Éditeurs de presse et sociétés de paris sportifs : une alliance parfaite ?

Avec les paris sportifs en ligne désormais légal dans 26 États américainsEn hausse par rapport à janvier 2022 (contre 18 auparavant), de nombreux éditeurs de presse en ligne concluent des partenariats de contenu potentiellement lucratifs avec des sociétés de paris sportifs. Mais dans le vaste univers de l'édition médiatique, quels sont les avantages concrets de ces partenariats pour les éditeurs de presse ? En résumé, ils peuvent rapidement diversifier leurs sources de revenus à un moment où beaucoup peinent à réduire leurs marges. Les éditeurs de presse peuvent également offrir une valeur ajoutée à leurs lecteurs et fidéliser leur audience en intégrant des contenus et des pronostics de paris à leur couverture sportive habituelle. Mais comment fonctionnent ces partenariats et quels critères les éditeurs doivent-ils prendre en compte pour évaluer leurs partenaires potentiels dans le domaine des paris sportifs ? 

L'essor des paris sportifs en ligne

Depuis que les premiers paris en ligne légaux ont été placés dans le New Jersey en mai 2018, d'autres États ont rapidement emboîté le pas en légalisant les paris sportifs en ligne. Plus de 80 milliards de dollars Les paris sportifs étaient légaux en 2022 et, selon Macquarie Research, le secteur des paris sportifs aux États-Unis devrait générer 30 milliards de dollars Les revenus générés par les paris sportifs devraient atteindre 400 milliards de dollars d'ici 2030. Cette croissance est en partie due aux progrès technologiques, qui sont bien plus importants qu'il y a quelques années, tant en termes d'ergonomie que d'accès à des données en temps réel précises. Ceci est largement dû aux analyses basées sur l'IA et aux modèles d'apprentissage automatique, qui permettent aux sociétés de paris sportifs – et à leurs affiliés – de générer des données et des analyses extrêmement précises sur les résultats des paris. La capacité de l'IA à traiter des données de manière objective et instantanée représente une véritable révolution dans le monde des paris sportifs. Les utilisateurs occasionnels peuvent accéder à ces prédictions et les comprendre facilement, ce qui contribue grandement à rendre les paris sportifs plus accessibles au grand public. Il n'est donc pas surprenant que de nombreux médias commencent à saisir les opportunités de marketing d'affiliation offertes par les paris sportifs en ligne. En juillet 2021, Gannett a signé un partenariat de cinq ans avec le bookmaker européen Tipico, valorisé à 90 millions de dollars. Parmi les autres exemples, citons DraftKings, un opérateur de paris sportifs qui a signé des partenariats pluriannuels avec les deux Warner Media et Vox MediaLa stratégie de DraftKings semble avoir porté ses fruits : lors du premier match de la saison NFL 2021, le nombre de paris placés sur sa plateforme a plus que doublé par rapport au premier match de la saison précédente. Bien sûr, cela s'explique en partie par l'accès accru aux paris sportifs pour un plus grand nombre d'adultes américains, mais cette statistique reste néanmoins révélatrice. Le grand public adhère également à cette nouvelle réalité enrichie. Les fans ne se contentent plus d'une simple couverture médiatique d'un match de baseball à venir. Ils recherchent des données interactives en direct qui leur permettent de placer des paris plus judicieux. Pour les éditeurs qui envisagent de se lancer dans ce domaine, il est cependant primordial d'évaluer soigneusement leurs partenaires potentiels avant de s'engager.

Évaluation des partenaires potentiels

Lorsqu'ils s'associent à un affilié de paris sportifs, les éditeurs recherchent une relation mutuellement avantageuse. Dans un accord d'affiliation classique, l'affilié fournit des pronostics et du contenu pertinent sur les matchs à venir, que l'éditeur partage ensuite avec son audience via ses plateformes numériques. À chaque fois qu'un nouveau client est redirigé vers un site de paris sportifs grâce à ce contenu, l'éditeur perçoit une commission. Voilà pour les bases de tout partenariat d'affiliation. Cependant, face à la multitude d'affiliés disponibles, il est essentiel d'évaluer chaque partenaire potentiel avant de s'engager. Voici donc quatre points qu'un média en ligne devrait prendre en compte lors de l'évaluation d'un partenaire potentiel.

