O que está acontecendo:
A Hub, uma empresa que ajuda editores de notícias a construir sustentabilidade financeira, analisa os dados de receita de seus clientes todos os anos desde o seu lançamento em 2016. A análise deste ano forneceu os dados mais sofisticados até agora e revelou insights sobre uma descoberta clara: os maiores fatores que impactam a receita é a marca e o público da organização.
Por que é importante:
As análises baseadas em dados do Hub investigam profundamente as tendências gerais de desempenho do cliente, hábitos do público e dos doadores, e a causa geral do jornalismo. Outras descobertas significativas no relatório deste ano incluem aumentos significativos de receita para clientes do Hub no primeiro ano, uma forte conexão entre o tamanho da lista de e-mail e a receita dos membros, forte apoio a organizações sem fins lucrativos e muito mais.
Indo mais fundo:
A análise do Hub revelou algumas conclusões importantes:
- O Hub aumentou a receita para clientes em geral, em média mais de US$ 46.000. Os editores que já tinham algum tipo de programa de receita de leitores antes de ingressar no News Revenue Hub ganharam 74% mais no primeiro ano com o Hub do que no ano anterior à adesão.
- Embora o tamanho da lista de e-mail seja o principal indicador da receita dos associados, os membros entendem e apoiam veículos locais menores. Nas redações locais, cada 100 assinantes adicionais são convertidos em receitas adicionais de US$ 102/mês (em comparação com todos os clientes, onde cada 100 assinantes adicionais estão associados a ganhos adicionais de US$ 9/mês).
- Não surpreendentemente, o Hub também encontrou uma correlação entre o tráfego da web e a receita dos membros, e isso foi mais significativo para redações locais e regionais, onde cada 10.000 usuários médios mensais adicionais do site estão associados a uma receita adicional de US$ 300/mês.
- As organizações sem fins lucrativos obtiveram, em média, quase US$ 175.000 a mais em receita de membros do que suas contrapartes com fins lucrativos, embora Hub tenha observado que os dados nesta área eram limitados.
- Existe uma forte associação entre o rendimento médio do mercado e as receitas dos membros. Para organizações sem fins lucrativos, cada US$ 1.000 adicionais na renda média do mercado está associado a uma receita adicional de US$ 415/mês.
Conclusão:
“O Hub os ajuda a implementar uma infraestrutura tecnológica para executar campanhas mais sofisticadas com mais frequência e otimizar a forma como solicitam apoio financeiro aos leitores”, disse Rebecca Quarls, diretora de dados e estratégia do Hub.
Quarls acrescentou que a pesquisa do Hub sugere que trabalhar ativamente para converter usuários do site em assinantes de boletins informativos tem um impacto posterior na receita. A recompensa é ainda maior para as redações locais que buscam agressivamente assinantes e criam produtos informativos que priorizam o leitor.
“Sabemos através do nosso trabalho que as pessoas apoiarão o jornalismo se você pedir”, disse Quarls.
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