Rashmita Behera, Gerente de Comunicaciones, Marketplace, AdButler
¿Alguna vez te has preguntado cómo algunos editores se destacan en la creación de contenido, la gestión del inventario de anuncios y la retención de anunciantes, mientras que tú tienes que correr de una tarea a otra y luchar por terminar algo?
Si esto le suena familiar, entonces quizá necesite pensar en optimizar la gestión de su inventario de anuncios.
El tiempo dedicado a gestionar el inventario de anuncios es tiempo que no se asigna a la creación de contenido, la implementación técnica del sitio web, la implementación de leyes de privacidad regionales y la gestión de las relaciones con los anunciantes.
Tenemos 10 consejos que pueden ayudarle a administrar sin problemas su inventario de anuncios, ahorrándole tiempo, dinero y recursos.
1. Cíñete a lo básico
La tecnología publicitaria está repleta de plataformas con diferentes nombres, pero que a menudo prometen el mismo resultado: ayudar a los editores a aumentar sus ingresos. Para muchos editores, diferenciar entre servidores de anuncios, redes publicitarias, plataformas de intercambio de anuncios, plataformas de gestión de datos (DMP), plataformas orientadas a la demanda (DSP) y plataformas orientadas a la oferta (SSP) puede resultar un poco abrumador al principio. Si bien el mercado curado se ha convertido, hasta cierto punto, en una palabra de moda en el sector, las marcas que se tomen en serio esta solución obtendrán una gran ventaja, aumentando la transparencia y garantizando una segmentación eficaz priorizando la privacidad. Con la desaparición de las cookies de terceros, no hay tiempo que perder. Si bien cada uno de estos tiene una función específica dentro del espacio publicitario programático, recomendamos comenzar con lo básico y luego ceñirse a él. Aquí hay algunos aspectos básicos con los que debería comenzar:- Publicación de anuncios: Necesita un servidor de anuncios, que será su almacén virtual de anuncios donde podrá añadir más ubicaciones y venderlas a los compradores. Un servidor de anuncios le ayudará a monitorizar sus ingresos, generar informes y personalizar sus necesidades.
- Consigue más compradores: Más compradores significan mejor competencia y mayores ganancias. En cuanto a la demanda programática, busca plataformas que funcionen específicamente en tu medio. Por ejemplo, si tienes un podcast, busca redes publicitarias que trabajen con otros podcasters. Sin embargo, si el medio no es un problema, puedes contactar con plataformas de intercambio de anuncios y plataformas de plataformas de suscripción (SSP) para impulsar la demanda de inventario.
- Comunidades de tecnología publicitaria: Cuanto más conectado estés, mejor comprenderás el cambiante mercado de la tecnología publicitaria. Forma parte de una red de tecnología publicitaria, interactúa con expertos, comparte ideas y problemas, y prospera.
2. Cambiar de manual a automático (lo antes posible)
Automatizar sus operaciones diarias puede ahorrarle tiempo (ahora) y dinero (a largo plazo). Por ejemplo, automatiza tus informes en lugar de crear manualmente informes de progreso cada semana. Busca plataformas que te proporcionen informes con las métricas exactas que necesitas. Luego, automatízalo para enviar los datos del informe a todo el equipo. Esto ahorra mucho tiempo al equipo, que puede centrarse en tareas más importantes. Intente automatizar todas las tareas repetitivas.3. Empodere a sus anunciantes
Amazon, Bloomberg y Roku son solo algunas de las principales marcas que utilizan tecnología de autoservicio para mostrar anuncios. Publicación de anuncios de autoservicio Permite a los anunciantes realizar solicitudes directas para comprar su inventario publicitario. Puede añadir un paso para solicitudes de aprobación o modificación. Configurar campañas para anunciantes individuales requiere mucho tiempo. Los editores deben habilitar la segmentación según los requisitos del anunciante y generar informes de su rendimiento semanal o mensual. Sin embargo, la tecnología de autoservicio permite ahorrar tiempo en estas actividades. Sus anunciantes pueden iniciar sesión en el portal, realizar un pedido, verificar el rendimiento de campañas anteriores y compartir los resultados con sus equipos, todo sin tener que contactar a su equipo. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también crea una relación transparente con sus anunciantes.4. Fortalecer el inventario de venta directa
La mayoría de los editores comienzan con un proceso de venta programática. Sin embargo, esta estrategia es compleja: algunos días, grandes compradores pueden presentar ofertas de CPM más altas, mientras que otros no aparecen. Establecer objetivos de ingresos (y aún más difícil alcanzarlos) puede ser difícil si se depende exclusivamente de la programática. En este punto es cuando deberías considerar crear un marco de venta directa. Estos son algunos pasos que puedes seguir:- Comuníquese con los anunciantes/marcas que ofertan frecuentemente en su sitio/aplicación.
