Ang panayam na ito ay orihinal na nai-post sa vahearabian.com (ngayon ay hindi na ginagamit) noong 2016 at muling nai-post upang magbigay ng inspirasyon at halaga sa iba para sa kanilang paglalakbay sa media startup. Lahat ay nabibigo. Mula kay Thomas Edison hanggang kay Bill Gates, wala pang naging matagumpay na negosyante na nakarating sa tuktok ng kanilang larangan nang hindi nakakaranas ng anumang uri ng pagkabigo. Gayunpaman, isa sa pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng mga nagtatagumpay at ng mga hinahayaang talunin sila ng mga pagkabigo ay kung paano nila hinahawakan ang mga pagkabigo. Ang lahat ay tungkol sa pananaw. Ang paggawa ng mga negatibo sa mga positibo ay isa sa pinakamahalagang (ngunit mapaghamong) pag-iisip na maaaring malinang ng isang negosyante. Ang ilang mga tao ay may talento para dito, ngunit para sa mga wala, sa kabutihang palad, ito ay isang kasanayang maaaring matutunan. Upang makakuha ng kaalaman sa konseptong ito, kinapanayam namin ang kilalang entrepreneurship coach na si Andrew Warner . Narito ang ilan sa mga magagandang payo na ibinahagi niya sa amin: Vahe Arabian : Maligayang pagdating, Andrew. Bakit hindi mo ipakilala ang iyong sarili sa lahat at pag-usapan na lang ang iyong background at kung paano ka napunta sa Mixergy ngayon? Andrew Warner: Sige. Nagpapatakbo ako ng isang site kung saan tinuturuan ng mga negosyante ang ibang mga negosyante dahil sa tingin ko ang mga taong tunay na makakapagturo ng entrepreneurship ay ang mga taong nakapagtayo ng matagumpay na mga kumpanya. Masasabi ko pa ngang hindi lang matagumpay na mga kumpanya, kundi pati na rin ang mga kumpanyang talagang matagumpay. Napakaraming tao ang hindi alam ang kanilang ginagawa, ngunit marunong magsalita nang maayos. Parang magagaling silang mga guru, pero hindi talaga nila alam, Jack. Sila ang nagtuturo. Sila ang naniningil ng malaking halaga, at napakaraming negosyante ang nalilinlang nila. Kung matututo kang mag-entrepreneurship, kailangan mong matuto mula sa pinakamahuhusay, tulad ng mga tagapagtatag ng Airbnb, ang mga tagapagtatag ng Wikipedia. Ang mga tagapagtatag ng mga kumpanyang talagang naging malalaki. Iyan ang tungkol sa Mixergy. Dinadala ko sila, tinuturuan nila. Iyan ang proseso. Vahe Arabian : Napag-usapan mo na noon kung paano sa mga unang pakikitungo mo sa mga coach ng payo sa mga negosyante, madalas nilang pinipigilan ang kanilang mga pagkabigo. Maaari mo bang palawakin pa iyon? Andrew Warner: Oo. Pinag-uusapan nila ang mga bagay tulad ng spamming para makakuha ng mga bagong customer. Pag-uusapan nila ang mga pamamaraan na mayroon sila para makakuha ng mga bagong developer na medyo kakaiba, tulad ng pagpapanggap bilang ibang developer para makipag-usap sa mga developer at pagkatapos ay pagkuha ng kanilang mga kaibigan. Mga ganoong bagay. Narito ang isang bagay na hindi nila kailanman pag-uusapan: hindi nila kailanman pag-uusapan ang mga pagkakataong pakiramdam nila ay hindi nila ito kaya. Kapag pakiramdam nila ay mga bigo sila, kapag pakiramdam nila ay hindi sila dapat magsimula ng negosyo, kapag pakiramdam nila ay mga impostor sila. Hindi nila iyon pag-uusapan sa publiko. May isang negosyante akong nag-email sa akin nang pribado noong isang araw. Isang napakatagumpay na lalaki, na dating nasa Mixergy, ay umiiyak ilang araw bago pa siya nasa Mixergy. Noong nasa isang panayam siya sa Mixergy, hindi niya iyon pinag-usapan. Hindi niya pinag-usapan kung paano niya pinagdadaanan