1. Structure de la commission

Aux États-Unis, sur le marché des paris sportifs, la plupart des partenariats entre éditeurs et affiliés de paris sportifs reposent sur le modèle du coût par acquisition (CPA). Ce modèle prévoit le versement d'une commission fixe par les opérateurs de paris pour chaque personne qui clique sur un lien et place un pari. À première vue, le modèle CPA peut sembler avantageux pour les deux parties, mais il ne garantit pas des profits illimités auprès d'un public peu enclin aux paris. Par exemple, un utilisateur peut être disposé à profiter d'offres spéciales proposant un pari bonus gratuit lors de son premier inscription, mais hésiter à parier par la suite une fois son dépôt initial de 10 ou 20 dollars misé (souvent nécessaire pour débloquer le bonus). Les bookmakers surveillent ce comportement de très près. C'est pourquoi il est probable qu'ils réorientent leurs stratégies marketing au fil du temps. Leur objectif évoluera : il ne s’agira plus d’acquérir le plus grand nombre d’utilisateurs possible, mais de fidéliser chaque utilisateur individuellement grâce à des stratégies telles que des programmes de récompenses, des messages intégrés à l’application et des offres de fidélité. De ce fait, un partenariat plus avantageux pourrait consister en un modèle de partage des revenus basé sur la valeur que chaque utilisateur apporte à l’opérateur de paris. Un tel système serait très profitable aux deux parties, car il inciterait l’éditeur à orienter les utilisateurs les plus rentables vers ses partenaires de paris sportifs.

2. Réputation

Le marché des paris sportifs en ligne connaît une croissance fulgurante, et tous les affiliés de paris sportifs ne seront pas forcément adaptés à votre publication numérique. Il est essentiel de bien vous renseigner sur chaque entreprise et de consulter les avis de ses autres partenaires. À défaut, vous risquez de vous retrouver dans un partenariat qui ne vous apportera pas les résultats escomptés.

3. Demandez une preuve de succès

Le moyen le plus simple d'évaluer compétence L'une des bonnes pratiques pour choisir un opérateur de paris est de demander des preuves de son succès, telles que des études de cas et des témoignages. La plupart des entreprises comprennent la valeur de ces preuves sociales et seront ravies de fournir celles dont elles disposent. Un autre critère important pour choisir un partenaire d'affiliation est la qualité de sa technologie, sa facilité ou sa complexité d'intégration à votre plateforme, et l'investissement de votre côté pour obtenir une récompense à la hauteur de vos efforts. Les parieurs avertis prennent le temps de comparer différentes offres et de déterminer celle qui combine le mieux contenu fiable et expérience utilisateur optimale. Un éditeur devrait faire de même lorsqu'il envisage de collaborer avec un partenaire d'affiliation.

4. Diligence raisonnable

Avant de signer quoi que ce soit, prenez le temps de lire et de comprendre attentivement les conditions générales d'un programme de partenariat d'affiliation. Bien que ces accords soient généralement simples, il est conseillé de consulter un avocat spécialisé en droit des affaires et ayant l'habitude de ce type de contrats. En bref, faites preuve de diligence raisonnable avant de signer un accord de partenariat d'affiliation.

Réflexions finales

Le marché des paris en ligne est de plus en plus concurrentiel ; il est donc plus important que jamais de choisir avec soin un partenaire adapté à votre publication. À mesure que le marché américain des paris continue de croître et de se développer, les éditeurs comprendront mieux comment s'y impliquer. Ce secteur repose essentiellement sur la diffusion de contenus sportifs de qualité, associés à des données de paris en direct précises. Clause de non-responsabilité: Les points de vue, opinions et idées exprimés dans cet article appartiennent à l'auteur (ou aux auteurs) et ne reflètent pas nécessairement ceux de State of Digital Publishing.