- Preséntales detalles relevantes como tu tráfico, datos demográficos de tu audiencia, ubicaciones y una tarjeta de tarifas.
- Repita el proceso con más marcas.
5. No olvide el inventario no vendido
Aunque quieras vender la mayor parte de tu inventario directamente, aún te quedarán muchos bloques de anuncios sin vender. En estos casos, los anuncios programáticos pueden ser de gran ayuda. Prioriza los anuncios programáticos. Si obtienes una impresión, los compradores directos deberían tener la primera oportunidad de aparecer. Si no se concreta una venta directa, la impresión se puede transferir a campañas programáticas, donde varios postores podrán comprar. Esto le ayudará a mejorar sus resultados al optimizar todas las impresiones que recibe.6. Mantenga los precios simples desde el principio
Al trabajar directamente con las marcas, te darás cuenta de que te piden modelos de precios personalizados. Aquí tienes algunos modelos de precios comunes con los que deberías empezar:- CPM (costo por cada mil impresiones)
- CPC (costo por clic)
- CPL (costo por cliente potencial)
7. En caso de duda, consulte a un experto
La tecnología publicitaria es compleja porque es nueva y está en constante evolución. Pero no tienes que hacerlo todo tú mismo. Siempre puedes consultar con un experto. ¿No sabes cómo retener a los visitantes en tu sitio web por más tiempo? Contrata a un experto en interacción. ¿No encuentras buenos compradores? Busca un experto en redes. Recurrir a expertos no solo acortará la curva de aprendizaje, sino que también ayudará a aliviar parte de la presión de intentar escalar un negocio.8. Comprenda sus necesidades a corto y largo plazo
A medida que su negocio editorial crezca, se encontrará contratando personal para diversos puestos. Pero antes de eso, determine si se trata de una necesidad temporal o permanente. Por ejemplo, si desea enviar propuestas personalizadas a marcas o anunciantes, necesitará un vendedor a tiempo completo que se comunique con usted y cierre acuerdos directos. Sin embargo, si necesita a alguien que configure herramientas de recopilación y gestión de datos de usuarios, definitivamente piense en contratar a un profesional independiente o una agencia.9. Actualice su kit de medios y su tarjeta de tarifas
Una buena práctica es actualizar el kit de medios y la hoja de tarifas trimestralmente. Puedes añadir y eliminar elementos que funcionaron (o no) en tu último acuerdo. Si las marcas hacen preguntas recurrentes, crea material relevante y tenlo listo para la próxima vez. Trabaja en añadir pruebas sociales, como testimonios de otras marcas, logros recientes, etc. Y, por último, personaliza tus precios para las marcas. Si sabes que les interesa tu boletín informativo, no compartas detalles sobre tu inventario de display y vídeo. Solo los confundirás y distraerás. Cree una copia maestra de su kit de medios y modifíquela/personalícela antes de enviarla a los compradores.10. Centrarse en indicadores de crecimiento significativos
Los ingresos brutos y netos cuentan una historia clara sobre el crecimiento, pero aumentarlos significa que es necesario mirar las métricas mucho más pequeñas que alimentan estos números. Por ejemplo:- Impresiones: ¿Cuántas impresiones generas y cómo puedes aumentarlas?
- Tasa de clics (CTR): ¿Cuál es su CTR actual y hay alguna manera de aumentarlo?
- Precio de oferta promedio: ¿Cuánto recibes en promedio por una ubicación específica y cómo puedes mejorarla?
