Il modello di prezzo CPM è uno dei preferiti dagli editori digitali, con buone ragioni. Il modello è facile da usare e richiede livelli relativamente bassi di impegno da parte dei proprietari dei siti web per convertire il traffico in entrate.
Il numero crescente di utenti Internet ha reso il marketing digitale vitale per la strategia di crescita di qualsiasi azienda. Ad aprile 2023, c’erano 5,18 miliardi di utenti Internet in tutto il mondo – quasi due terzi della popolazione globale – con una cifra in crescita del 4% annuo .
Non sorprende quindi che si prevede che il mercato globale della pubblicità digitale raggiungerà i 786 miliardi di dollari entro il 2026.
Il costo per mille (CPM) è uno dei modelli più popolari per la determinazione del prezzo degli annunci web, poiché aiuta i marchi a raggiungere un nuovo pubblico richiedendo molto poco agli editori. Con il CPM gli inserzionisti pagano editori, proprietari di siti web o piattaforme di monetizzazione video per ogni 1.000 impressioni ricevute da un annuncio display.
Continua a leggere per capire cos'è una campagna di marketing CPM, i suoi diversi aspetti e cosa si aspettano gli inserzionisti da campagne pubblicitarie di successo.
Cos'è il CPM?
Il costo per mille (CPM), o costo per mille, si riferisce all'importo che un inserzionista paga per ogni 1.000 impressioni dell'annuncio ricevute.
Con il marketing CPM, gli inserzionisti possono attirare l'attenzione di un vasto pubblico target attraverso un unico annuncio display. Questo è il motivo per cui il metodo di determinazione del prezzo CPM è adatto alle aziende che desiderano creare consapevolezza del marchio o aumentare il riconoscimento del marchio.
Come calcolare il CPM
Il CPM viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per le impressioni e moltiplicando per 1.000. Ciò consente agli esperti di marketing di determinare la spesa pubblicitaria totale per ogni 1.000 impressioni.
Ad esempio, visualizzando annunci su un sito Web che addebita una tariffa CPM di $ 5, un operatore di marketing deve impostare un budget di $ 50 per 10.000 impressioni.
Come funziona il CPM?
Gli inserzionisti pagano per ogni 1.000 impressioni ricevute dai loro annunci. Ad esempio, se un inserzionista accetta una tariffa CPM di $ 2, pagherà $ 2 per ogni 1.000 visualizzazioni attirate dal suo annuncio.
Editori e inserzionisti possono negoziare direttamente una tariffa CPM o concludere accordi tramite reti pubblicitarie o scambi di annunci che facilitano la pubblicità CPM. Possono anche scegliere di acquistare e vendere spazi pubblicitari utilizzando il modello CPM attraverso la pubblicità programmatica .
La Rete Display di Google (GDN), ad esempio, conta un'impressione ogni volta che un annuncio viene visualizzato su una pagina dei risultati del motore di ricerca di Google (SERP) o su uno dei siti Web serviti. La strategia di offerta CPM visibile della rete pubblicitaria, tuttavia, richiede agli inserzionisti di pagare solo per le impressioni misurate come visibili.
La Rete Display di Google prevede metriche diverse per ciò che viene considerato un annuncio visibile. Ad esempio, gli annunci display vengono generalmente considerati annunci visualizzabili quando almeno il 50% dell'area dell'annuncio viene visualizzata sullo schermo per almeno un secondo. Per gli annunci più grandi – più di 242.500 pixel – tale percentuale scende al 30%. Gli annunci video sono simili agli annunci display generici e richiedono che almeno il 50% della loro area sia visibile, ma anche gli annunci video devono essere riprodotti per almeno 2 secondi.
Microsoft Audience Network conteggia un'impressione anche quando il 50% dell'annuncio viene visualizzato sullo schermo per un secondo o più. Facebook, d'altro canto, conta un'impressione quando un annuncio entra semplicemente nella schermata di visualizzazione. Queste piattaforme consentono agli inserzionisti di impostare il CPM come strategia di offerta quando impostano una nuova campagna.