ang sarili niyang pribadong impyerno. Nagsasalita siya na parang isang taong nagtayo ng isang matagumpay na kumpanya, na walang talo dahil ganoon dapat natin i-project ang ating mga sarili. Hindi pinag-uusapan ang kaunting kahinaan, at dahil hindi niya ito pinag-usapan, hindi natin nakita kung paano niya ito haharapin. Tama ba? Iyan ang isang paksang pinag-uusapan lang natin bilang mga negosyante nang pribado, hindi kailanman pinag-uusapan sa publiko – at nainis ako roon. Sabi ko, “Kailangan nating harapin iyan dahil iyan ang malaking pumipigil sa lahat.” Nasa punto na tayo ngayon na kung kailangan mo ng mga ideya kung paano mag-market, nandiyan ang mga ito. Kailangan mong magkaroon ng lakas para pag-aralan ang mga ito, pero nandiyan naman ang mga ideyang iyon. Kung kailangan mo ng mga ideya kung paano bumuo ng site, kung paano mag-code, nandiyan lahat ng mga teknik na iyon. Ituturo sa iyo ng mga tao. Kung handa kang magsikap – at sa totoo lang, karamihan sa mga tao ay hindi – pero kung handa kang magsikap, matututunan mo ang lahat ng ito. Ang isang bagay na pipigil sa atin ngayon ay hindi ang kakulangan ng kaalaman, kakulangan ng impormasyon, kundi ang aktwal na paggamit ng mga bagay na iyon. Ang paggamit nito ay nangangahulugan ng pagharap sa tinatawag ng isa sa mga dati kong kinapanayam na halimaw sa ating isipan. Yung bagay sa isip natin na nagsasabing, “Isa kang impostor. Hindi mo talaga kayang patakbuhin ang kumpanyang ito. Hindi ka pa handang i-promote ang meron ka dahil hindi pa ito sapat.” Yung maliit na halimaw sa isip natin ang kailangan nating harapin. Ayaw akong kausapin ng mga kinapanayam tungkol dito sa publiko, kaya nagsimula akong makipag-usap sa mga tao sa audience. Sabi ko, “Mayroon akong audience na talagang matatalino. Pag-iisipan ko sila nang pribado at pag-uusapan natin ito. Magiging bukas tayo nang husto tungkol sa mga halimaw sa isip natin. Magiging bukas tayo nang husto tungkol sa ating sariling nakatagong – ang tinatawag kong Counter Mind – dahil sinasalungat nito ang lahat ng gusto nating gawin. Sasalubungin natin ito nang husto.” Pagkatapos ay tutuklasin natin ang kabilang bahagi ng ating ulo. Ang bahaging nagsasabi sa atin at nagpapaalala sa atin kung ano talaga ang gusto nating gawin, na tumutulong sa atin na manatiling nakatutok sa kung ano ang sinusubukan nating makamit. Iyan ang nagiging Tunay na Isip. Vahe Arabian : Paano nangyari ang prosesong iyon? Maaari mo ba kaming bigyan ng halimbawa? Andrew Warner: Narito ang isang halimbawa. Sabi ko, “Sa tingin ko kung talagang magiging malinaw tayo sa sinasabi sa atin ng ating mga Kontra-isip, mababawasan nito ang kapangyarihan nito sa atin dahil alam natin ito.” May mga taong sumulat ng listahan ng mga sinabi ng kanilang mga Kontra-isip. Sa tingin ko may isang tao na nagsabing ang gusto niyang gawin ay palaguin ang kanyang kumpanya. Sa tuwing naiisip niya ang pagpapalago ng kanyang kumpanya, sinasabi niya, “May isang taong makalikom ng mas maraming pera kaysa sa akin at mapapanood sa TechCrunch kasama ang bagong paglulunsad na ito ng isang kumpanya na mas nauuna na ngayon kaysa sa akin at mas malaki ang pera kaysa sa akin. Iyon ang pumipigil sa akin na ilagay ang lahat ng mayroon ako sa aking kumpanya.” Sa pagiging tapat sa kanyang sarili, sinabi niya, “Isa iyon sa mga bagay na pumipigil sa akin.” Ang teorya ko ay sa pamamagitan lamang ng pagiging malinaw na iyon ang nasa isip niya, mawawala ang kapangyarihan nito. Mababawasan