Si prevede che il mercato delle app mobili raggiungerà un valore di 407 miliardi di dollari entro il 2026 e, con un'ampia gamma di approcci per monetizzare le proprie app, oggi esistono più approcci che mai. I marketer mobile devono trovare soluzioni per migliorare e ampliare le proprie strategie di monetizzazione di app/siti web per competere in un mercato competitivo, quindi è fondamentale che gli addetti al marketing delle app rimangano aggiornati sulle strategie di monetizzazione più popolari e su cosa riserva il futuro. Questo articolo illustra i modelli di monetizzazione delle app per il 2021, come funzionano e le aspettative per i piani d'azione delle app a breve termine.
Monetizzazione delle app: tendenze importanti
1. Pubblicità in-app
La pubblicità in-app consiste nell'organizzazione di annunci pubblicitari all'interno della tua app e rappresenta un elemento fondamentale per la monetizzazione delle app. Come indicato da Statista, la spesa per la promozione mobile ha raggiunto i 190 miliardi di dollari nel 2019 e si prevede che tale cifra supererà i 280 miliardi di dollari entro il 2022. La pubblicità in-app come modello di monetizzazione è importante per tutti i settori verticali e offre diverse modalità per essere pagati per la visualizzazione di promozioni ai propri utenti.
2. Visualizzazione della monetizzazione Freemium/abbonamento
Numerose app offrono un servizio freemium, grazie al quale gli utenti possono scaricare l'app gratuitamente e apprezzare l'utilità delle pubblicità. Gli utenti probabilmente non acquisteranno un'app che non hanno mai provato, quindi è una decisione ben nota quella di implementare un servizio freemium, in modo che gli utenti possano provare la tua app prima di optare per un abbonamento. Quando offri un servizio freemium, puoi mostrare il tuo valore all'utente e convincerlo che il tuo prodotto vale i suoi soldi. Il modello freemium probabilmente rimarrà mainstream, poiché è molto più facile acquisire utenti quando la tua app è gratuita. Inoltre, gli utenti che non acquistano il tuo servizio di alta qualità possono, al momento, essere monetizzati con pubblicità in-app. Scelgono anche di eliminare la pubblicità (e diversi altri vantaggi) attraverso questo modello. Un rapporto di Sensor Tower mostra che il fatturato statunitense delle 100 migliori app in abbonamento è cresciuto del 21% nel 2019, passando da 3,8 miliardi di dollari a oltre 4,6 miliardi di dollari. Spotify è un esempio significativo di questo modello.
3. Acquisti in-app
Gli acquisti in-app sono fondamentali per numerose app per dispositivi mobili: il 95% di tutte le app del Google Play Store è gratuito, a seconda delle tecniche di monetizzazione; ad esempio, gli acquisti in-app generano entrate. Gli utenti spendono 380 miliardi di dollari in tutto il mondo in acquisti in-app, il che li rende un metodo straordinario per aumentare i guadagni della tua app. Per i giochi per dispositivi mobili, gli acquisti in-app possono essere suddivisi in due categorie: beni di consumo e non di consumo. I beni di consumo sono di breve durata, come la valuta di gioco, mentre i beni di consumo possono essere acquistati una sola volta. Un esempio di acquisto in-app non di consumo è l'apertura di un livello. Gli acquisti in-app non sono limitati ai giochi per dispositivi mobili: l'app di social media Reddit ha effettivamente creato una valuta in-app chiamata Reddit Coins. Il sito web ufficiale dell'organizzazione la descrive come "una valuta virtuale che puoi usare per assegnare post o commenti di qualità". Reddit fa affidamento anche sull'affidabilità del marchio, con l'obiettivo finale che gli utenti investano in acquisti in-app, affermando che Reddit Coins "incoraggerà i tuoi sostenitori principali a continuare a migliorare Reddit"
Il futuro della monetizzazione delle app
Oltre a seguire le ultime tendenze nella monetizzazione in-app, è fondamentale individuare potenziali modelli che influenzeranno il mercato nel breve termine. Ecco un paio di trend e strategie di monetizzazione per le app che dovrebbero essere presi in considerazione da ogni marketer.