Gli editori guadagnano entrate ogni volta che un annuncio CPM visualizzato sulla loro pagina Web viene visualizzato da un visitatore. Questo modello di prezzo non richiede alcuna azione da parte loro, quindi i guadagni non sono influenzati dalla mancanza di interazione dei visitatori con gli annunci.
Publift, Epom, Vuukle, AdSense ed Ezoic sono solo alcune delle migliori reti pubblicitarie per gli editori che utilizzano la determinazione del prezzo CPM.
CPM rispetto ad altre metriche di marketing
Il CPM non è l'unica metrica di marketing disponibile nella pubblicità online. Gli inserzionisti possono scegliere tra diversi metodi di prezzo come costo per clic (CPC), costo per acquisizione (CPA), costo per installazione (CPI) e costo per visualizzazione (CPV).
Diamo uno sguardo più da vicino a ciascuno:
- CPC: con il modello CPC gli inserzionisti pagano per ogni clic ricevuto da un annuncio. Viene calcolato dividendo il costo totale dei clic per il numero totale di clic. A differenza del CPM, che è basato sulle impressioni, il CPC è basato sull'azione e generalmente costa di più.
Sia gli inserzionisti che gli editori possono misurare l'efficacia di un annuncio attraverso la percentuale di clic (CTR), ovvero la percentuale di visitatori che fanno clic sull'annuncio dopo averlo visualizzato. Il CPC è la soluzione giusta per le aziende che desiderano acquisire nuovi contatti.
- CPA: anche il CPA è basato sull'azione, gli inserzionisti possono determinare quanto costa acquisire un nuovo cliente. Viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per il numero totale di acquisizioni (conversioni).
Il CPA si adatta meglio ai marchi che desiderano aumentare le vendite o il numero di abbonati. Poiché non esiste un reddito garantito per gli editori, questi possono addebitare una tariffa molto più elevata per una campagna pubblicitaria CPA.
- CPI: questo modello viene utilizzato principalmente nelle campagne di marketing incentrate sull'acquisizione di utenti mobili, in cui gli inserzionisti pagano per ogni utente che installa la loro app. Il CPI viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale in un periodo di tempo specifico per il numero di nuove installazioni durante lo stesso periodo. Il CPI è abbastanza simile al CPA, poiché le aziende pagano solo quando la loro app è installata su un dispositivo.
- CPV: il CPV viene utilizzato per calcolare il costo degli annunci video nella pubblicità online. Viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per il numero di visualizzazioni del video. Agli inserzionisti viene addebitato un costo ogni volta che il loro video viene guardato. A differenza del CPM, che indica il costo di un annuncio per ogni 1.000 impressioni, il CPV misura il costo per ogni visualizzazione di un annuncio video.
Che cos'è un CPM medio?
Vari fattori possono influenzare la campagna CPM media, come il settore, il pubblico target, il formato e il posizionamento degli annunci, nonché le attuali tendenze del mercato e la rete o piattaforma pubblicitaria in questione.
Ad esempio, Microsoft Audience Network afferma che il suo CPM medio è di $ 2-6 . Sebbene non esistano stime ufficiali per la Rete Display di Google, alcune stime di terze parti suggeriscono che le campagne display hanno una media di $ 0,50-4 . Analisi di terze parti suggeriscono che il CPM medio di Facebook nel 2022 è stato di $ 12,05 e di $ 10,53 per Instagram .
Anche la posizione del pubblico influenza il CPM. Secondo i dati del 2021, il CPM di Facebook più alto è stato quello degli Stati Uniti con 35 dollari, mentre il più basso è stato il Pakistan con 1 dollaro. Per Google, il pubblico di paesi come Stati Uniti, Canada, Germania, Svizzera e Regno Unito genera CPM più elevati.
Anche l’industria influenza in modo significativo il CPM medio. Il settore immobiliare, i servizi legali, la vendita al dettaglio e l'e-commerce, la salute e la tecnologia sono alcuni dei settori verticali più competitivi nel marketing digitale. Gli inserzionisti che scelgono come target i clienti in questi segmenti pagheranno un prezzo più alto ogni 1.000 impressioni.
