Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans l’industrie de la technologie et des médias ?
Tout a commencé en 1998, avec l’émergence d’Internet et de la publicité numérique. Je travaillais dans la banque d'investissement et un jour, j'ai découvert Adobe Flash pour la première fois. J'ai pensé que cela pourrait être un excellent outil pour la publicité numérique et la création de publicités « Flash » plutôt que de bannières publicitaires statiques. J'ai donc créé un échantillon et l'ai montré aux agences de publicité. Cela a été une révélation pour l’industrie, car c’était nouveau et personne ne faisait quelque chose de pareil à l’époque.
J’ai eu l’idée de fonder une start-up, Ad4ever, une plateforme Rich Media pour les annonceurs – quelque chose qui s’apparente à un DSP moderne. L'entreprise a décollé, a décroché des clients aux États-Unis, a mené des campagnes pour de grandes marques internationales et finalement, aQuantive nous a acquis.
Comment cela vous a-t-il amené à développer des solutions média globales ?
Après l'acquisition en 2004, j'ai constaté une autre lacune sur le marché : celle d'une plate-forme de serveur publicitaire. Nous entretenions de bonnes relations avec DoubleClick depuis nos années chez Ad4ever, nous avons donc conclu un accord de revente avec eux pour le marché israélien sous le nom de Total Media Solutions. Peu de temps après, lorsque DoubleClick a été racheté par Google, notre relation s'est élargie et approfondie. Cette relation étroite avec Google et notre expertise nous ont permis d'être bien placés pour relever les défis communs auxquels sont confrontés les éditeurs et les annonceurs.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? A quoi ressemble votre configuration ? (applications, outils de productivité, etc.)
Je commence chaque matin par une course à pied, mais c'est vraiment la seule routine car il n'existe pas de journée type. Dans notre industrie, tout est dynamique et chaque jour quelque chose de nouveau et d’inattendu se produit. Mais au milieu de tout ce chaos, j’essaie de mettre de l’ordre. Quand j'arrive au bureau, je prends contact avec tout le monde pour leur dire bonjour et m'assurer qu'il n'y a pas eu de surprises pendant la nuit. Ensuite, je regarde mes e-mails et examine notre tableau de bord des performances : taux d'exécution, activité et tout ce qui est inattendu, bon ou mauvais. Je passe également en revue nos tableaux de bord Salesforce et ClickUp : je vérifie quelles tâches sont ouvertes, ce qui est en cours et à quoi s'attendre. J'ai des réunions régulières avec nos managers pour discuter de la stratégie, des progrès de nos feuilles de route, des efforts de marketing, des objectifs et des plans de vente. Et bien sûr, je prends le temps de lire l'actualité financière et industrielle dans des publications allant de Bloomberg et du Financial Times à AdExchanger et Adweek.
Quels changements avez-vous constaté dans l’industrie des médias depuis la pandémie, et pourquoi ?
Lorsque la pandémie a frappé, la première réaction instinctive des annonceurs a été de réduire les budgets à tous les niveaux, et pour le tourisme, les voyages et les divertissements, cela a été encore plus le cas. C’est un problème alors que les grands annonceurs de ces secteurs durement touchés sont également parmi les meilleurs véhicules de médias programmatiques, car plusieurs de leurs entonnoirs sont en ligne et ont une forte adoption numérique.
Nous avons constaté un autre changement : avant la pandémie, le mobile était en hausse et a continué de croître après le coup de Covid-19, mais nous avons également vu l'utilisation des ordinateurs de bureau augmenter simultanément parce que les gens sont restés chez eux.
Google remplace son programme de gestion des partenaires à l'échelle (spm) par son programme de gestion des clients multiples (mcm). Quelle est la différence entre eux et comment le changement affectera-t-il la publication ?
Le programme Multiple Customer Management (MCM) introduit par Google en septembre 2021 est conçu pour simplifier l'accès à Ad Manager, rationaliser les efforts de monétisation et améliorer l'expérience utilisateur. Toutefois, les éditeurs qui dépendent du précédent programme SPM (Scaled Partner Management) risquent de perdre l'accès aux outils Ad Manager tels qu'Ad Exchange (AdX) lors du changement, à moins que leur partenaire SPM ne réponde aux exigences du programme MCM.
