Kaya, balik na naman tayo sa mahirap na bagay na tinatawag na "katapatan ng mga mambabasa".
Sa isang paraan, ang mga membership ay mas personal, na nagpapataw ng mas malaking responsibilidad na pangalagaan ang iyong mga mambabasa tulad ng pag-aalaga mo sa iyong mga kaibigan o pamilya. Isinasapanganib mo ang iyong reputasyon at kailangan mong tuparin ang pangakong ibinibigay mo sa iyong mga mambabasa.
Kaya, narito ang mga pangunahing disbentaha/hamon na maaari mong asahan dito:
- Ang mga membership at donasyon ay maaaring maging pinagmumulan ng paulit-ulit na kita, ngunit maaari rin itong maging panandalian o kahit minsanan lamang
- Ang mga taong miyembro mo ay maaaring maging mga patron mo, ngunit maaari rin silang umasa ng espesyal na pagtrato o makaramdam na parang "pagmamay-ari" nila ang isang bahagi ng iyong brand
- Ang pagtatakda ng emosyonal na tono ng salaysay na dapat mag-udyok sa mga tao na maging miyembro o donor ay maaaring maging mahirap (may manipis na linya sa pagitan ng paghingi ng tulong at suporta, at paghingi ng pera)
- Kailangan mong bigyan ang mga tao ng dahilan para maging miyembro
- Hindi opsyon ang karaniwang nilalaman
Mga tip para sa pagpapatupad ng mga membership/donasyon bilang modelo ng iyong negosyo:
Ang mga membership at donasyon ay tungkol sa pag-imbita ng mga tao sa usapan. Ito ay tungkol sa pagiging tapat at transparent tungkol sa halagang iyong ibinibigay. Dahil ang mga tao ay tunay na handang makisali sa ganitong mga relasyon, ang modelo ng negosyo ng membership o donasyon ay lumalakas. Ito ay mas personal kaysa sa anumang iba pang modelo ng negosyo at dahil dito – ang aspeto ng pera nito ay naroroon, ngunit hindi napapansin.
Kunin ang Patreon isang halimbawa ng inisyatibo, na umiiral dahil gumagana ang modelong ito ng pagiging miyembro, sa kabila ng maraming nagdududang Thomas. Nakikita nila ang mga membership bilang ugnayan sa pagitan mo at ng iyong mga pinaka-aktibong tagahanga na pumipiling suportahan ka sa pinansyal at kapalit nito – kunin ang eksklusibong nilalamang iyong inaalok.
Isa pang mahal na halimbawa ay Ang Mga Pagpipilian sa Utak ni Maria Popova. Ang nagsimula bilang isang personal na proyekto ay isa na ngayon sa mga pinakasikat na blog tungkol sa sining at kultura na may mahigit isang milyong bisita bawat buwan. Sinasaklaw ng Popova ang lahat ng uri ng paksa na hindi matatagpuan kahit saan pa sa web. Kahit na inakusahan ang Popova ng pagkita mula sa mga affiliate link, ayon sa homepage ng site – ang Brain Pickings ay isang website na walang ad na tumatakbo sa mga donasyon. Umaasa lamang ito sa suporta ng mga mambabasa.
Marami ka talagang matututunan mula kay Popova at sa kanyang pamamaraan sa paglikha ng nilalaman na hindi makakadismaya sa kanyang mga mambabasa:
“Tinatanong ko sa aking sarili ang tatlong bagay: Sapat ba itong kawili-wili para mag-iwan sa mambabasa ng isang bagay – isang kaisipan, isang ideya, isang tanong – pagkatapos ng agarang katuparan ng sariling karanasan sa pagbabasa o panonood; ito ba ay evergreen sa paraang ginagawa itong kawili-wili sa loob ng isang buwan o isang taon; at, marahil ang pinakamahalaga, nakakapagbigay ba ako ng sapat na karagdagang konteksto – makasaysayang background, mga kaugnay na nakaraang artikulo, mga komplimentaryong babasahin o materyal sa panonood – o bumuo ng isang pattern sa paligid nito upang maging sulit itong ibahagi ng mambabasa”
Amen, sige na nga.
Bilang pagtatapos, ang mga membership ay nangangailangan ng pag-unawa sa iyong audience at pag-aalaga ng kanilang katapatan, marahil higit pa sa anumang iba pang modelo ng negosyo.
Kaya, anong uri ng modelo ng negosyo ang pinagbabasehan ng iyong publikasyon? Pinagsasama mo ba ang iba't ibang modelo? Ano ang pinakanahihirapan ka? Ibahagi ang iyong mga komento sa ibaba at sumali sa usapan. 
