Selv om det finnes flere tilnærminger til å tjene penger på innhold, er annonseinntektsmodellen den mest populære. Hvorfor? Det er den raskeste og enkleste å implementere med lavest risiko.
Annonseinntektsmodeller fungerer uavhengig eller som en del av en bredere inntektsstrategi, inkludert abonnementer, sponsoravtaler, donasjoner, affiliate-markedsføring og e-handel.
Annonser har blitt en så akseptert del av de fleste internettbrukeres nettopplevelse at de globale annonseutgiftene har steget fra 243,1 milliarder dollar i 2017 til anslåtte 679,8 milliarder dollar i 2023. Dette tallet forventes å stige til 910,2 milliarder dollar i 2027.
Kilde: Statista
Selv om noen få utgivere fortsatt avviser annonser på nettstedene eller i appene sine, har ikke flertallet råd til å la denne potensielle inntekten ligge på bordet. New York Times' oppkjøp av The Athletic i 2022 er et godt eksempel.
Før oppkjøpet hadde The Athletic lovet å unngå reklame til tross for store tap. Etter oppkjøpet avduket The New York Times planer om å introdusere reklame på sportsforlagets nettsted .
Vi skal fordype oss i hva annonseinntekter er, de ulike annonsetypene utgivere kan kjøre og risikoene og gevinstene knyttet til annonseinntekter.
Hva er annonseinntekter?
Utgivere tjener penger ved å vise betalte annonser på nettstedene eller i appene sine. Disse kan inkludere bannerannonser, native annonser og belønnede videoannonser.
Mange nettsteder, inkludert populære plattformer for videoinntektsgenerering som YouTube og sosiale medieplattformer, er avhengige av annonseinntekter for å opprettholde driften samtidig som de tilbyr gratis innhold til brukerne sine.
Influencere og bloggere på sosiale medier kan også tjene annonseinntekter ved å samarbeide med merkevarer for å markedsføre produktene og tjenestene deres. Jo flere innholdsskapere som viser annonser til publikummet sitt, desto mer inntekt kan de generere.
Jo flere annonser et nettsted eller en app viser, desto større er selvsagt risikoen for å frata publikum retten til å bruke annonser. Dette betyr at det er viktig at utgivere balanserer sine mål for annonseinntekter med den generelle brukeropplevelsen (UX).
Hvordan fungerer annonseinntekter?
Utgivere genererer inntekter ved å selge annonseplass på plattformen sin til annonsører som byr på relevante målinger som publikumsdemografi.
Denne annonseplassen, også kjent som annonsebeholdning, kan omfatte:
- Displayannonser: Dette er den vanligste typen annonseenhet, der utgivere kan vise flere plasser på én side. Displayannonser finnes i forskjellige størrelser og kan inneholde bilder og videoer.
- Native annonser: Native annonser har blitt stadig mer populære fordi de kan blandes inn i et nettsteds eller en apps redaksjonelle innhold, og skape en mer engasjerende brukeropplevelse.
- Videoannonser: Disse annonsene kan spilles av før, under og etter innebygd videoinnhold, eller til og med i en displayannonseenhet. Videoannonser er mer attraktive for publikum enn statiske bilder, noe som gjenspeiles i en anslått vekst på 17 % i amerikanske videoannonseutgifter i 2023.
Kilde: IAB
Utgivere kan selge disse annonseenhetene direkte til annonsører til en premiumpris, eller, mer vanlig, selge dem på markedet for programmatiske annonser .
Programmatisk annonsering
Programmatisk annonsering innebærer automatisert salg av annonseenheter ved hjelp av programvare som tilbudssideplattformer (SSP-er) , etterspørselssideplattformer (DSP-er) og annonsebørser .
Annonsører byr på annonseplass for å vise annonsene sine på relevante nettsteder, og hver gang en besøkende ser eller klikker på den annonsen, tjener utgiveren penger.
