Rashmita Behera, kommunikasjonssjef, markedsplass, AdButler
Har du noen gang lurt på hvordan noen utgivere utmerker seg når det gjelder innholdsproduksjon, administrasjon av annonsebeholdning og annonsørlojalitet, mens du blir sittende igjen med å haste fra oppgave til oppgave og sliter med å fullføre noe som helst?
Hvis dette høres kjent ut, bør du kanskje vurdere å effektivisere administrasjonen av annonsebeholdningen din.
Tid brukt på å administrere annonsebeholdning er tid som ikke er avsatt til innholdsproduksjon, teknisk implementering av nettsteder, implementering av regionale personvernlover og administrasjon av annonsørrelasjoner.
Vi har 10 tips som kan hjelpe deg med å administrere annonsebeholdningen din på en smidig måte – og spare deg for tid, penger og ressurser.
1. Hold deg til det grunnleggende
Adtech er full av plattformer med forskjellige navn, men som ofte lover det samme resultatet – de vil hjelpe utgivere med å øke inntektene. For mange utgivere kan det virke litt overveldende å skille mellom annonsetjenere, annonsenettverk, annonsebørser, datahåndteringsplattformer (DMP-er), etterspørselsplattformer (DSP-er) og tilbudsplattformer (SSP-er) i starten. Selv om den kuraterte markedsplassen til en viss grad har blitt et moteord i bransjen, vil merkevarer som tar denne løsningen på alvor få en enorm fordel, øke åpenheten og sikre effektiv målretting på en personvernorientert måte. Med tredjeparts informasjonskapsler på vei ut, er det ingen tid å miste. Selv om hver av disse tjener et spesifikt formål innenfor det programmatiske annonseområdet, anbefaler vi at du starter med det grunnleggende og deretter holder deg til det. Her er noen grunnleggende ting du bør starte med:- Annonsevisning: Du trenger en annonseserver, som vil være din virtuelle annonsebutikk hvor du kan legge til flere annonseplasseringer og selge dem til kjøpere. En annonseserver skal hjelpe deg med å spore inntektene dine, generere rapporter og tilpasse kravene dine.
- Få flere kjøpere: Flere kjøpere betyr bedre konkurranse med større inntekter. Når det gjelder programmatisk etterspørsel, se etter plattformer som spesifikt fungerer i mediet ditt. Hvis du for eksempel har en podkast, finn annonsenettverk som fungerer med andre podkastere. Men hvis mediet ikke er et problem, kan du kontakte annonsebørser og SSP-er for å øke etterspørselen etter beholdning.
- Adtech-fellesskap: Jo mer tilkoblet du er, desto bedre forståelse får du av det stadig skiftende adtech-markedet. Bli en del av et adtech-nettverk, engasjer deg med eksperter, del ideer/problemer og lykkes.
2. Skift fra manuell til automatisk giring (ASAP)
Å automatisere den daglige driften kan spare deg tid (nå) og penger (på lang sikt). Automatiser for eksempel rapporteringen din i stedet for å lage fremdriftsrapporter manuelt hver uke. Se etter plattformer som kan gi deg rapporter med nøyaktig de målingene du ønsker. Automatiser deretter for å sende rapportdataene til alle i teamet. Dette sparer teamet mye tid, som kan fokusere på viktigere oppgaver. Prøv å automatisere alle repeterende oppgaver.3. Styrk annonsørene dine
Amazon, Bloomberg og Roku er bare noen av de store merkene som bruker selvbetjeningsteknologi for å vise annonser. Selvbetjent annonsevisning lar annonsører legge inn direkte forespørsler om å kjøpe annonsebeholdningen din. Du kan legge til et trinn for godkjennings-/endringsforespørsler. Det er tidkrevende å sette opp kampanjer for individuelle annonsører. Deretter må utgivere aktivere målretting i henhold til annonsørens krav og gi rapporter om den ukentlige/månedlige ytelsen. Selvbetjeningsteknologi hjelper deg imidlertid med å spare tid brukt på disse aktivitetene. Annonsørene dine kan logge inn på portalen, legge inn en bestilling, sjekke resultatene fra tidligere kampanjer og dele resultatene med teamene sine – alt uten å måtte kontakte teamet ditt. Dette sparer ikke bare tid, men skaper også et transparent forhold til annonsørene dine.4. Styrk direktesolgt varelager
De fleste utgivere starter med en programmatisk salgsprosess. Men programmatisk salg er vanskelig. Noen dager kan gode kjøpere legge inn høyere CPM-bud, mens andre dager dukker ingen opp. Det kan være vanskelig å sette inntektsmål (og enda vanskeligere å nå dem) hvis du utelukkende er avhengig av programmatisk salg. Det er nå du bør vurdere å bygge et rammeverk for direkte salg. Her er noen trinn du kan følge:- Kontakt annonsører/merkevarer som ofte byr på nettstedet/appen din.
