Digitale utgivere kjenner allerede fordelene med trafikkdiversifisering. Ved å sette distribusjonsparametere bredere kan de maksimere annonseinntektene og redusere avhengigheten av individuelle kilder. Men det kan være utfordrende å få den rette blandingen av eksisterende og nye strømmer. Det handler ikke bare om å sjekke for store besøkstall. Selv om det å prioritere nettsteder med høy trafikk kan virke som den sikreste måten å gi større avkastning på, er ikke resultatene nødvendigvis garantert. Å finne den ideelle blandingen krever dypere vurdering. Utgivere må ta i bruk en ytelsesbasert tilnærming for å utvide sine inntektsgenereringsalternativer; analysere hver trafikkilde med tanke på kostnad per tusen visninger (CPM) og brukerengasjement, samt trafikkmengde. For å hjelpe dem på veien, har vi tatt et dypdykk i data om viktige trafikktyper på MGID-plattformen og hvordan de presterer for topputgivere. Her er hva vi fant:
Aggregeringsapper øker volumet
I en tid der forbrukere ønsker å holde seg oppdatert på den siste lokale og globale utviklingen, blomstrer nyhetsaggregatorer. Aktører som SmartNews og News Break blir stadig mer populære og trekker i økende grad brukere bort fra mediegiganter. Ifølge bredere studier ser noen utgivere trafikkøkninger så høye som
6000% fra disse banebrytende plattformene; noe som understreker den gylne muligheten de tilbyr til å nå nye målgrupper og øke inntektene. Men før de lokkes av en imponerende målgruppeskala, må utgivere huske at ikke alle trafikkilder har samme innvirkning. Som et resultat er det viktig å evaluere effektiviteten til hver aggregator. For eksempel fremhever dataene våre at til tross for at de genererer nesten 50 % av appvisningene for premiumutgivere,
Google Nyheter står bare for 8 % av appinntektene. Smart News reverserer derimot denne trenden; de står for 2 % av appvisningene, men 26 % av inntektene, i tillegg til at de gir 100 ganger høyere CPM-er for besøkende enn Google Nyheter. Og videre analyse indikerer at dette mønsteret ikke er unikt for Smart News, med
Flipboard som også står for 22 % av utgivernes inntekter for sin andel på 21 % av appvisninger. Samlet sett peker dataene mot én hovedkonklusjon: større er ikke alltid bedre for aggregatorpublikum. Det er ingen klar sammenheng mellom høy trafikk og fortjeneste, og det samme gjelder også for brukerengasjement; aggregatordrevne besøkende bruker vanligvis mindre tid på utgivernes nettsteder enn de fra andre kilder. Dette betyr at alle utgivere som håper å utnytte aggregatormuligheter må vurdere alternativene sine nøye.
Henvisningstrafikk genererer inntekter
Der lønnsomheten til nyhetsaggregatorer kan være lett å overvurdere, blir henvisningstrafikk altfor ofte undervurdert. Henvisninger er fortsatt en verdifull kilde til både trafikk og inntekt for utgivere. Faktisk viser en nærmere undersøkelse av resultatene deres at de kan gi enda større belønninger enn mange andre strømmer. Fra et volumperspektiv viser for eksempel dataene våre at henvisninger og aggregatorapper er like. Men selv om andelen innkommende besøkende er stort sett lik på tvers av MGID-plattformen, produserer henvisninger nesten tre ganger mer inntekter. Og det er ikke alt. Gjennomsnittlige CPM-er for henvisninger er ikke bare høyere enn for nyhetsapper, men også direkte, organisk og sosial trafikk. For utgivere er det tydelig at det er enorm kapasitet til å utnytte henvisninger og deres kjernefaktorer bedre. Analysen vår fant at akselererte mobilsider (AMP-er) fører til en økning på 30 % i trafikk fra søk; noe som signaliserer at utgivere som finjusterer nettstedene sine for å gi raskere og smidigere brukeropplevelser, vil oppnå de største gevinstene, når det gjelder besøkstall og inntekter. Eller sagt på en annen måte: å investere i mobilsentrisk engasjement og nettstedoptimalisering er et must.
Rollen til sosiale medier og søk er begrenset
Den sterke vekten mange utgivere for tiden legger på å utnytte sosiale medieplattformer som Facebook er ikke vanskelig å forstå. I fjor, over
70% av amerikanere hadde en konto på sosiale medier, med Facebook-brukere som oversteg
190 millionerI løpet av de siste månedene er det anslått at bruken av sosiale medier har økt med opptil
51% av amerikanske voksne. Men igjen betyr ikke brukermengde automatisk kvalitetsresultater. MGID-vurderingen viser at selv om potensialet for sosial trafikk er enormt, er bidraget til inntektsmiksen relativt lavt; det står for 5 % av visningene for topputgivere og 4 % av inntektene. Til sammenligning bringer organisk søk, fra AMP-aktiverte sider, mer til bordet – og representerer 16 % av visninger og inntekter. Selvfølgelig er det mange positive sider ved søk og sosiale medier som ikke bør ignoreres. For eksempel overgår begge apper på CPM-er, og brukerinteraksjonen har en tendens til å være større også; besøkende som kommer via søk og sosiale medier blir på nettsteder lenger. Men en nøyaktig forståelse av rollen de spiller i bredere inntektsgenerering kan hjelpe utgivere med å utnytte dem mer effektivt, spesielt når det gjelder å bestemme hvor hovedfokuset deres skal være. Til syvende og sist trenger utgivere balanse. For å opprettholde gjennomgående høye inntekter må de sikre en jevn inntektsstrøm fra eksisterende og nye strømmer. En del av å oppnå det er å diversifisere hvor trafikken og inntektene deres kommer fra. Men det viktigste trinnet vil være å analysere hver kilde fra flere vinkler. Ved å være oppmerksom på detaljer som inntekter og brukerengasjement, i tillegg til trafikknivåer, kan de avgjøre om hvert potensielt tillegg vil tilføre reell verdi og bygge et sterkere grunnlag for bærekraftig inntektsgenerering.
