Grace Lau, directora de contenido de crecimiento, Dialpad
El marketing por correo electrónico está volviendo, con alrededor de El 77% de los profesionales del marketing Sólo en el último año hemos observado un aumento en la participación a través de envíos masivos de correos electrónicos.
Esto no es sorprendente, dado que el público quiere mantenerse en contacto con sus editores y marcas favoritas, y suscribirse a correos electrónicos periódicos es una forma eficiente de hacerlo.
Interactuar con los lectores por correo electrónico establece un contacto directo entre la marca y el consumidor. Mejor aún, una vez que su público objetivo se suscribe a las newsletters mensuales o semanales.. boletines informativos por correo electrónicoPermiten a los especialistas en marketing entrar en su espacio de confianza.
Es diferente de los anuncios genéricos o la publicidad en las redes sociales, donde los consumidores se encuentran con anuncios en los que pueden tener poco o ningún interés.
Las capturas de correo electrónico forman parte de la estrategia de microconversión de una empresa. Las microconversiones son todas las actividades que llevan a los consumidores a realizar la compra final.
Los expertos en marketing se centran más en las microconversiones porque estas guían a los consumidores a través del embudo de ventas. Algunos ejemplos son las llamadas en frío, que pueden realizarse en línea con un número de teléfono virtual gratuito, visualizaciones de videos en plataformas de redes sociales, libros electrónicos y capturas de correo electrónico.
Frenar las llamadas a la acción
Muchos profesionales del marketing creen en usar muchos CTA en sus anuncios. Creen que les ayudará a captar más clientes potenciales, cuando en realidad, un exceso de CTA puede dificultar este proceso.
Los editores, por ejemplo, podrían agregar un único CTA para suscribirse a contenido premium hacia la mitad o el final de su boletín gratuito para evitar abrumar al usuario con opciones o acciones.
Las llamadas a la acción adicionales pueden molestar a los lectores y hacer que se vayan sin realizar ninguna acción. Limita tus llamadas a la acción a una o dos y notarás la diferencia.
Utilice pruebas A/B para obtener resultados optimizados
Probablemente incluirás varios widgets en tus correos electrónicos masivos. Hay infinitas posibilidades para colocarlos, personalizarlos y diseñarlos. También debes determinar la fuente, el espaciado, el tamaño y las llamadas a la acción que los acompañan para una experiencia de usuario óptima.
Una excelente manera de evaluar la efectividad de tus correos electrónicos es realizar pruebas A/B. Puedes realizar varias pruebas y ajustar tus widgets según corresponda. Existen pruebas para comprobar cómo perciben tus correos los visitantes si han sido redirigidos desde tu sitio web o redes sociales. También puedes revisar la experiencia general del usuario para ver qué tan fácil es seguir tus CTA y registrarse en las ofertas.
Utiliza las pruebas A/B en consonancia con tu estrategia de email marketing para asegurarte de que los consumidores avancen por el embudo de ventas de forma óptima. Puedes ajustar las variables hasta encontrar la estrategia de captura de emails óptima para tu negocio.
Descargo de responsabilidad: Las opiniones, puntos de vista e ideas expresadas en esta publicación pertenecen al autor/es y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.
Fuente de la imagen: Statista
¿Qué es la captura de correo electrónico?