Når en annonsør vinner annonseplassen, sender de inn annonseinnholdet sitt for evaluering. Hvis annonsen blir godkjent av utgiveren, vises den til nettstedets publikum, og annonsørene betaler basert på den avtalte kompensasjonsmodellen. De vanligste modellene er kostnad per klikk (CPC), kostnad per tusen (CPM) og kostnad per handling (CPA).
Utnyttelse av annonsenettverk og annonsebørser
Utgivere som enten akkurat har startet eller ser etter måter å øke annonseinntektene sine på, bør samarbeide med et av de beste annonsenettverkene , som AdPushup, Google AdSense og Publift.
Disse nettverkene kjøper annonseinntekter fra utgivere og selger dem til annonsører, håndterer budgivningsprosessen og viser deretter automatisk relevante annonser på utgiverens nettsted. Utgiveren mottar en prosentandel av annonseinntektene.
Annonsebørser fungerer i mellomtiden som digitale markedsplasser der utgivere kan selge beholdning via sine SSP-er til flere etterspørselspartnere, inkludert annonsenettverk.
Hvordan bør utgivere beregne annonseinntekter?
Utgivere bør beregne annonseinntekter ved hjelp av inntekt per mille (RPM)-beregningen i stedet for kostnad per mille (CPM).
Dette er fordi annonsører bruker CPM for å forstå hvor mye de betaler for hver 1000 visninger annonsen deres får. RPM sporer derimot den totale annonseinntekten en annonsekampanje, side eller nettsted genererer fra hver 1000 visninger.
Formelen er som følger: RPM = (Total inntekt/totalt antall visninger) x 1000
Hvor mye annonseinntekter kan utgivere tjene?
Kostnaden for annonsering avhenger av flere faktorer, som prismodellen som brukes, annonsens størrelse og plassering, målgruppens størrelse og plassering, og engasjementsnivå.
Enkelte bransjeestimater tyder på at mellomstore utgivere med stabile, kvalitetsrike målgrupper bør vurdere en side-RPM på $10 som grunnlinje for displayannonsering.
Fordeler med annonseinntektsmodeller
Som nevnt ovenfor er det relativt enkelt å få en annonseinntektsmodell i gang, med lav inngangsbarriere. Google AdSense er et populært annonsenettverk for nyere eller mindre utgivere, mens andre nettverk tilbyr annonsedriftstjenester som er utformet for å øke eksisterende annonseinntekter.
Men dette er ikke den eneste grunnen til at utgivere bør inkludere annonser i inntektsmiksen sin. Her er noen flere å vurdere:
- Skalerbarhet: Disse modellene er også svært skalerbare – med økende inntekter i takt med trafikkveksten. Dette lar utgivere fokusere på det de gjør best – å lage godt innhold som driver trafikk og publikumsengasjement. Hvis de lykkes på den fronten, vil de se inntektene fra annonsevisninger og klikk vokse organisk.
- Fleksibilitet: Utgivere kan eksperimentere med ulike annonseformater og plasseringsstrategier for å møte utviklende trender og publikumsinteresser. For eksempel er skin-annonser, også kjent som site takeover-annonser, uvanlige, og gir utgivere et tilbud med høy effekt og høy verdi.
- Diversifisert inntektsstrøm: Utgivere som bruker en betalingsmur for å generere abonnementsinntekter, kan diversifisere inntektene sine ved å introdusere annonser. Dette er verdifullt ettersom det kan redusere en utgivers eksponering under økonomisk usikkerhet .
- Passiv inntekt: Selv om det å generere annonseinntekter ikke strengt tatt er en helt passiv inntektsstrøm – som krever noe innholdskuratering etter publisering – vil annonser på populært eviggrønt innhold generere inntekter uten innholdsskaperens konstante involvering.
Ulemper med annonseinntektsmodeller
Som med alt i livet, er det alltid to sider av enhver sak, og selv om annonseinntekter har sine fordeler, er det også fallgruver utgivere må være klar over. Her er noen å vurdere:
- Uforutsigbarhet: En stor ulempe med nettannonsering er at faktorer som endringer i annonsepolicyer, algoritmeoppdateringer og svingninger i publikumsengasjement kan påvirke hvor mye inntekt annonser genererer hver måned.