- Presenter dem med relevante detaljer som trafikk, publikumsdemografi, plasseringer og en prisliste.
- Gjenta prosessen med flere merker.
5. Ikke glem usolgt varelager
Selv om du ønsker å selge mesteparten av beholdningen din direkte, vil du fortsatt sitte igjen med mange usolgte annonseenheter. I slike tilfeller kan programmatiske annonser være til stor hjelp. Angi programmatiske annonser som lavere prioritet. Hvis du får en visning, bør direktesolgte kjøpere få den første sjansen til å vises. Hvis en direkte avtale ikke finner sted, kan visningen sendes til programmatiske kampanjer, der flere budgivere vil få lov til å kjøpe. Dette vil hjelpe deg med å forbedre bunnlinjen din ved å optimalisere alle visningene du mottar.6. Hold prissettingen enkel i starten
Når du jobber direkte med merkevarer, vil du oppdage at de ber om tilpassede prismodeller. Her er noen vanlige prismodeller du bør starte med:- CPM (kostnad per tusen visninger)
- CPC (kostnad per klikk)
- CPL (kostnad per potensiell kunde)
7. Når du er i tvil, spør en ekspert
Adtech er vanskelig fordi det er nytt og i stadig utvikling. Men du trenger ikke å gjøre alt selv. Du kan alltids spørre en ekspert. Er du usikker på hvordan du kan holde besøkende på nettstedet ditt lenger? Lei inn en engasjementsekspert. Finner du ikke gode kjøpere? Finn en nettverksekspert. Å bruke eksperter vil ikke bare forkorte læringskurven, det vil også bidra til å lette noe av presset ved å prøve å skalere en bedrift.8. Forstå dine kortsiktige og langsiktige behov
Etter hvert som forlagsvirksomheten din vokser, vil du ansette flere stillinger. Men før det bør du avgjøre om dette er et kortsiktig eller permanent behov. Hvis du for eksempel vil sende personlige presentasjoner til merkevarer/annonsører, trenger du en heltidsansatt selger som kan ta kontakt og inngå direkte avtaler for deg. Men hvis du trenger noen til å sette opp verktøy for innsamling og administrasjon av brukerdata, bør du absolutt vurdere å ansette en frilanser eller et byrå.9. Oppdater mediepakken og prislisten din
Det er god praksis å oppdatere mediepakken og prislisten hvert kvartal. Du kan legge til og fjerne elementer som fungerte (eller ikke fungerte) fra den siste avtalen. Hvis merkevarer stiller tilbakevendende spørsmål, lag relevant materiale og ha det klart neste gang. Jobb med å legge til sosiale bevis, som attester fra andre merkevarer, nylige prestasjoner osv. Og til slutt, tilpass prisene dine for merkevarer. Hvis du vet at de er interessert i nyhetsbrevet ditt, bør du hoppe over å dele detaljer om display- og videobeholdningen din. Det vil bare forvirre og distrahere dem. Lag en hovedkopi av mediesettet ditt, og juster/tilpass det før du sender det til kjøperne.10. Fokuser på meningsfulle vekstmålinger
Brutto- og nettoinntekter forteller en tydelig historie om vekst, men å øke disse betyr at du må se på de langt mindre beregningene som bidrar til disse tallene. For eksempel:- Visninger: Hvor mange visninger genererer du, og hvordan kan du øke dem?
- Klikkfrekvens (CTR): Hva er din nåværende klikkfrekvens, og finnes det en måte å øke den på?
- Gjennomsnittlig budpris: Hvor mye mottar du i gjennomsnitt for en bestemt plassering, og hvordan kan du forbedre den?