Cela signifie que les éditeurs doivent commencer à avoir des conversations avec leurs partenaires SPM pour savoir s'ils ont été acceptés dans le programme MCM. Si tel est le cas, les partenaires enverront aux éditeurs une invitation à accepter et à donner l'autorisation de monétiser et de gérer leurs inventaires publicitaires via le programme. Toutefois, si leurs fournisseurs partenaires ne sont pas qualifiés, les éditeurs devront passer à un partenaire MCM et réétiqueter leurs sites, sous peine de perdre une part importante de leurs revenus.
Toujours au sujet des mises à jour de Google, la société a publié plus de conseils que d'habitude sur sa plus grande mise à jour d'expérience de page appelée Core Web Vitals. Comment les éditeurs doivent-ils interpréter ces changements ?
Trois nouvelles métriques font partie de la Core Web Vitals . Le premier, Largest Contentful Paint (LCP), mesure la vitesse de chargement perçue en mesurant le temps nécessaire au chargement du contenu principal d'une page. La seconde, Cumulative Layout Shift (CLS), mesure la stabilité visuelle des pages en évaluant la fréquence à laquelle les utilisateurs subissent des changements de mise en page inattendus. Les changements de mise en page peuvent être provoqués par du contenu dynamique, tel que des annonces de différentes tailles. Le troisième, First Input Delay (FID), mesure la réactivité et l'interactivité de la charge en calculant le temps entre la première interaction d'un utilisateur avec une page et le moment où le navigateur commence à traiter cette interaction.
Pour faire simple, les nouvelles mises à jour de Google sont une directive invitant les éditeurs à défendre l'expérience utilisateur, ce qui conduira l'algorithme à récompenser les sites avec un meilleur classement. Les problèmes avec l'une de ces trois mesures affecteront les scores de classement. Les éditeurs doivent donc consulter leur rapport Core Web Vitals pour identifier les domaines qui doivent être améliorés, puis prendre les mesures nécessaires pour éliminer les éléments qui perturbent l'expérience utilisateur.
La fin des cookies tiers fait des vagues, mais y a-t-il d’autres changements à venir dont les éditeurs devraient être conscients ?
La fin du cookie n’est que l’homme de paille du débat plus large sur la vie privée. Plus largement, les tendances de consommation s’orientent vers une meilleure confidentialité, et les mises à jour du Web mobile telles que celles mises en œuvre par Apple ne font qu’alimenter cette tendance. Le Web devient également très réglementé, non seulement en termes de confidentialité, mais également en termes d’acteurs impliqués et de manière dont les grands acteurs technologiques peuvent fonctionner. Si les grands acteurs technologiques tels que Google devaient réagir à cela, cela pourrait ouvrir le champ à d’autres acteurs susceptibles de proposer de meilleures solutions.
Quel est le problème que vous abordez avec passion en ce moment en termes de solutions médiatiques globales ?
Les éditeurs sont naturellement occupés à constituer des bases d’abonnés payants et à atteindre le public dans de nouveaux formats, tels que les newsletters, comme le souligne un rapport de l’Institut Reuters pour l’étude du journalisme. Mais dans le même temps, un tiers des nouveaux éditeurs déclarent que la baisse des revenus publicitaires constitue la plus grande menace à leur survie, et nous constatons que peu d’entre eux en font suffisamment pour encourager les dépenses publicitaires sur leurs sites. De plus, en se concentrant uniquement sur le contenu, les éditeurs négligent certains des autres domaines dans lesquels ils doivent agir pour maintenir les dépenses publicitaires. Il s'agit d'éléments tels que l'expérience utilisateur, la structure du site , ainsi que les fonctionnalités, que les annonceurs prennent en compte lorsqu'ils créent des publicités. décisions de placement.
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En réponse à cela, nous nous concentrons vraiment sur la gestion des revenus des éditeurs : en fin de compte, comment pouvons-nous rendre la gestion des revenus meilleure et plus efficace pour les éditeurs afin de les aider à réduire la volatilité et à garantir des revenus mensuels récurrents stables.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias ?
Il s'agit avant tout de choisir le bon partenaire, car avoir quelqu'un qui comprend votre entreprise est essentiel au succès. De nombreuses entreprises opèrent dans ce secteur, et la plupart d’entre elles ont de la valeur, mais certaines sont prêtes à l’emploi et oublient ; d'autres sont davantage fondés sur le partenariat ; vous devez découvrir quelle est la bonne approche pour vous.
