Den digitale publiseringsbransjen står for tiden overfor et betydelig antall forretningstruende utfordringer. Annonseinntektene er under et enestående press, tilliten mellom lesere og utgivere svekkes gradvis (men viktigere enn noensinne), personvernbekymringer tvinger markedet vårt til å bli omformet, og abonnement har blitt en svært konkurransepreget bransje. Å si at det er en vanskelig tid å være innholdsprodusent er kanskje en underdrivelse ...
Det er imidlertid lys i enden av tunnelen. Faktisk, ved å ganske enkelt bruke en førstepartsdatastrategi med en registreringsmur , kan utgivere av alle innholdstyper og bedriftsstørrelser overvinne de fleste av disse utfordringene, fremtidssikre virksomheten sin og etablere en rekke komplementære inntektsstrømmer.
Mer spesifikt blokkerer en registreringsmur innhold og ber en besøkende på nettstedet ditt om å opprette en gratis konto i bytte mot tilgang. Det er en teknikk som brukes av noen av de mest suksessrike utgiverne (inkludert New York Times, The Independent og Harvard Business Review) for å øke engasjementet, bygge varige relasjoner, samle inn førstepartsdata, tjene penger og mer.
Så, hvordan gir en førstepartsdatastrategi, vellykket brukt takket være en registreringsmur, løsningen på et så variert utvalg av utfordringer for utgivere?
Utfordringen : Den informasjonskapselfrie fremtiden nærmer seg raskt – Chrome har kanskje utsatt det uunngåelige til 2023, men tiden er inne for å forberede seg og bygge grunnlaget for å overleve i denne nye internettfremtiden.
Løsningen: Registreringsvegger oppfordrer besøkende til å opprette en gratis konto på nettstedet ditt, og etablerer dermed en verdiutveksling – brukeren din får tilgang til innhold og (forhåpentligvis) i tillegg fordeler som å kunne lagre innhold til senere, samtidig som du nå kan forstå forbrukervaner og lage en enkelt visning av brukeren (ettersom de må logge inn ved hvert besøk). Med dette trenger du ikke lenger å være avhengig av tredjepartsdata, men i stedet kunne samle inn egne data av høy kvalitet fra målgruppene dine for å informere strategien din, og viktigst av alt, på en måte som respekterer brukerens personvern.
Utfordringen: Annonseinntektene fortsetter å synke – Gitt at Poool har registrert en nedgang i samtykkerater for informasjonskapsler på opptil 20 % de siste 6 månedene (på grunn av strengere regelverk som de fra CNIL i Frankrike), og at annonser er dobbelt så verdifulle uten samtykke, kan vi beregne at potensialet for inntektsgenerering fra annonser forventes å synke med 10 % hver sjette måned ... Og hvis det var behov for noe annet for å øke bekymringene, bruker 42 % av brukerne en annonseblokkerer , og opptil 50 % av internettilgangen skjer på mobil , noe som reduserer verdien av annonsering ytterligere.
Løsningen: Med en forståelse av dine individuelle, registrerte lesere, vil du kunne målrette annonser mot riktig bruker til rett tid, noe som gjør denne inntektsstrømmen betydelig mer lønnsom og motvirker den fallende trenden i verdien av annonsering. Dessuten gir personlige annonser en bedre brukeropplevelse – riktignok, og annonser er aldri elsket av nettlesere. Likevel gir annonser som er tilpasset deres profil og interesser en langt bedre opplevelse.
Utfordringen: Abonnementsmarkedene er hyperkonkurransepreget – Til eller fra
en betalingsmur , det er virkelig spørsmålet for mange utgivere. Det er riktignok en måte å diversifisere inntektsstrømmer og etablere forutsigbar pengeinntjening, men hvordan konverterer du flest mulig brukere? Hvordan øker du kundelevetiden (CLV)? Og hvordan tjener du penger på og engasjerer publikum som sannsynligvis ikke vil abonnere? Løsningen : Det finnes faktisk to alternativer her for å løse denne utfordringen.
For det første kan du velge å ikke bruke en betalingsmur . I dette tilfellet gir registreringsmurer en måte å etablere en annen form for verdiutveksling med publikummet ditt (de oppretter en gratis konto, og du samler inn førstepartsdata), samt bidrar til å øke inntektene på andre områder (reklame, bedre salg og mersalg takket være datainnsikt, forbedret brukeropplevelse for å øke lojaliteten, osv.). En registreringsmur lar deg derfor tjene penger på innholdet ditt og samle inn verdifulle førstepartsdata uten å måtte blokkere brukere og be dem betale for å få tilgang til innholdet ditt (tross alt er ikke en betalingsmur for alle). Vi anbefaler også å vurdere andre veggtyper, for eksempel et nyhetsbrev eller en spørreundersøkelsesvegg, for å utveksle ulike former for verdi fra brukerne, fortsatt uten at de trenger å betale en krone.