nito ang kapangyarihan nito sa kanya, at nakatulong ito. Nabawasan nga ito, ngunit hindi ito sapat. Isa siya sa mga taong nag-email pabalik at nagsabing, “Uy, alam mo ba? Nakakatulong ito. Hindi sapat. Ngayon, ano ang gagawin natin dito?” Pagkatapos ay gumawa kami ng proseso kung paano haharapin iyon. Pagkatapos, nang harapin namin ang Kontra-Isip na iyon, maraming tao ang nagsabi, “Sige, hindi pa rin sapat iyon. Ngayon na wala na akong halimaw na ito, paano ako makakahanap ng halimaw na mas malaki at mas nakakatulong para talagang nasa isip ko at dalhin ako sa gusto kong puntahan?” Pagkatapos ay pinaghirapan namin iyon, at iyon ang naging Tunay na Isip nila. Vahe Arabian : At ano ang pinakamahusay na paraan para mahanap ng mga tao ang kanilang Tunay na Isip? Andrew Warner: Patuloy kaming binobomba ng kung anong mga problema ang mayroon kami. Kung uupo lang ako rito, makakatanggap ako ng mga email mula sa mga taong nagsasabi sa akin na may mga isyu sa aking site, may mga feature na nawawala sa aking site. Pupunahin ng mga tao ang huling pag-uusap na nai-post ko sa aking huling panayam, tama ba? Lahat ng mga bagay na iyon ay patuloy na darating sa akin. Bibili ang mga kakumpitensya ko ng mga ad para sa mga tagahanga ko sa Facebook, 'di ba? Bumibili sila ng mga Facebook ad na para sa mga taong nagsasabing gusto nila si Andrew o ang Mixergy, ang kumpanya ko. Lahat ng mga bagay na 'yan ay patuloy na darating sa akin. Kailangan ko lang mabuhay at ang mga bagay na 'yan tungkol sa Counter Mind ay darating kasama ang lahat ng problema. Ang kailangan kong gawin kung gusto kong dumating sa akin ang mga kaisipan tungkol sa True Mind ay talagang pagtrabahuhan ito, kaya naman hindi ito ginagawa ng karamihan. Kailangan kong umupo at sabihin, "Ano ba talaga ang gusto ko para sa negosyo ko? Gumawa tayo ng listahan. Ano ba talaga ang gumagana para sa akin sa negosyo ko? Ano ang ilan sa mga asset na talagang mabuti para sa akin? Sino ang ilan sa mga taong nakakatrabaho ko na talagang mabubuting mapagkukunan at kasosyo? Ano ang gusto ko para sa buhay ko? Saan ko gustong pumunta?" Kailangan mo lang gumawa ng listahan. Iyan ang mga kaisipan tungkol sa True Mind. Iyan ang mga bagay na totoo, kapaki-pakinabang, at gusto. Gusto sa ating mga isipan. Totoo ang mga ito sa ating buhay. Gusto nating magpokus sa kanila. Gusto nating maging obsessed sa kanila. Kung paano nahuhumaling ang karamihan sa mga tao sa lahat ng isyu, lahat ng problema, lahat ng dahilan kung bakit sila matatalo ng iba, pagkatapos ay pipili tayo ng isa at iyon ang magiging mantra natin. Iyon ang nagiging bagay na inuulit-ulit natin araw-araw. Gawin nating mas espesipiko ito. Noong sinimulan ko ang Mixergy, gusto kong maging membership site ito. Gayunpaman, sa tuwing gusto kong maging membership site ito, mayroon din akong gumagapang na pag-iisip sa aking isipan na walang gustong mag-sign up para sa isang membership site. Walang gustong magbayad para makakuha ng access sa isang site. Lahat ng mga iniisip na iyon ay tumatakbo sa aking isipan at iyon ang pumigil sa akin sa paglulunsad. Nang maging malinaw ako at sinabing, "Ito ang nasa isip mo," saka lang ito nawalan ng kapangyarihan sa akin. Sinumang nakikinig sa amin ngayon ay mayroon na niyan sa kanilang isipan. Kung pipili sila ng isang lugar na talagang gusto nilang pagbutihin, kung uupo sila nang isang segundo at tatahimik tungkol dito, mapagtatanto nila na mayroon din silang mga kaisipang Counter Mind