Har publikasjonen din en identitetskrise? Merkevaren din er kanskje solid og verdiforslaget ditt klart. Men for medieeiere som er avhengige av reklame, er måtene å identifisere og nå ut til publikum på vegne av annonsører nå i kaos.
Identifikatorer i endring
Tradisjonelt sett fungerer annonsemålretting ved å matche tredjeparts informasjonskapsler mellom utgivere, annonseteknologiplattformer og annonsører. Men, utløst av Europas GDPR-personvernlovgivning og økende forbrukerbevissthet, smuldrer bruken av slike ugjennomsiktige mekanismer opp. Samtidig med den kommende avviklingen av tredjeparts informasjonskapsler, implementerte Apple sitt AppTrackingTransparency (ATT)-rammeverk. Dette rammeverket krever at utgivere ber om tillatelse til å samle inn en brukers appdata for sporing og tilgang til enhetsidentifikatorer, for eksempel IDFA. Konsekvensen for utgivere? I en verden der det å identifisere og nå ut til målgrupper står overfor utfordringer utenfor inngjerdede hager, er den oppfattede verdien av annonsering på det åpne nettet nå under tvil. Mens noen utgivere har gått over til betalte abonnementer, har de som utelukkende er avhengige av annonsestøttede modeller for inntekter et problem.Autentisering stiger
Løsningen ligger ikke i å forlate modellen, men snarere i å endre måten identitet både innhentes og utnyttes i publisisters annonsedrift. Mange har tatt utgangspunkt i premiumpublisisters strategier og bestemt seg for å gjenskape en pålitelig ytelsesmodell ved å bygge et lignende økosystem basert på autentisering for å muliggjøre personbaserte markedsføringsmuligheter. I personbasert markedsføring tilbyr ikke utgivere bare annonsører deres beste gjetning om en besøkende. I stedet samler de aktivt inn nøyaktige data, med autentisering gitt frivillig av deres eget publikum og ved å motivere brukere til å opprette individuelle kontoer. Når besøkende logger seg på, eller autentiserer seg, ved hjelp av e-postadresser eller sosiale pålogginger, kan utgivere for eksempel bygge et førsteparts dataressurs som kan muliggjøre de datadrevne, menneskebaserte funksjonene som annonsører søker. Faktisk er autentiserte førsteparts brukerdata en stor forbedring i forhold til historiske metoder. Mens informasjonskapsler fungerer per enhet, noe som resulterer i mørke punkter for data, transporterer en brukerkontopålogging data på tvers av enheter og kanaler. Videre støtter den frekvensbegrensning av annonseeksponeringer på tvers av kanaler – den typen funksjon som lar utgivere selge annonsebeholdning med høyere avkastning enn tidligere, og annonsører bruke mer effektivt. Faktisk fant en ny Forrester Consulting Total Economic Impact (TEI)-studie, bestilt av LiveRamp, at annonsører som bruker LiveRamps autentiserte løsning i stedet for tredjeparts informasjonskapsler, kan oppnå 343 % avkastning på investeringen over tre år, med tilbakebetaling innen bare seks måneder etter den første investeringen. Det er lett å se hvorfor utgivere – nyligst, Microsoft-annonsering, Dennis Publishing, IDG, Gumtree og Motors.co.uk – tar i økende grad i bruk autentisering.Hvordan det fungerer
Implementering av en menneskebasert markedsføringstilnærming avhenger av to ting – for det første en strategi for å tiltrekke autentiserte, innloggede brukere, og for det andre teknologi for å legge til rette for disse relasjonene. LiveRamps egen Autentisert trafikkløsning (ATS), som brukes av mer enn 400 utgiverekobler autentiserte utgiverbeholdninger med markedsførernes etterspørsel over hele verden. Og ved å autentisere seg selv, gir denne teknologien enkeltpersoner en måte å opprettholde kontroll over bruken av dataene sine – noe som har vært en utfordring med informasjonskapsler. Alle topp DSP-er og SSP-er har tatt i bruk denne løsningen, noe som gjør det enkelt for markedsførere å nå verdifulle målgrupper uten informasjonskapsler eller enhetsidentifikatorer, og for utgivere å øke annonseinntektene , maksimere adresserbarheten og tjene penger på beholdningen mer effektivt – alt uten informasjonskapsler eller andre enhetsidentifikatorer.Topptaktikker
Så, hvordan kan utgivere egentlig få disse brukerregistreringene? Nøkkelen er en sterk verdiutveksling – utgivere må tilby en engasjerende og førsteklasses opplevelse – så vurder disse taktikkene:- E-postnyhetsbrev : Publikum fortsetter å verdsette e-post som en kanal. Med dyktige skribenter er utgivere godt posisjonert til å finne en plass i lesernes innbokser.
- Produktfunksjoner : Skap differensiering ved å gi autentiserte brukere tilgang til funksjoner som rettigheter til å kommentere historier.
- Personalisering : Hvis publikasjonen din er bredt basert, tillat registrerte brukere å tilpasse – for eksempel ved å spesifisere en lokal nyhetsregion.
- Tilbud : Premier, rabatter eller belønninger på utvalgte partnerprodukter kan være motivasjonen leserne trenger for å bli abonnenter.
- Nyttetjenester : Gå utover innhold alene, ved å presentere verktøy. For eksempel kan sportspublikasjoner gi brukerne muligheten til å følge sitt spesifikke lag eller spille i en fantasyliga, nisjeutgivere kan sende forbrukere varsler om nye produkter i sin kategori, og utgivere kan tilby ting som emoji-pakker og prestasjoner for forumdeltakelse.
