Nyhetsutgivere og sportsbettingfirmaer: En perfekt kombinasjon?

Med sportsbetting på nett nå lovlig i 26 amerikanske stater, opp fra 18 i januar 2022, inngår mange nettbaserte nyhetsutgivere potensielt lukrative innholdspartnerskapsavtaler med sportsbettingselskaper. Men i den enorme verdenen av mediepublisering, hva har nyhetsutgivere å tjene på disse partnerskapene? Det korte svaret er at de raskt kan skaffe seg nye inntektsstrømmer i en tid der mange sliter med ekstremt knappe marginer. Nyhetsutgivere kan også gi leserne merverdi og styrke leserlojaliteten ved å innlemme spillinnhold og spådommer i sin vanlige sportsdekning. Men hvordan fungerer slike partnerskap, og hva slags hensyn bør utgivere ta hensyn til når de vurderer potensielle sportsbetting-tilknyttede partnere? 

Fremveksten av online sportsbetting

Helt siden de første lovlige online-veddemålene ble plassert i New Jersey i mai 2018, har andre stater raskt fulgt etter ved å legalisere online sportsbetting. Mer enn 80 milliarder dollar ble lovlig veddet på sport i 2022, og ifølge Macquarie Research forventes det at den amerikanske sportsbettingindustrien vil produsere 30 milliarder dollar i inntekter fra anslagsvis 400 milliarder dollar i veddemål innen 2030. En del av denne veksten innen sportsbetting skyldes teknologiske fremskritt, som er lysår foran der den var for bare noen få år siden, både når det gjelder brukervennlighet og tilgang til nøyaktige livedata. Dette er i stor grad takket være AI-drevet analyse og maskinlæringsmodeller, som lar sportsbettingselskaper – og tilknyttede selskaper – generere svært nøyaktige data og innsikt i spillresultater. AIs evne til å knuse data uten skjevhet eller følelser på et øyeblikk er virkelig en revolusjon innen sportsbetting. Brukere som ikke er vanlige sportsbettere, kan enkelt få tilgang til og forstå disse spillspådommene, noe som bidrar langt på vei til å gjøre sportsbetting mer tilgjengelig for den gjennomsnittlige personen. Det er derfor ingen overraskelse at mange nyhetsutgivere begynner å gjenkjenne mulighetene for tilknyttet markedsføring som nå er tilgjengelige gjennom online sportsbetting. I juli 2021, Gannett signerte et femårig partnerskap med den europeiske sportsbooken Tipico, som er verdsatt til 90 millioner dollar. Andre eksempler inkluderer DraftKings, en sportsbettingoperatør som har signert flerårige partnerskap med begge Warner Media og Vox MediaDraftKings' strategi ser ut til å ha lønt seg: i den første kampen i NFL-sesongen 2021 ble det plassert mer enn dobbelt så mange spill på plattformen deres sammenlignet med den første kampen i forrige sesong. Dette skyldtes selvfølgelig delvis at flere amerikanske voksne hadde tilgang til sportsbetting, men det er fortsatt en talende statistikk. Allmennheten omfavner også en ny, forbedret virkelighet. Fans er ikke lenger fornøyde med grunnleggende nyhetsdekning av en kommende baseballkamp. I stedet ønsker de live, interaktive data som kan hjelpe dem med å plassere smartere spill. For utgivere som vurderer å bli med på begivenhetene, er det imidlertid ekstremt viktig at de først vurderer potensielle partnere før de hopper til sengs med dem.

Vurdere potensielle partnere

Når utgivere inngår samarbeid med en sportsbetting-affiliate, vil de ønske å inngå et gjensidig fordelaktig forhold mellom seg selv og partneren sin. I en typisk affiliate-avtale vil affiliatens rolle være å tilby bettingspådommer og kontekstuelt relevant innhold om kommende kamper, som utgiveren deretter deler med publikummet sitt via sine digitale plattformer. Hver gang en ny kunde henvises til en sportsbook fra dette innholdet, får utgiveren betalt et henvisningsgebyr. Det er det grunnleggende i ethvert affiliate-partnerskap, men med så mange affiliates å velge mellom, er det viktig å evaluere hver potensiell partner før man signerer. Med det i tankene er det fire ting et nettbasert nyhetsbyrå bør vurdere når de evaluerer en potensiell partner.