na tulad nito. Nang matanggal ko na ang mga iyon, sinabi ko, “Ano ang gusto ko? Ano ang totoo? Ano ang kapaki-pakinabang? Ano ang gusto?” Isa sa mga bagay na napagtanto ko ay lagi akong nagsisimula sa basura, isang bagay na hindi naman talaga gumagana, at ako yung tipo ng tao na kayang patuloy na buuin ito sa paglipas ng panahon. Iyan ang isang kaisipang True Mind. Totoo iyan sa akin. Lahat ng ginagawa ko ay pangit. Mula sa pakikipag-date, na pangit ko, hanggang sa negosyo, na pangit ko. Ang mga unang kumpanya ko ay nalugi lang talaga. Sa totoo lang, wala silang ginawa, pero patuloy akong gumaling nang gumaling hanggang sa kumita kami ng mahigit $30 milyon. Totoo iyan at kapaki-pakinabang ito at gusto ito. Ito ang kaisipang talagang gusto kong nasa isip ko dahil naaalala ko na nagsisimula ako sa basura at pagkatapos ay nahuhumaling ako hanggang sa mapabuti ko ito. Ang isa pang bagay na napagtanto ko ay hindi ko kailangan ng milyun-milyong tao para gumana ang membership site na ito. Kailangan ko lang ng 200. Iyan ang isang kaisipang kailangan kong pag-isipan nang mabuti. Maaari akong makakuha ng 200 miyembro na mag-sign up. Malamang ay makakakuha ako ng 200 miyembro na pupunta sa aking opisina, 200 tao na pupunta lang sa aking opisina, 200 tao na gagawa ng kahit ano. Tama ba? 200 lang ito sa isang mundo na may milyun-milyong tao, bilyun-bilyong tao na online. Vahe Arabian : Ito ay naging lubhang kapaki-pakinabang. Bilang pagtatapos, ano ang pang-araw-araw na payo na ibibigay mo sa ibang mga propesyonal? Andrew Warner: Oo, oo. Iminumungkahi ko na simulan ng mga tao na pag-isipan kung ano ito... Anong aspeto ng kanilang buhay ang talagang gusto nilang pagbutihin, sa susunod, sabihin na nating, linggo hanggang isang buwan. Pagkatapos, maging malinaw tungkol sa ilan sa kanilang mga kaisipan tungkol sa Kontra-Isip. Ano ang nangyayari sa kanilang mga isipan? Pakiramdam ba nila ay hindi ko talaga ito magagawa sa isang buwan? Pakiramdam ba nila, hindi ito kapaki-pakinabang? Ano ang iniisip nila? Ano ang nangyayari sa kanilang mga isipan? Isulat ang mga kaisipang Kontra-Isip na iyon at pagkatapos ay isulat at pilitin ang iyong sarili na ilista ang iyong mga kaisipan tungkol sa Tunay na Isip. Ano ba talaga ang totoo? Dahil madalas na tumatakbo sa ating isipan ang mga kaisipang Kontra-Isip, hindi sapat ang espasyo para sa mga kaisipang Tunay na Isip. Kailangan talaga natin silang hanapin at pag-isipan. Maaaring sinabi ng lalaking ito, si Robbie, ang kanyang Kontra-Isip, “Hindi ka maaaring maging isang negosyante. Hindi ka lang ganoong klaseng tao. Hindi ka nagmula sa pamilyang iyon.” Hindi ko alam kung ano ang kanyang mga kaisipang Kontra-Isip, pero maaaring ganoon nga. Kung nahuhumaling siya sa mga bagay na iyon, hindi sana siya naging isang negosyante ngayon sa isang kumpanyang lumalago nang lumalago nang lumalago. Sa halip, sinabi niya, “Ako ay isang taong marunong matuto.” Sa halip, sinabi niya, “Kaya kong unawain ang mga bagay-bagay.” Nahuhumaling lang siya sa mga bagay na totoo at kapaki-pakinabang sa kanyang isipan. Iyon ang nakatulong sa kanya na makarating sa kinalalagyan niya ngayon. Vahe Arabian : Aba Andrew, lubos naming pinahahalagahan ang iyong oras. Maraming salamat. Andrew Warner: Oo nga. Ano ang palagay mo sa payo ni Andrew Warner? Mayroon ka bang ibang mga tip para gawing positibo ang mga negatibong kaisipan? Ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba:
Mga Digital na Platform at Tool