- Tekniske risikoer: Utgivere som ikke vet hvordan de skal balansere annonser med innhold, risikerer å drive bort publikummet sitt, noe som vil redusere annonseinntektene deres.
- Begrenset kontroll: Nettstedseiere har ikke alltid full kontroll over de spesifikke annonsene som vises på nettstedet deres, noe som kan føre til upassende eller motstridende budskap.
- Annonseblokkering: Programvare for annonseblokkering kan forhindre at annonser vises, noe som reduserer inntektene for enkeltpersoner eller bedrifter. Heldigvis finnes det flere løsninger for gjenoppretting av annonseblokkering som kan hjelpe utgivere med å gjenopprette disse inntektene.
Hva du bør vurdere før du tar i bruk en annonseinntektsmodell
Utgivere kan raskt få annonser oppe og kjøre på nettstedet sitt ved å registrere seg hos en løsningspartner med riktig teknologi og ekspertise. Onboarding kan fullføres på så lite som en uke, og utgiverens største tekniske bidrag er å sette inn en tag i nettstedets header.
Det betyr imidlertid ikke at det ikke finnes strategiske hensyn som må vurderes. Å maksimere annonseinntektene handler om å legge grunnlaget riktig før man optimaliserer ytelsen senere.
Her er noen av faktorene utgivere bør vurdere:
Annonsetyper
Utgivere kan samarbeide med et hvilket som helst antall løsningsleverandører for å vise annonser på nettstedene eller i appene sine, men det er viktig å forstå de ulike størrelsene og typene som er tilgjengelige.
For eksempel sier Google at de beste annonsestørrelsene for AdSense er:
- Toppliste (728 x 90)
- Stort rektangel (336 x 280)
- Medium rektangel (300 x 250)
- Mobilbanner (300 x 50)
- Bred skyskraper (160 x 600)
Samtidig har annonsenettverk innovert for å tilby mer enn bare bannerannonser i visningsområdet. Tilbudene inkluderer in-view-annonser som plasseres i innholdet på en side og utvides når en bruker blar til dem, og in-image-annonser som automatisk settes inn som et overlegg av et redaksjonelt bilde.
Å velge de mest passende annonsene vil bidra mye til å forbedre publikumsengasjementet.
Målgruppe
Det er avgjørende å identifisere målgruppen for effektiv annonseplassering. Utgivere må tilpasse annonseinnholdet sitt til målgruppens interesser og demografi for å maksimere engasjement og inntekter.
Jada, noen annonsepartnere kan automatisere denne prosessen, men det er fortsatt en verdifull øvelse å forstå hvordan og hvorfor annonseplassering skjer.
Prisstrategi
For å sikre lønnsomhet må utgivere ta hensyn til markedstrender, konkurranse og verdien de tilbyr annonsører når de bestemmer prismodeller.
Det finnes flere forskjellige prismodeller som utgivere kan velge når de registrerer seg hos en annonseteknologipartner, og hver av dem har sine fordeler og ulemper.
- CPM-kostnad per 1000 visninger): Dette er den klart mest populære modellen for annonsører og utgivere. Annonsører bruker den til å bygge merkevarekjennskap, mens utgivere bare trenger å bekymre seg for å drive trafikk til nettstedet sitt som ser annonsen. Ulempen for utgivere er at dette er den billigste av prismodellene.
- CPC (kostnad per klikk): Denne modellen legger større ansvar på utgivere, som forventes å generere potensielle kunder gjennom klikk for sine annonseklienter. Samtidig betaler den betydelig mer enn CPM.
- CPA (kostnad per handling): Dette er prismodellen med høy risiko og høy belønning. Den betaler utgivere en premiumsats for alle brukere som fullfører annonsørens ønskede handling – for eksempel en nedlasting eller et kjøp.