1. Kommisjonsstruktur

I det amerikanske spillmarkedet er de fleste partnerskapsavtaler mellom utgivere og sportsbetting-tilknyttede selskaper basert på kostnad per kjøp-modellen (CPA). Dette krever en fast provisjonspris som spilleoperatørene betaler for hver person som klikker seg videre og plasserer et spill. Ved første øyekast kan denne CPA-modellen virke som en god avtale for begge parter, men det er ikke nødvendigvis en lisens til å trykke penger når man har å gjøre med målgrupper som vanligvis ikke har en høy tilbøyelighet til å tippe. For eksempel kan en person være villig til å benytte seg av spesialtilbud som gir et gratis bonusspill for nye brukere, men de kan være uvillige til å plassere ytterligere spill i fremtiden når deres første innskudd på $10 eller $20 er omsatt, noe som ofte er nødvendig for å utløse bonusen i utgangspunktet. Dette er noe sportsbookene overvåker svært nøye. Av denne grunn er det sannsynlig at sportsbookene vil begynne å endre markedsføringsfokuset sitt over tid. Målet deres vil endre seg fra å få flest mulig brukere til å sikre mest mulig ut av hver enkelt bruker gjennom retensjonsstrategier som belønningssystemer, meldinger i appen og lojalitetstilbud. Derfor kan en bedre partnerskapsavtale være en inntektsdelingsmodell som er betinget av verdien hver bruker bringer til spilloperatøren. Et slikt system kan være svært gunstig for begge parter, da det vil gi utgiveren insentiver til å sende flere verdifulle brukere videre til sine sportsbook-partnere.

2. Omdømme

Markedet for sportsbetting på nett eksploderer enormt, og ikke alle sportsbetting-partnere vil være fullt ut egnet til din digitale publisering. Sørg for at du undersøker hvert enkelt selskap og finner ut hva de andre partnerne sier om dem. Hvis du ikke gjør det, kan du ende opp i et partnerskap som ikke leverer den typen resultater du forventer.

3. Be om bevis på suksess

Den enkleste måten å måle ekspertise En annen god grunn til at en spilloperatør prøver å be om bevis på suksess gjennom ting som casestudier og attester. De fleste bedrifter vil forstå verdien av slike sosiale bevis og vil gjerne gi alt de har. Et annet godt bevispunkt for å velge en affiliate-partner er hvor god teknologien deres er, hvor enkelt eller vanskelig det kan være å implementere på plattformen din, og hvor mye arbeid som kreves fra din side for å sikre en verdig belønning for innsatsen. Seriøse spillere vil bruke tid på å sammenligne ulike tilbud og se hvilket som gir den beste kombinasjonen av pålitelig innhold og en sterk brukeropplevelse. En utgiver bør gjøre det samme når de vurderer en affiliate-partner.

4. Due diligence

Før du signerer noe som helst, bør du ta deg god tid til å lese og forstå vilkårene og betingelsene for et partnerskapsprogram. Selv om dette vanligvis er veldig enkle avtaler, er det lurt å søke rådgivning fra en forretningsadvokat som har erfaring med denne typen avtaler. Kort sagt, gjør din due diligence før du signerer en partnerskapsavtale.

Avsluttende tanker

Markedet for nettbasert tipping blir stadig mer overfylt, så det er viktigere nå enn noensinne å nøye velge en partner som passer godt til publikasjonen din. Etter hvert som det amerikanske tippingmarkedet fortsetter å vokse og modnes, vil utgivere få en bedre følelse av hvordan de kan gå inn i sportsbettingverdenen, som i bunn og grunn handler om å legge ut godt sportsinnhold kombinert med nøyaktige live-tippingdata. Ansvarsfraskrivelse: Synspunktene, meningene og ideene som uttrykkes i dette innlegget tilhører forfatteren(e) og gjenspeiler ikke nødvendigvis de som State of Digital Publishing har.