Zack Rosenberg é o CEO fundador da CatapultX, uma empresa pioneira de vídeo “on-stream” que está capacitando as principais marcas e editores da atualidade a aproveitar o poder da IA para realmente se conectarem com os consumidores no momento em todos os canais digitais. Zack tem desempenhado um papel fundamental ajudando marcas, agências e editores líderes a liberar o poder das soluções revolucionárias de mídia digital e tecnologia de publicidade desde 2006.
Antes de cofundar a CatapultX, Zack atuou em cargos importantes de vendas e liderança na Keywee (agora Anyword), Buzzfeed, SmartBrief e WebMD. Durante a gestão de Zack nessas empresas, ele gerou receitas próximas a US$ 100 milhões.
Zack também ajudou a liderar o setor por meio de suas funções de fundador e liderança na 212, First Wednesdays e SixDegreesofZR. Através destes esforços, Zack ajudou a encontrar emprego para mais de 50 pessoas e muitas mais através de oportunidades de mentoria. Ele possui bacharelado em Gestão Esportiva pela Towson University. Além disso, ele é o orgulhoso pai de três meninos incríveis: Chris, Ethan e Ronan.
O que o levou a começar a trabalhar na indústria de mídia e publicidade?
Desde a faculdade, o marketing se tornou uma paixão. Lembro-me vividamente de uma aula de marketing esportivo onde podíamos criar campanhas para diversas marcas. Por exemplo, meu grupo apresentou um anúncio para a IKEA transformar um estádio de beisebol em uma sala de estar usando itens de seu catálogo.
Criatividade, persuasão, atingir números cada vez maiores são coisas que começaram a me impulsionar ao longo da minha carreira.
Pós-faculdade, em busca de empregos em marketing, surgiu uma oportunidade no WebMD, e desde então faço parte. Participar de comitês do 212 Advertising Club, administrar um boletim informativo por vários anos para ajudar outras pessoas a encontrar carreiras na área e iniciar minha própria empresa de tecnologia de publicidade.
Como isso levou você a fundar “Catapultx”?
Na minha função anterior, trabalhei com centenas de empresas de mídia de todo o mundo. Ao ajudá-los a superar suas dificuldades, encontrar públicos e usar as mídias sociais, ficou claro que havia um vazio. O que o rádio esportivo foi para a geração do meu pai, o debate social sobre esportes seria para a próxima. Então, começamos como uma empresa de mídia esportiva.
Contratamos apresentadores de rádio de todo o país para falar sobre esportes, adquirimos os direitos de ligas esportivas independentes e começamos a gerar mais de 600 mil espectadores por dia nas redes sociais e em nosso site depois de alguns meses.
NÓS FIZEMOS ISSO! Exceto que isso resultou em apenas US$ 11 por dia. Não havia expectativas de que poderíamos nos aposentar, mas eu diria que esperávamos ganhar o suficiente para comprar o almoço.
Criamos um produto para inserir marcas no vídeo utilizando novos formatos e posicionamentos mais inteligentes para atingir esse objetivo. Esse produto se chamava CatapultX e começou a gerar US$ 1 mil por dia.
Não demorou muito para que o produto se tornasse mais interessante que a empresa de mídia esportiva.
Agora, a CatapultX usa IA para combinar os anunciantes com momentos contextualmente relevantes do vídeo. Mas, novamente, fazemos isso em vários canais de forma programática.
Como é um dia típico para você? Como é a sua configuração de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
As noites passam tarde e os dias começam cedo. Parte disso tem a ver com ter 3 filhos. Tanto eles quanto a pandemia me empurraram para a garagem, que se tornou meu lugar de paz e sossego.
Armados com um laptop, uma segunda tela e muitos lanches, os dias passam rápido e eles nunca se sentem produtivos o suficiente.
Parte dos nossos princípios fundamentais é ir além, inspirado no explorador Robert Falcon Scott, que se propôs a ser o primeiro a cruzar a Antártida. Infelizmente ele não conseguiu, mas as lições continuam vivas. Se ele tivesse caminhado apenas mais 11 passos por dia, ele teria conseguido.
