Questa intervista è stata originariamente pubblicata su vahearabian.com (ora chiuso) nel 2016 ed è stata ripubblicata per fornire ispirazione e valore ad altri per il loro percorso di startup nel settore dei media. Tutti falliscono. Da Thomas Edison a Bill Gates, non c'è mai stato un imprenditore di successo che sia arrivato al vertice del proprio settore senza subire qualche tipo di battuta d'arresto. Una delle maggiori differenze, tuttavia, tra chi ha successo e chi si lascia sconfiggere dagli insuccessi è il modo in cui affrontano i fallimenti. È tutta una questione di mentalità. Trasformare gli aspetti negativi in positivi è una delle mentalità più importanti (e tuttavia impegnative) che un imprenditore possa sviluppare. Alcune persone hanno un dono per questo, ma per chi non ce l'ha, fortunatamente, è un'abilità che si può apprendere. Per approfondire questo concetto, abbiamo intervistato il rinomato coach imprenditoriale Andrew Warner . Ecco alcuni degli ottimi consigli che ha condiviso con noi: Vahe Arabian : Benvenuto, Andrew. Perché non ti presenti a tutti e parli semplicemente del tuo background e di come sei arrivato a Mixergy oggi? Andrew Warner: Certo. Gestisco un sito in cui imprenditori insegnano ad altri imprenditori perché penso che le uniche persone che possano davvero insegnare l'imprenditorialità siano quelle che hanno creato aziende di successo. Direi non solo aziende di successo, ma aziende di successo strepitoso. Ci sono troppe persone che semplicemente non sanno cosa stanno facendo, ma sanno parlare bene. Sembrano grandi guru, ma in realtà non sanno un bel niente. Sono loro che insegnano. Sono loro che chiedono un sacco di soldi, e troppi imprenditori si lasciano ingannare da loro. Se vuoi imparare l'imprenditorialità, devi imparare dai migliori, come i fondatori di Airbnb, i fondatori di Wikipedia. I fondatori di aziende che sono state davvero enormi. Mixergy è proprio questo. Io li porto avanti, loro insegnano. Questo è il processo. Vahe Arabian : Hai già parlato di come, nei tuoi primi rapporti con i coach di consulenza imprenditoriale, spesso trattengano i loro fallimenti. Puoi approfondire? Andrew Warner: Sì. Parlavano di cose come lo spam per ottenere nuovi clienti. Parlavano di tecniche un po' particolari che avevano per trovare nuovi sviluppatori, come spacciarsi per altri sviluppatori per parlare con altri sviluppatori e poi assumere i loro amici. Cose del genere. Ecco l'unica cosa di cui non parlavano mai: non parlavano mai delle volte in cui sentivano di non farcela. Quando si sentivano dei falliti, quando sentivano di non essere adatti ad avviare un'attività, quando si sentivano degli impostori. Non ne parlavano pubblicamente. Proprio l'altro giorno un imprenditore mi ha scritto in privato. Un ragazzo di incredibile successo, era stato su Mixergy, piangeva giorni prima di iniziare. Quando è stato intervistato da Mixergy, non ne ha parlato. Non ha parlato di come stava attraversando il suo inferno privato. Parlava come un ragazzo che ha costruito un'azienda di successo, che era invincibile perché è così che dovremmo presentarci. Di quel pizzico di vulnerabilità non si parla, e poiché non ne ha parlato, non abbiamo mai potuto vedere come la gestisce. Giusto? Questo è l'unico argomento di cui noi imprenditori parliamo solo in privato, mai in pubblico – e mi sono incazzato. Ho detto: "Dobbiamo occuparcene perché è il grosso problema che frena tutti". Siamo a un punto in cui, se hai bisogno di idee su come fare marketing, sono là fuori. Devi avere l'energia per studiarle, ma quelle idee sono là fuori. Se hai bisogno di idee su come costruire un sito, come programmare, tutte quelle tecniche sono là fuori. La gente te le insegnerà. Se sei disposto a impegnarti – e francamente, la maggior parte delle persone non lo è – ma se sei disposto a impegnarti, puoi imparare tutto. L'unica cosa che ci frenerà ora non è la mancanza di conoscenza, la mancanza di informazioni, è il fatto di poter finalmente usare davvero quelle cose. Riuscire a usarlo significa affrontare quello che uno dei miei intervistati in passato chiama il mostro nella nostra testa. Quella cosa nella nostra testa che dice: "Sei un impostore. Non puoi davvero gestire questa azienda. Non sei ancora pronto a promuovere ciò che hai perché non è abbastanza buono". Quel piccolo mostro nella nostra testa è ciò con cui dobbiamo confrontarci. Gli intervistati non me ne parlavano pubblicamente, quindi ho iniziato a parlare con il pubblico. Ho detto: "Ho un pubblico di persone davvero intelligenti. Li riunirò in privato e lavoreremo su questo. Saremo molto aperti sui mostri nella nostra testa. Saremo molto