Dette intervjuet ble opprinnelig publisert på vahearabian.com (nå nedlagt) i 2016 og har blitt publisert på nytt for å gi inspirasjon og verdi til andre på deres medieoppstartsreise. Alle mislykkes. Fra Thomas Edison til Bill Gates har det aldri vært en vellykket gründer som har klatret til toppen av feltet sitt uten å oppleve et eller annet tilbakeslag. En av de største forskjellene mellom de som lykkes og de som lar tilbakeslag beseire dem, er imidlertid hvordan de håndterer feil. Det handler om sinnstilstand. Å snu negative ting til positive er en av de viktigste (men utfordrende) tankegangene en gründer kan utvikle. Noen mennesker har et talent for det, men for de som ikke har det, er det heldigvis en ferdighet som kan læres. For å få innsikt i dette konseptet intervjuet vi den anerkjente entreprenørskapscoachen Andrew Warner . Her er noen av de gode rådene han delte med oss: Vahe Arabian : Velkommen, Andrew. Hvorfor presenterer du deg ikke for alle og bare snakker om bakgrunnen din og hvordan du kom til Mixergy i dag? Andrew Warner: Jada. Jeg driver en nettside der gründere underviser andre gründere fordi jeg tror de eneste som virkelig kan lære bort entreprenørskap er folk som har bygget suksessrike selskaper. Jeg vil til og med si ikke bare suksessrike selskaper, men vanvittig suksessrike selskaper. Det er for mange folk som rett og slett ikke vet hva de driver med, men de vet hvordan de skal snakke godt. De høres ut som fantastiske guruer, men de vet egentlig ikke hva de skal. Det er de som underviser. Det er de som tar massevis av penger, og for mange gründere blir sugd inn av dem. Hvis du skal lære entreprenørskap, må du lære av de beste, som grunnleggerne av Airbnb, grunnleggerne av Wikipedia. Grunnleggerne av selskaper som virkelig har vært enorme. Det er det Mixergy handler om. Jeg tar dem med, de underviser. Det er prosessen. Vahe Arabian : Du har snakket før om hvordan de i din tidlige kontakt med gründerrådgivningscoacher ofte holder tilbake feilene sine. Kan du utdype det? Andrew Warner: Ja. De snakket om ting som spamming for å få nye kunder. De snakket om teknikker de hadde for å få tak i nye utviklere som var litt der ute, som å utgi seg for å være andre utviklere for å snakke med utviklere og deretter ansette vennene sine. Sånne ting. Her er én ting de aldri snakket om: de snakket aldri om gangene de følte at de ikke kunne gjøre det. Da de følte seg som mislykkede, da de følte at de ikke var ment å starte en bedrift, da de følte seg som bedragere. De snakket ikke om det offentlig. Jeg hadde en gründer som sendte meg en privat e-post her om dagen. En utrolig suksessfull fyr, som hadde vært på Mixergy, gråt dager før han var på Mixergy. Da han var i et Mixergy-intervju, snakket han ikke om det. Han snakket ikke om hvordan han gikk gjennom sitt eget private helvete. Han snakket som en fyr som bygde et suksessfullt selskap, som var uovervinnelig fordi det er slik vi skal projisere oss selv. Den lille sårbarheten snakkes ikke om, og fordi han ikke snakket om det, fikk vi aldri se hvordan han takler det. Ikke sant? Det er det ene temaet vi gründere bare snakker om privat, aldri offentlig – og jeg ble forbanna av det. Jeg sa: «Vi må hanskes med det, for det er den store tingen som holder alle tilbake.» Vi er på et punkt nå der hvis du trenger ideer til hvordan man markedsfører, så finnes de der ute. Du må ha energien til å studere dem, men disse ideene finnes der ute. Hvis du trenger ideer til hvordan du bygger et nettsted, hvordan du koder, så finnes alle disse teknikkene der ute. Folk kommer til å lære deg det. Hvis du er villig til å legge inn innsatsen – og ærlig talt, de fleste er ikke det – men hvis du er villig til å legge inn innsatsen, kan du lære alt. Det som kommer til å holde oss tilbake nå, er ikke mangel på kunnskap, mangel på informasjon, det handler om endelig å faktisk få bruke de tingene. Å få bruke det betyr å