La parte migliore di ogni conferenza, almeno per me, è quando i delegati possono chiacchierare tra loro e condividere le loro “storie di guerra”.
L'anno scorso mi sono trovato coinvolto in una di queste conversazioni con un editore il cui pubblico principale era costituito da persone in pensione o in procinto di farlo. Ha spiegato che gli inserzionisti si sono rifiutati di prestare molta attenzione alla demografia dei suoi lettori, nonostante il loro reddito disponibile più elevato.
Ora, pur essendo tutt'altro che un esperto della nicchia editoriale dei pensionati come si potrebbe immaginare, anche io potevo capire la semplice logica di prendere di mira persone che molto probabilmente possedevano la loro casa a titolo definitivo, non avevano persone a carico e avevano molto tempo libero e soldi da spendere.
Sarò onesto, però, non ho passato molto tempo a pensare a quell'argomento, tranne ogni volta che apparivano nuovi articoli sulla continua ricerca degli editori digitali per l'accettazione e il patrocinio dei giovani adulti della prossima generazione .
Ma la crescente consapevolezza del settore riguardo al volume travolgente di dollari pubblicitari investiti in campagne rivolte ai gruppi demografici più anziani ha riportato l’argomento in primo piano e al centro per me.
Dato che i Baby Boomer e la Generazione X hanno tutti i soldi, la costante ricerca del pubblico più giovane mi sembra una strategia... intrigante. Ora, sarò il primo ad ammettere che essere un millennial anziano (e non un millennial geriatrico come alcuni direbbero) ha sicuramente influenzato la mia prospettiva su alcune questioni. Ma questo non rende meno vero il mio punto.
Le generazioni più anziane detengono la maggior parte della ricchezza e del potere del mondo. Un rapido sguardo all’età media dei CEO neoassunti negli Stati Uniti e possiamo vedere che ha registrato una tendenza al rialzo dal 2005, raggiungendo i 54 anni nel 2018.
Mostrami i soldi
Il legame tra anzianità, denaro ed età non è certo una novità. Se rimani in giro per più tempo, hai maggiori possibilità di costruire la tua fortuna.
Consideriamo, ad esempio, quanto sono cresciuti i prezzi delle case più velocemente dei salari. Ci vuole solo un salto di logica incredibilmente piccolo per dire che quelli già sulla scala immobiliare sono, in generale, meglio finanziariamente rispetto ai nuovi arrivati.
OK, ora che abbiamo stabilito che Boomer e Xer hanno più soldi, ciò non dovrebbe significare anche che i marchi stanno lavorando duramente per separarli da tali soldi? Beh, non così in fretta.
Un recente rapporto dell’agenzia media indipendente britannica The Kite Factory ha rilevato che, sebbene gli over 55 siano 2,5 volte più ricchi rispetto ad altre fasce d’età , hanno anche meno probabilità di essere presi di mira dagli inserzionisti. Nonostante più soldi in banca e una maggiore spesa discrezionale, la spesa pubblicitaria è stata indirizzata principalmente alla fascia più giovane del mercato. In effetti, gli over 55 erano quelli che avevano meno probabilità di sentirsi rappresentati tra i creativi, il che li lasciava disimpegnati.
Non sono qui per parlare di una responsabilità sociale verso una maggiore rappresentanza demografica: su questo percorso ci sono molte manovre e sorprendentemente poca azione. No, sto parlando di un imperativo finanziario.
Accelerare, non rallentare
Fare appello al pubblico più adulto non è una responsabilità pubblicitaria o editoriale, è un'opportunità. Con la fine dei cookie di terze parti all’orizzonte – il che significa una maggiore dipendenza dai dati proprietari e dal targeting contestuale – gli editori potrebbero creare contenuti per over 55 e utilizzare i dati sull’audience per aiutare gli inserzionisti a perseguire questo segmento.
Gli inserzionisti e gli editori devono lavorare a stretto contatto per capire come intrattenere il pubblico più anziano e fare pubblicità per loro. Potrebbero avere soldi che bruciano nelle loro tasche, ma li spenderanno solo con aziende che li vendono.
Contenuti dei nostri partner
Intervenendo al FIPP World Media Congress di giugno, il pilota, filantropo e pensionato Michael Clinton ha affermato : “Per gli addetti ai media, è nostra responsabilità creare immagini moderne e contemporanee di come appaiono gli ultracinquantenni – non solo nelle immagini, ma nelle parole e nei pensieri. rappresentazione."
Allora cosa significa tutto questo? Bene, se gli editori stanno seguendo la Gen Z e la Gen Alpha su TikTok, sicuramente dovrebbero inseguire Boomer e Xer nei loro territori preferiti. Dove, chiedi? Sebbene la TV rimanga un bastione dell’intrattenimento per gli over 55 (scarica PDF) , ha iniziato a perdere quote di mercato a favore dei media digitali.
Un bel po' di soldi sono stati lasciati sul tavolo per quanto riguarda gli over 55 e tuttavia, per qualche ragione, essi non figurano ancora in modo significativo nel piano generale dell'industria dei media. Dato che ci vorranno decenni prima che la Gen Z e la Gen Alpha abbiano un potere d'acquisto simile, stiamo davvero considerando le strategie mediatiche di oggi come un gioco estremamente lungo? Che intrigante.