Alternativt kan du ønske (eller allerede bruke) en betalingsvegg og abonnementsstrategi. Her kan en registreringsvegg være svært verdifull for deg, da den gir et mykt konverteringstrinn før betalingsveggen. Dette øker engasjementet og hyppigheten av innholdsforbruket, slik at når de blir bedt om å abonnere, er det mye mer sannsynlig at de klikker seg videre på veggen. Du vil også ha en forståelse av brukerens interesser og atferd, noe som betyr at du kan presentere dem et abonnementstilbud som passer best for dem (øker konverteringsfrekvensen).
Engasjement korrelerer ikke bare med konverteringsfrekvenser, men også med retensjonsrater. En mer engasjert bruker, som anser innholdet ditt som verdifullt og som oppfyller et behov i livet sitt, vil sannsynligvis forbli en lojal abonnent på lang sikt, noe som øker kundeopplevelsen og inntektene dine.
Utfordringen: Personalisering er nå en forventning blant brukere og vanskelig å oppnå uten informasjonskapsler – Tilpasning av brukeropplevelser er viktig for å oppnå høyt engasjement, bygge sterke relasjoner og fremme merkevarelojalitet. Uten data er imidlertid ikke dette lett å oppnå. I tillegg til dette er målrettet annonsering betydelig mer lønnsomt, men tilsynelatende umulig uten informasjonskapsler ...
Løsningen: Som en del av verdiutvekslingen som en registreringsvegg etablerer med publikummet ditt, vil du kunne gi dem et kontoområde og personaliseringer på nettstedet ditt for å forbedre brukeropplevelsen. Når de logger seg inn på hvert besøk, kan du presentere innholdsanbefalinger basert på forbruksvanene deres, sette opp UX-funksjonaliteter som lar dem lagre innhold til senere eller se hva de har lest tidligere, samt følge emner eller forfattere.
Dette er teknikken som brukes av mange innholdsprodusenter, fra Netflix og deres AI-personlige hjemmeside for hver bruker til den kanadiske Globe and Mail som lar registrerte brukere følge emner og samhandle med innhold.
Personalisering forbedrer selvfølgelig brukeropplevelsen, men det øker også engasjementet, oppmuntrer til interaksjon og hjelper hver enkelt person til å se verdien på nettstedet ditt, ettersom de vil bli vist innhold tilpasset deres interesser (noe som til slutt øker retensjonsraten).
Alt i alt kan en førsteparts datastrategi brukt ved bruk av en registreringsvegg vise seg å være svært gunstig for utgivere. Den løser ikke bare mange av utfordringene i dagens raskt skiftende internettverden, men gjør dem også til en mulighet til å lære om målgrupper, øke engasjementet, forbedre brukeropplevelsen og øke inntektene på en rekke måter.
Engasjement korrelerer ikke bare med konverteringsfrekvenser, men også med retensjonsrater. En mer engasjert bruker, som anser innholdet ditt som verdifullt og som oppfyller et behov i livet sitt, vil sannsynligvis forbli en lojal abonnent på lang sikt, noe som øker kundeopplevelsen og inntektene dine.
Utfordringen: Personalisering er nå en forventning blant brukere og vanskelig å oppnå uten informasjonskapsler – Tilpasning av brukeropplevelser er viktig for å oppnå høyt engasjement, bygge sterke relasjoner og fremme merkevarelojalitet. Uten data er imidlertid ikke dette lett å oppnå. I tillegg til dette er målrettet annonsering betydelig mer lønnsomt, men tilsynelatende umulig uten informasjonskapsler ...
Løsningen: Som en del av verdiutvekslingen som en registreringsvegg etablerer med publikummet ditt, vil du kunne gi dem et kontoområde og personaliseringer på nettstedet ditt for å forbedre brukeropplevelsen. Når de logger seg inn på hvert besøk, kan du presentere innholdsanbefalinger basert på forbruksvanene deres, sette opp UX-funksjonaliteter som lar dem lagre innhold til senere eller se hva de har lest tidligere, samt følge emner eller forfattere.
Dette er teknikken som brukes av mange innholdsprodusenter, fra Netflix og deres AI-personlige hjemmeside for hver bruker til den kanadiske Globe and Mail som lar registrerte brukere følge emner og samhandle med innhold.
Personalisering forbedrer selvfølgelig brukeropplevelsen, men det øker også engasjementet, oppmuntrer til interaksjon og hjelper hver enkelt person til å se verdien på nettstedet ditt, ettersom de vil bli vist innhold tilpasset deres interesser (noe som til slutt øker retensjonsraten).
Alt i alt kan en førsteparts datastrategi brukt ved bruk av en registreringsvegg vise seg å være svært gunstig for utgivere. Den løser ikke bare mange av utfordringene i dagens raskt skiftende internettverden, men gjør dem også til en mulighet til å lære om målgrupper, øke engasjementet, forbedre brukeropplevelsen og øke inntektene på en rekke måter.