hanskes med det en av mine tidligere intervjuobjekter kaller monsteret i hodet vårt. Den tingen i hodet vårt som sier: «Du er en bedrager. Du kan ikke egentlig drive dette selskapet. Du er ikke klar til å promotere det du har ennå, fordi det ikke er bra nok.» Det lille monsteret i hodet vårt er det vi må hanskes med. Intervjuobjektene ville ikke snakke med meg om det offentlig, så jeg begynte å snakke med folk i publikum. Jeg sa: «Jeg har et publikum av veldig smarte folk. Jeg skal samle dem privat, og vi skal jobbe oss gjennom dette. Vi skal bli veldig åpne om monstrene i hodet vårt. Vi skal bli veldig åpne om vårt eget skjulte – det jeg kaller Motsinnet – fordi det motvirker alt vi vil gjøre. Vi skal sprenge rett gjennom det.» Så skal vi oppdage den andre delen av hodet vårt. Den delen som forteller oss og minner oss på hva vi egentlig vil gjøre, som hjelper oss å holde fokus på det vi prøver å oppnå. Det er det som blir Det Sanne Sinnet. Vahe Arabian : Hvordan utspilte den prosessen seg? Kan du gi oss et eksempel? Andrew Warner: Her er et eksempel. Jeg sa: «Jeg tror at hvis vi faktisk blir tydelige på hva våre mottanker sier til oss, så reduserer det makten over oss fordi vi er klar over det.» Folk skrev en liste over hva mottankene deres sa. Jeg tror det var én person som sa at det han ønsket å gjøre var å få selskapet sitt til å vokse. Hver gang han tenkte på å få selskapet sitt til å vokse, sa han: «Noen kommer til å samle inn mer penger enn meg og være med på TechCrunch med denne nye lanseringen av et selskap som nå er lenger fremme enn mitt og har mer penger enn meg. Det er det som hindrer meg i å legge alt jeg har i selskapet mitt.» For å være ærlig med seg selv sa han: «Det er en av tingene som holder meg tilbake.» Teorien min var at bare ved å være tydelig på at det var det som var i hodet hans, ville det forsvinne makten til det. Det ville redusere makten til det over ham, og det hjalp. Det reduserte den, men det var ikke nok. Han er en av dem som sendte e-post tilbake og sa: «Hei, vet du hva? Det hjelper. Det er ikke nok. Hva gjør vi med det nå?» Så lagde vi en prosess for hvordan vi skulle håndtere det. Da vi først hadde håndtert den mottanken, sa flere: «Greit, det er ikke nok lenger. Nå som jeg ikke har dette monsteret, hvordan finner jeg et monster som er enda større og mer nyttig, som faktisk er i hodet mitt og får meg dit jeg vil?» Så jobbet vi med det, og det ble deres sanne sinn. Vahe Arabian : Og hva er den beste måten folk kan finne sitt sanne sinn på? Andrew Warner: Vi blir stadig bombardert med hvilke problemer vi har. Hvis jeg bare sitter her, kommer jeg til å få e-poster fra folk som forteller meg at det er problemer med nettstedet mitt, at det mangler funksjoner på nettstedet mitt. Folk kommer til å kritisere den siste samtalen jeg la ut i mitt siste intervju, ikke sant? Alt det der kommer bare til å fortsette å komme mot meg. Konkurrentene mine kommer til å kjøpe annonser mot fansen min på Facebook, ikke sant? De kjøper Facebook-annonser som er rettet mot folk som sier at de liker Andrew eller Mixergy, firmaet mitt. Alt det der kommer til å fortsette å komme mot meg. Jeg må bare leve livet, og det Counter Mind-greiene kommer til å komme med alle problemene. Det jeg må gjøre hvis jeg vil at True Mind-tankene skal komme mot meg, er å faktisk jobbe med det, og det er derfor folk flest ikke gjør det. Jeg må sette meg ned og si: «Hva ønsker jeg egentlig for bedriften min? La oss faktisk lage en forbanna liste. Hva fungerer faktisk for meg i bedriften min? Hva er noen av ressursene som er virkelig bra for meg? Hvem er noen av menneskene rundt meg som er virkelig gode ressurser og partnere å jobbe med? Hva ønsker jeg for livet mitt? Hvor vil jeg?» Du må bare lage en forbanna liste. Det er True Mind-tankene. Det er de tingene som er sanne, nyttige og ønskede. Ønsket i hodene våre. De er sanne for livene våre. Vi ønsker å fokusere