Incentivamos todos os nossos Catalysts a enviar aquele e-mail extra, escrever aquela linha extra de código, enviar a alguém um cartão de aniversário. O sucesso está a apenas 11 passos extras de distância.
Que mudanças você viu na indústria da publicidade desde a pandemia e por quê?
A visualização de vídeos está aumentando por causa da pandemia. Os níveis projetados para 2025 em termos de consumo eram quebrados a cada mês. Alguns hábitos demoram um pouco para serem criados, mas não são quebrados facilmente.
Onde, por que e como o vídeo está sendo consumido veio para ficar. Vários canais, formatos, dispositivos, mais conteúdo está a caminho.
Nós, coletivamente, percebemos o quão importante o vídeo era para nós, além de usá-lo de novas maneiras. Fiz vários cursos online. Meus filhos descobriram o rock clássico através de vídeos no YouTube. Minha esposa ficou entusiasmada em acompanhar chefs famosos enquanto eles cozinhavam juntos.
Nunca fizemos nada disso antes da pandemia e acreditamos que esses hábitos vieram para ficar.
Você pode apresentar IA contextual ao nosso público que não está familiarizado com o termo?
Claro, em duas partes. Primeiro, contextual refere-se a compreender o que alguém está consumindo e não quem ele é. No nosso caso, qual vídeo está sendo assistido? Em segundo lugar, quem está presente, o que está acontecendo, quais marcas, produtos ou eventos são referenciados ou mostrados. Tudo isso nos ajuda a contar aos anunciantes onde está o melhor alinhamento para seus produtos.
É aí que entra em ação nossa IA contextual para vídeo. Saber o que está em um vídeo é bem mais complicado do que entender o que está em uma página da web. Por exemplo, muitas empresas olham a transcrição de um vídeo, mas e se alguém disser “UAU!”? Foi um gol marcado? Um acidente de carro? Um ótimo presente? Todos eles têm alinhamentos completamente diferentes para anunciantes em potencial.
Outros verão a página onde o vídeo está, mas vários de nossos parceiros apresentam novos vídeos adjacentes às notícias daquele dia e, portanto, não têm nada a ver com a página da web.
CatapultX entende todas essas nuances e toma decisões com base em uma visão holística do vídeo.
Conteúdo de nossos parceiros
Como um editor maximiza a receita potencial de cada vídeo ao usar IA contextual?
Por meio de nossa plataforma On-Stream, os criadores de vídeo podem estabelecer um novo fluxo de receita líquida, criando inventário adicional para seu conteúdo de vídeo que seja ininterrupto e incremental aos esforços existentes.
Como o “Catapultx” se diferencia de outras plataformas de publicidade e como está posicionado de forma única para ajudar os editores?
A CatapultX desenvolveu tecnologia proprietária para criar a plataforma de publicidade em vídeo On-Stream com integrações perfeitas em players de vídeo e DSPs em vários canais de vídeo.
Isso nos diferencia de quase todas as outras soluções de publicidade em vídeo. Como resultado, estamos qualificados de forma única para ajudar os editores a ganhar mais e, ao mesmo tempo, manter o envolvimento do seu público – a prioridade número um dos editores.
Qual é o problema que você está enfrentando apaixonadamente no “Catapultx” no momento?
Nossa missão é alcançar o nível mais profundo de compreensão de vídeo por meio da inteligência artificial (IA). Com esse conhecimento vem o poder de tomar decisões que melhoram a experiência do público, o rendimento para os editores e os resultados para as marcas.
Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia sobre como aumentar a receita sem comprometer a experiência do espectador?
Ao fazer isso, eles serão recompensados. Muitos de nossos editores, de fato, optaram por remover os anúncios precedentes (dos quais 84% do público sairão, 65% pularão imediatamente e 25% bloquearão) em favor de usar apenas a experiência On-Stream.
Embora cedo, eles descobriram que mais pessoas assistem e por mais tempo do que antes. Nossos formatos recompensam esses editores com a capacidade de fornecer mais publicidade ininterrupta quanto mais tempo o público estiver envolvido.
É assim que a publicidade em vídeo deveria ser.