La captura de correo electrónico es una herramienta de marketing que aumenta la audiencia de una empresa a través de publicidad por correo electrónicoLa captura ocurre cuando el consumidor se suscribe a una oferta realizada por la empresa. Puede ser un boletín mensual, códigos de descuento, cupones, ofertas exclusivas o actualizaciones periódicas. Una captación exitosa de correos electrónicos indica una audiencia estable y fiel, en lugar de unas pocas suscripciones dispersas. El objetivo final es crear una lista de correo electrónico de clientes fieles. Una estrategia de captura de correo electrónico exitosa consta de tres pasos: Paso 1: Identifique su público objetivo principal. Paso 2: Cree una estrategia para recopilar sus direcciones de correo electrónico para futuros contactos. Paso 3: Utilice un sistema automatizado para agregar los correos electrónicos a su lista de correo.Cómo aumentar su tasa de captura de correo electrónico
Existen varias maneras probadas de aumentar la tasa de captura de correo electrónico. Veamos algunas estrategias efectivas:Personaliza siempre
Las personas responden positivamente a los anuncios que les llaman la atención. Si bien es imposible personalizar cada correo electrónico que envías a cada consumidor, la personalización siempre es una opción. Imagina que gestionas una publicación de viajes y quieres enviar un correo electrónico promocionando nuevo contenido que incluye enlaces de afiliados a marcas de viajes asociadas. Puedes usar un algoritmo que muestre en el correo electrónico los destinos que el lector ha reservado previamente a través de uno de tus socios. Esto puede animarles a registrarse si desean visitar nuevos destinos. La personalización capta la atención y la retiene porque hace que los clientes se sientan vistos.
Frenar las llamadas a la acción
Muchos profesionales del marketing creen en usar muchos CTA en sus anuncios. Creen que les ayudará a captar más clientes potenciales, cuando en realidad, un exceso de CTA puede dificultar este proceso.
Los editores, por ejemplo, podrían agregar un único CTA para suscribirse a contenido premium hacia la mitad o el final de su boletín gratuito para evitar abrumar al usuario con opciones o acciones.
Las llamadas a la acción adicionales pueden molestar a los lectores y hacer que se vayan sin realizar ninguna acción. Limita tus llamadas a la acción a una o dos y notarás la diferencia.
Sé auténtico
Este siguiente consejo suele estar dirigido a las marcas, aunque conviene que los editores lo tengan presente. Los consumidores quieren tratar con marcas transparentes. A la gente le gusta leer historias auténticas sobre los orígenes de las marcas y las dificultades de sus fundadores. Asegúrate de añadir un toque humano a tus correos electrónicos con una narrativa auténtica. Habla de orígenes humildes, cuenta la historia de cómo pasaron de la miseria a la riqueza, si la hay. Ve al grano. Hablando de autenticidad, no olvides adjuntar tu certificado de revendedor Si vendes productos de otros proveedores, un poco de transparencia beneficia mucho a los consumidores.Declara tus intenciones
Dejemos de lado la autenticidad y adentrémonos en la honestidad. Los visitantes no quieren sentirse estafados ni engañados para registrarse en un sitio en el que no confían. Asegúrate de informar a los lectores cómo se utilizarán sus direcciones de correo electrónico. Infórmales qué información usarás y qué recibirán como recompensa. Recuerda que los clientes te dan sus datos, así que asegúrate de motivarlos a hacerlo.
Utilice pruebas A/B para obtener resultados optimizados
Probablemente incluirás varios widgets en tus correos electrónicos masivos. Hay infinitas posibilidades para colocarlos, personalizarlos y diseñarlos. También debes determinar la fuente, el espaciado, el tamaño y las llamadas a la acción que los acompañan para una experiencia de usuario óptima.
Una excelente manera de evaluar la efectividad de tus correos electrónicos es realizar pruebas A/B. Puedes realizar varias pruebas y ajustar tus widgets según corresponda. Existen pruebas para comprobar cómo perciben tus correos los visitantes si han sido redirigidos desde tu sitio web o redes sociales. También puedes revisar la experiencia general del usuario para ver qué tan fácil es seguir tus CTA y registrarse en las ofertas.
Utiliza las pruebas A/B en consonancia con tu estrategia de email marketing para asegurarte de que los consumidores avancen por el embudo de ventas de forma óptima. Puedes ajustar las variables hasta encontrar la estrategia de captura de emails óptima para tu negocio.
Descargo de responsabilidad: Las opiniones, puntos de vista e ideas expresadas en esta publicación pertenecen al autor/es y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.