- KPI (kostnad per installasjon): I likhet med CPA brukes KPI til å betale for brukerinstallasjoner av et spill eller en app.
Sporing og optimalisering
Utgivere med en robust plan for sporing og optimalisering av annonseytelse har mye større sannsynlighet for å se inntektene sine øke enn de som ikke har det.
Annonsører sporer resultatene til annonsekampanjene sine for å forstå avkastningen på investeringen (ROI), og utgivere bør gjøre det samme for å forstå hvilke annonser som yter bedre enn andre.
Utgivere kan gjøre dette ved å spore individuelle annonseenheter og reklamer for å få en forståelse av hva som appellerer til målgruppen deres og hva som ikke gjør det. Disse dataene vil også vise om eksisterende annonseplasseringer fungerer eller kan ha nytte av noen justeringer.
Disse dataene vil hjelpe etterspørselspartnere med å forbedre kampanjene sine, samtidig som de gir utgivere en sterkere hånd i prisforhandlinger.
Gitt det store antallet variabler vi allerede har dekket – inkludert annonsetyper, plasseringer, prismodeller og annonseteknologipartnere – er det viktig å forstå at annonseinntektenes fulle potensial bare kan oppnås gjennom nøye overvåking og justeringer ved behov.
Juridiske hensyn
Leverandører av digitale innhold må være klar over og overholde lover og forskrifter knyttet til nettannonsering. Dette inkluderer å overholde personvernforskrifter, unngå villedende praksis og respektere immaterielle rettigheter.
Brukeropplevelse
Selv om de fleste utgivere sporer noen ytelsesmålinger for nettsteder for å forstå hvor engasjert publikummet deres er, er det viktig å forstå at annonser også kan svekke brukeropplevelsen (UX) og redusere SEO-en.
Det finnes flere gode fremgangsmåter for annonser som kan redusere sjansen for at annonser forstyrrer Googles robotsøkeprogrammer eller avbryter publikums nettleseropplevelse. Disse inkluderer, men er ikke begrenset til, å sørge for at det bare er én annonse over den brette siden og bruk av responsive annonser.
Å sørge for en positiv (UX) øker engasjementet og oppmuntrer til gjentatte besøk.
Optimalisering av lastehastighet
Utgivere må optimalisere annonser for å minimere innvirkningen på nettsidens lastetider. Annonser som laster sakte frustrerer ikke bare brukerne, men de kan også påvirke en sides SEO.
Googles rapport om kjerneverdier for nettresultater (CWV) viser hvor raskt de ulike elementene på en side lastes inn, og hvor lenge en besøkende må vente før de kan samhandle med siden. Sider som presterer dårlig, har mindre sannsynlighet for å prestere bra i søkeresultatene, så det er viktig at utgivere ikke bare lærer hvordan de kan forbedre CWV-ene sine , men også bruker ressursene på å gjøre det.
Avsluttende tanker
Annonseinntekter har blitt et viktig verktøy for digitale utgivere, slik at de kan tjene penger på innholdet sitt uten å låse det bak betalingsmurer.
Med det sagt kan utgivere og apputviklere som bruker betalingsmurer også dra nytte av strategisk inkludering av annonser, og dermed diversifisere inntektskildene sine og redusere risikoprofilen sin.
Det finnes ingen universell tilnærming til innholdsinntektsgenerering, og nettstedseiere må forstå alle verktøyene de har til rådighet. Selv om vi har skissert hvor raskt utgivere kan komme i gang med digital annonsering, er det viktig å forstå at det å utvikle en betydelig strøm av annonseinntekter på nett krever en grundig, langsiktig strategi.
Det er ikke nok å lage innhold og registrere seg i et annonsenettverk. Utgivere må produsere godt innhold, overvåke og reagere på trafikknivåer, og gjennomgå resultatene til annonsepakken sin for å sikre at hver komponent fungerer godt sammen.
