N'est-il pas surprenant que sur l'App Store, on puisse acheter des applications pour respectivement 0,99 $, 1,99 $ et 2,99 $, alors qu'on n'y trouve rien pour 0,50 $, 1,20 $ ou 2,76 $ ?
Même si cela peut paraître un peu étrange au premier abord, il y a une logique derrière tout cela. Comme vous le verrez bientôt, cette solution, appelée « niveaux de tarification » ou « matrice de tarification » de l’App Store, a une explication rationnelle et n’est pas aussi bizarre qu’elle n’y paraît premier coup d'œil.
Dans cet article, vous découvrirez en quoi consistent exactement les différents niveaux de tarification de l'App Store, comment ils fonctionnent et pourquoi Apple a décidé de les introduire.
Comment fonctionne le système de niveaux sur l'App Store ?
Si vous souhaitez publier et vendre votre produit sur Internet, l'une des étapes du processus de soumission consiste à définir le prix auquel vos clients pourront l'acheter. Cependant, si vous souhaitez publier un produit via l'App Store, la procédure est légèrement différente. Plus précisément, vous devez définir une catégorie de prix spécifique. Qu'est-ce que cela signifie ? Le truc, c'est que vous ne pouvez pas suggérer vous-même un prix de produit fixeVous devez donc choisir un montant, et par conséquent un palier, parmi ceux proposés par Apple. Il est impossible de vendre une application à 7,44 $ par exemple, car Apple ne propose pas ce prix. Le prix le plus proche est de 7,99 $.
Voici à quoi ressemble le choix d'un niveau de prix en dollars américains sur l'App Store
Lors du choix du prix de votre application, tenez compte de la devise du pays de distribution. Bien que votre application soit disponible par défaut sur tous les territoires de l'App Store, vous pouvez sélectionner un pays spécifique. Combien de pays sont disponibles ? Le 23 mars 2020, Apple a fait l'annonce suivante : leur site web: « L’App Store vous offre la possibilité d’entrer en contact avec des utilisateurs dans 155 pays ou régions. Nous sommes heureux d’annoncer que l’App Store s’étendra encore davantage cette année avec la prise en charge prochaine de 20 nouveaux pays, vous permettant ainsi d’accroître votre impact et de développer votre activité sur de nouveaux marchés. » Pour tous ces pays, Apple propose actuellement 94 offres tarifaires (niveaux) – Il existe 87 niveaux de base et 7 niveaux alternatifs, que je détaille ci-dessous (une augmentation à 200 niveaux de prix a déjà été annoncée). Tous ces niveaux sont disponibles en différentes devises. On en trouve un large éventail, du dollar américain à l'euro en passant par le franc suisse, etc. Ils sont affichés dans les rapports sous la forme d'un code de devise à 3 caractères (USD, EUR, CHF). Le tableau ci-dessous, qui contient la liste des niveaux disponibles et les devises et prix qui leur sont associés, vous permettra de comprendre comment cela fonctionne.
Les prix de l'App Store ci-dessus sont valables au 24/01/2019 (extrait du tableau)
Par exemple, si vous souhaitez vendre votre produit aux États-Unis et donc fixer un prix en dollars américains (voir la deuxième colonne « Prix, États-Unis »), vous pouvez choisir parmi plusieurs options de prix, de 0,99 $ (niveau 1) à 999,99 $ (niveau 87). Ces différents niveaux de prix permettent à chacun de trouver un montant correspondant à la valeur du produit. Il est essentiel de retenir qu'Apple propose ces prix en fonction du taux de change en vigueur. Si vous choisissez le niveau 3 (voir la colonne de gauche), le prix de votre application varie selon les pays. Aux États-Unis, il est de 2,99 $, au Canada de 3,99 $ et en Italie de 2,00 €. Que se passe-t-il si vous souhaitez modifier le prix de votre application ? Si vous disposez d'un contrat d'application payante, vous pouvez modifier le prix de votre application selon différentes options : des modifications tarifaires programmées, avec une date de début et de fin précises, ou des modifications permanentes, sans date limite. Par exemple, vous pouvez proposer un prix promotionnel pendant un mois seulement, puis revenir au prix normal.Pourquoi Apple a-t-il introduit des paliers de prix ?
La raison principale est assez simple. Apple prélève une commission de 30 % sur chaque achat d'application. Votre rémunération correspond au prix client moins les taxes applicables et la commission d'Apple. Grâce à une grille tarifaire, Apple évite de se retrouver avec un montant dérisoire en cas de règlement. Il s'agit tout simplement de la méthode la plus pratique pour régler les paiements internationaux, offrant une certaine protection financière. Il y a aussi l'autre aspect à considérer. Apple est une multinationale. Elle a dû mettre en place un système d'organisation pour gérer les transactions à l'échelle internationale. Comme indiqué précédemment, l'App Store est disponible dans 155 pays, et la plupart d'entre eux utilisent leur propre devise. Le système de paliers simplifie la tarification mondiale, y compris pour les développeurs d'applications. Imaginez devoir proposer un prix différent pour chaque pays où vous souhaitez vendre votre application ! Proposer une grille tarifaire largement indexée sur les taux de change a également engendré d'autres difficultés. En cas de variation des taxes ou des taux de change, Apple doit actualiser les prix sur l'App Store. Autre problème lié à ce système de tarification : il empêchait toute discrimination tarifaire entre les régions. C'est pourquoi Apple a décidé d'élargir la grille tarifaire et d'ajouter sept niveaux alternatifs, offrant ainsi aux développeurs une plus grande flexibilité dans la fixation des prix.Apple a introduit des niveaux alternatifs
L'introduction de sept niveaux de prix supplémentaires, dits alternatifs, permet de fixer des prix très bas pour les applications sur les marchés émergents et en développement. Elle autorise la vente d'une application à un prix inférieur au prix plancher habituel de 0,99 $ dans des pays comme l'Inde, l'Indonésie, le Mexique ou la Turquie. Prenons l'exemple du niveau A alternatif. Il permet de vendre des applications en Chine pour 1 yuan, soit environ 0,14 dollar américain. Les niveaux A et B alternatifs ne sont pas intégrés aux prix sur les marchés développés (dans ces pays, les prix sont similaires à ceux du niveau 1, par exemple 0,99 dollar aux États-Unis).
Niveaux alternatifs de l'App Store (extrait du tableau)
La vente d'un produit à des prix aussi extrêmement bas aura-t-elle des conséquences significatives ?ly Des bénéfices pour les propriétaires d'applications ? Certains développeurs affirment que les « prix sont plus clairs et plus cohérents » et que le résultat « est une très légère augmentation des revenus, mais c'est mieux que rien ».