Numerose fonti di reddito diventeranno progressivamente significative
È intelligente avere diversi modi per monetizzare la tua app. Non solo questo può fungere da rete di sicurezza, ma consente anche all'utente di decidere come utilizzare la tua app. Il problema che molte app devono affrontare è che solo una certa percentuale del loro pubblico contribuisce finanziariamente. Un rapporto della società di test delle app Swrve ha scoperto che il 2,2% dei giocatori spende per un'app, mentre il 46% di tutte le entrate proviene dalla più alta percentuale di utenti che spendono il 10% di quel gruppo. Migliorando i tuoi metodi di monetizzazione, sei meno dipendente da un piccolo gruppo di utenti essenziali, aumentando le entrate dell'app e creando un processo di monetizzazione generale più efficace: le offerte in-app implicano una maggiore concorrenza per lo spazio pubblicitario, con la conseguenza che gli inserzionisti si contendono costantemente l'un l'altro le offerte. Le offerte in-app sono un metodo moderno per vendere lo spazio pubblicitario di un editore. La regola fondamentale è che gli inserzionisti si contendono contemporaneamente l'un l'altro quello spazio pubblicitario. Nell'ultimo anno, il numero di app che utilizzano il bidding con Facebook Audience Network è cresciuto di sette volte. Come indicato da DigiDay, i risultati del bidding in-app si attestano tra il 13% e il 27%, aumentando il reddito medio giornaliero per utente dinamico. Questo sta spingendo gli sviluppatori di giochi per dispositivi mobili, come Game Insight, a vendere una quantità maggiore del loro spazio pubblicitario tramite il bidding in-app: l'azienda attualmente gestisce il 95% del suo spazio pubblicitario tramite il bidding in-app. Man mano che questo diventa più comune, il bidding in-app offrirà a ogni fonte di richiesta la possibilità di aggiudicarsi l'impressione, consentendo agli editori di ottenere il miglior prezzo per il loro spazio pubblicitario.
La crescita della realtà aumentata
Durante la presentazione dei profitti del primo trimestre 2020 di Apple, il CEO Tim Cook ha dichiarato: "Raramente si verifica un'innovazione che sia le aziende che i consumatori considerano fondamentale. Questo è il motivo per cui penso che [la realtà aumentata] invaderà la vostra vita". Con la crescente diffusione della realtà aumentata (AR) nel settore delle app mobili, i professionisti del marketing cercheranno modi per monetizzare le app che la utilizzano. Pokémon GO di Niantic è un esempio lampante di come le app AR possano monetizzare con gli acquisti in-app: il negozio in-game dell'app consente agli utenti di acquistare prodotti in-game utilizzando le "PokéCoin", che si possono anche ottenere giocando. Un altro esempio di come guadagnare efficacemente con la AR è IKEA Place. Si tratta di un'app gratuita di IKEA che consente agli utenti di sovrapporre i prodotti IKEA alla propria casa. Fornisce agli utenti un'idea concreta di come apparirà il tutto, aumentando la fiducia nei propri acquisti prima ancora che questo avvenga. IKEA Place è stata sviluppata utilizzando il sistema AR ARKit di Apple e si è rapidamente trasformata nella seconda app gratuita più famosa realizzata utilizzando tale piattaforma. È inoltre fondamentale integrare le piattaforme social con la tua app. Rende più semplice per gli utenti condividere le impostazioni relative al tuo gioco, ad esempio un punteggio elevato, sui propri account social. Si tratta di una presentazione gratuita per la tua app e rappresenta un altro modo per creare una rete di contatti per il tuo gioco. Integrare le piattaforme social nella tua app significa anche poter abbattere gli schemi e rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Dovresti anche considerare l'influencer marketing come parte della tua strategia generale: si stima che il 65% dei budget per la promozione degli influencer sia cresciuto nel 2020 e il 17% delle aziende sta investendo gran parte del proprio budget pubblicitario in influencer. L'attuale crescita dei DAU (Date User Experience) su piattaforme di gioco come Twitch rende l'influencer marketing un metodo fondamentale per promuovere la tua app nel 2020.
Utilizzare l'automazione per semplificare l'esecuzione del marketing
Il 68% delle organizzazioni utilizza l'automazione in un modo o nell'altro. Questa percentuale aumenterà con l'avanzare degli strumenti di automazione e con l'apprendimento da parte dei marketer di modi in cui possono essere utili per la gestione delle campagne. L'automazione consente ai mobile marketer di migliorare i propri progetti assegnando compiti semplici e consentendo maggiori opportunità di analisi e analisi dei dati.
Per concludere
C'è un'esplosione di app gratuite e i ricavi dipendono molto dalla scala. Mentre gli acquisti in-app stanno proliferando e il mercato è spesso democratizzato. Tuttavia, i download a pagamento non stanno riscuotendo molto successo tra gli utenti su tutte le piattaforme; tuttavia, attireranno una fetta importante dei ricavi delle app in futuro. Quindi, nel complesso, la strategia di monetizzazione delle app rappresenta un'incredibile opportunità per gli sviluppatori di raggiungere nuovi mercati, il che aprirà nuove fonti di reddito aggiuntive.