Gli editori, tuttavia, non dovrebbero aspettarsi che i tassi medi di CPM rimangano statici. Ad esempio, a novembre e dicembre, quando le aziende spendono di più in pubblicità online, il CPM medio aumenta, a vantaggio dell'editore. Ma, d’altro canto, a gennaio si registra un enorme calo delle campagne CPM poiché le aziende riducono le spese di marketing digitale.
Come gli editori possono aumentare le tariffe CPM
Numerosi fattori influenzano le tariffe CPM, tra cui le dimensioni del pubblico, il posizionamento degli annunci, la densità degli annunci, la geolocalizzazione e i contenuti web. Ecco alcuni suggerimenti su come gli editori possono aumentare la loro tariffa CPM.
1. Controlla l'integrità del codice dell'annuncio
Gli editori potrebbero scegliere di migrare i propri siti per una serie di motivi, ma dopo un aggiornamento di questo tipo è essenziale verificare se qualche unità pubblicitaria è danneggiata. Aggiorna tutti i codici degli annunci per assicurarti che gli annunci possano ancora essere pubblicati.
2. Posizionamenti degli annunci corretti
Gli annunci CPM devono apparire nel posto giusto per avere il massimo impatto. La parte anteriore, inferiore e laterale – sia sinistra che destra – di una pagina web sono le aree più visibili. Se il sito web è ricco di contenuti, gli annunci dovrebbero essere posizionati vicino ai contenuti pertinenti. Ma evita di posizionare gli annunci vicino a elementi interattivi come schede/pulsanti di navigazione, collegamenti e menu.
3. Ottimizza gli annunci per il Web mobile
Oltre il 50% del traffico web globale proviene da dispositivi mobili, il che significa che è essenziale ottimizzare gli annunci display per i browser mobili. I formati di annunci più performanti, secondo Google, possono essere utilizzati sia per desktop che per dispositivi mobili.
Contenuti dei nostri partner
Ad esempio, 300×250 (rettangolo medio), 336×280 (rettangolo grande), 728×90 (leaderboard) e 160×600 (skysky largo) tendono ad essere le dimensioni degli annunci con il rendimento migliore .
4. Riduci la densità degli annunci
Evita di avere troppi annunci uno accanto all'altro, Google consiglia che non più del 30% dello spazio verticale di una pagina web sia occupato dagli annunci. Mescola i formati degli annunci e non sovraccaricare una pagina con annunci simili.
5. Migliora l'esperienza utente
I visitatori arrivano su un sito a causa dei suoi contenuti, non dei suoi annunci. Ciò significa che considerazioni quali la qualità dei contenuti di un sito, la facilità d'uso e i tempi di caricamento delle pagine dovrebbero avere la precedenza sulla strategia pubblicitaria dell'editore.
6. Riduci la frequenza di rimbalzo
Rendi i contenuti interessanti e pertinenti per aumentare il tasso di coinvolgimento e ridurre la frequenza di rimbalzo. I contenuti di qualità non solo attirano più traffico verso un sito web, ma garantiscono anche che i visitatori rimangano sul sito più a lungo, esplorando più pagine e vedendo più annunci.
Considerazioni finali
Gli editori hanno tutto l’interesse a capire cos’è il CPM, consentendo loro di ottenere il massimo dalla pubblicità digitale.
Il CPM è uno dei modelli di prezzo più popolari perché è attraente sia per gli editori che per gli inserzionisti. L'attenzione del modello alle impressioni (visualizzazioni), non ai clic o alle acquisizioni, significa che gli editori non devono pensare troppo alla propria strategia pubblicitaria oltre al posizionamento nell'inventario. Gli inserzionisti, nel frattempo, ottengono il vantaggio della portata e del riconoscimento del marchio.
Detto questo, la scelta della giusta rete pubblicitaria rimane una decisione cruciale per gli editori che desiderano massimizzare il proprio potenziale di guadagno.
Domande frequenti
Quali fattori influenzano le tariffe CPM?
Le tariffe CPM non sono costanti e sono influenzate da molti fattori. Uno è la domanda e l'offerta. Le tariffe CPM aumentano quando molti inserzionisti desiderano che i loro annunci vengano visualizzati sullo stesso sito Web, costringendoli a pagare di più per battere la concorrenza. Altri fattori includono la posizione del pubblico, le condizioni di mercato, la stagionalità e il formato dell'annuncio.