på dem. Vi ønsker å bli besatt av dem. Slik folk flest blir besatt av alle problemene, alle problemene, alle grunnene til at noen andre skal slå dem, så velger vi én, og det blir vårt mantra. Det blir det vi gjentar hver dag. La oss gjøre dette enda mer spesifikt. Da jeg startet Mixergy, ville jeg at det skulle være et medlemsnettsted. Hver gang jeg ønsket at det skulle være et medlemsnettsted, hadde jeg imidlertid også denne snikende tanken i hodet mitt om at ingen vil registrere seg på et medlemsnettsted. Ingen vil betale for å få tilgang til et nettsted. Alle disse tankene gikk gjennom hodet mitt, og det var det som hindret meg i å lansere. Det var ikke før jeg ble klar og sa: «Dette er hva som er i hodet ditt», at det mistet makten over meg. Alle som lytter til oss akkurat nå har det på gang i hodet sitt. Hvis de valgte ett område de virkelig ønsker å gjøre det bra i, hvis de satt et sekund og var stille om det, ville de innse at de også har slike mottanker. Da jeg fjernet dem, sa jeg: «Hva vil jeg ha? Hva er sant? Hva er nyttig? Hva er ønsket?» En av tingene jeg innså er at jeg alltid starter med søppel, noe som egentlig ikke fungerer, og jeg er den typen person som kan fortsette å bygge det opp over tid. Det er en True Mind-tanke. Det er så sant for meg. Alt jeg gjør, er jeg dårlig på. Fra dating, som jeg var dårlig på, til business, som jeg var dårlig på. De første selskapene mine gikk rett og slett konkurs, egentlig. De gjorde egentlig ingenting, men jeg ble bare bedre og bedre til vi hadde over 30 millioner dollar i salg. Det er sant, og det er nyttig, og det er ønsket. Det er tanken jeg virkelig vil ha i hodet mitt, fordi jeg husker at jeg starter med søppel, og så blir jeg besatt til jeg forbedrer det. Den andre tingen jeg innså var at jeg ikke trenger millioner av mennesker for at dette medlemsnettstedet skal fungere. Jeg trengte bare 200. Det er en tanke jeg trengte å bruke litt tid på å tenke på. Jeg kunne fått 200 medlemmer til å registrere seg. Jeg kunne sannsynligvis fått 200 medlemmer til å komme til kontoret mitt, 200 mennesker til å bare komme til kontoret mitt, 200 mennesker til å gjøre hva som helst. Ikke sant? Det er bare 200 i en verden med millioner av mennesker, milliarder av mennesker på nett. Vahe Arabian : Dette har vært veldig nyttig. For å oppsummere, hva ville være det daglige rådet du ville gitt til andre fagfolk? Andrew Warner: Ja, absolutt. Jeg vil foreslå at folk begynner å tenke på hva det er ... Hvilket område av livet deres de virkelig ønsker å gjøre det bra i, i den neste, la oss si, uken til en måned. Deretter, vær tydelig på hva noen av deres mottanker er. Hva skjer i hodene deres? Føles det som om jeg ikke egentlig kan få det gjort på en måned? Føles det som, vel, det er ikke nyttig? Hva tenker de? Hva skjer i hodene deres? Skriv ned disse mottankene, og skriv deretter ned og tving deg selv til å liste opp dine True Mind-tanker. Hva er egentlig sant? Siden mottankene går gjennom hodet vårt mye, får ikke de sanne tankene nok plass. Vi må faktisk finne dem og bruke tid på å tenke på dem. Denne fyren, Robbie, hans mottanker kan ha sagt: «Du kan ikke være en gründer. Du er bare ikke den typen person. Du kommer ikke fra den familien.» Jeg vet ikke hva hans mottanker var, men de kunne ha vært det. Hvis han var besatt av disse tingene, ville han ikke vært en gründer i dag med et selskap som vokser og vokser og vokser. I stedet sa han: «Jeg er en fyr som kan lære.» I stedet sa han: «Jeg kan finne ut av ting.» Han var bare besatt av de tingene som var sanne og nyttige i hodet hans. Det er det som hjalp ham med å komme dit han er. Vahe Arabian : Vel, Andrew, vi setter stor pris på tiden din. Tusen takk. Andrew Warner: Javisst. Hva synes du om Andrew Warners råd? Har du noen andre tips for å snu negative tanker til positive? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor:
Digitale plattformer og verktøy