aperti sulla nostra mente nascosta – quella che chiamo la Contro-Mente – perché contrasta tutto ciò che vogliamo fare. La attraverseremo a razzo". Poi scopriremo l'altra parte della nostra testa. La parte che ci dice e ci ricorda cosa vogliamo veramente fare, che ci aiuta a rimanere concentrati su ciò che stiamo cercando di ottenere. Questa è ciò che diventa la Vera Mente. Vahe Arabian : Come si è svolto questo processo? Puoi farci un esempio? Andrew Warner: Ecco un esempio. Ho detto: "Penso che se riuscissimo a capire chiaramente cosa ci dice la nostra Contro-Mente, allora il suo potere su di noi si riduce perché ne siamo consapevoli". Le persone hanno scritto un elenco di ciò che la loro Contro-Mente diceva. Credo che ci fosse una persona che diceva che quello che voleva fare era far crescere la sua azienda. Ogni volta che pensava di far crescere la sua azienda, diceva: "Qualcuno raccoglierà più soldi di me e finirà su TechCrunch con il lancio di un'azienda che ora è più avanti della mia e ha più soldi di me. Questo è ciò che mi impedisce di investire tutto quello che ho nella mia azienda". Onestamente, ha detto: "Questa è una delle cose che mi frena". La mia teoria era che il solo fatto di essere chiaro su ciò che aveva in testa, avrebbe dissipato il potere di quella cosa. Avrebbe ridotto il potere di quella cosa su di lui, e questo ha aiutato. Lo ha ridotto, ma non è stato sufficiente. Lui è uno di quelli che mi ha risposto via email dicendo: "Ehi, sai cosa? Mi sta aiutando. Non è abbastanza. Ora, cosa ne facciamo?". Poi abbiamo creato un processo per gestire la situazione. Poi, una volta affrontata la Contro-Mente, diverse persone hanno detto: "Va bene, non è ancora abbastanza. Ora che non ho questo mostro, come faccio a trovarne uno ancora più grande e utile che stia effettivamente nella mia testa e mi porti dove voglio arrivare?". Poi ci abbiamo lavorato, e quella è diventata la loro Vera Mente. Vahe Arabian : E qual è il modo migliore per trovare la propria Vera Mente? Andrew Warner: Siamo costantemente bombardati dai problemi che abbiamo. Se me ne sto qui seduto, riceverò email da persone che mi dicono che ci sono problemi con il mio sito, che ci sono funzionalità che mancano. La gente criticherà l'ultima conversazione che ho pubblicato nella mia ultima intervista, giusto? Tutte quelle cose continueranno a venirmi addosso. I miei concorrenti acquisteranno pubblicità per i miei fan su Facebook, giusto? Comprano pubblicità su Facebook rivolte a persone che hanno detto di apprezzare Andrew o Mixergy, la mia azienda. Tutta quella roba continuerà a venirmi addosso. Devo semplicemente vivere la vita e quella roba da Contro Mente arriverà con tutti i suoi problemi. Quello che devo fare se voglio che i pensieri della Vera Mente mi raggiungano è impegnarmi davvero, ed è per questo che la maggior parte delle persone non lo fa. Devo sedermi e dire: "Cosa voglio veramente per la mia attività? Facciamo una dannata lista. Cosa funziona davvero per me nella mia attività? Quali sono alcune delle risorse che sono davvero utili per me? Chi sono alcune delle persone con cui lavoro che sono davvero ottime risorse e partner con cui lavorare? Cosa voglio per la mia vita? Dove voglio arrivare?". Devi solo fare una dannata lista. Questi sono i pensieri della Vera Mente. Queste sono le cose che sono vere, utili e desiderate. Desiderate nella nostra testa. Sono fedeli alle nostre vite. Vogliamo concentrarci su di loro. Vogliamo ossessionarci. Come la maggior parte delle persone si ossessiona con tutti i problemi, tutti i problemi, tutti i motivi per cui qualcun altro li batterà, poi ne scegliamo uno e quello diventa il nostro mantra. Diventa la cosa che ripetiamo ogni giorno. Rendiamolo ancora più specifico. Quando ho avviato Mixergy, volevo che fosse un sito a pagamento. Ogni volta che volevo che fosse un sito a pagamento, però, avevo anche questo pensiero strisciante nella testa che nessuno vuole iscriversi a un sito a pagamento. Nessuno vuole pagare per accedere a un sito. Tutti questi pensieri mi passavano per la testa ed è questo che mi ha impedito di lanciarmi. Solo quando ho chiarito le idee e ho detto: "Questo è quello che hai in testa", ha perso il suo potere su di me. Chiunque ci ascolti in questo momento ha questo pensiero in testa. Se scegliessero un'area in cui vogliono davvero avere successo, se si sedessero per un secondo e rimanessero in silenzio, si renderebbero conto di avere anche loro pensieri di Contro Mente come quelli. Una volta rimossi questi pensieri, mi sono detto: "Cosa voglio? Cosa è vero? Cosa è utile? Cosa è desiderato?". Una delle cose che ho capito è che parto sempre dalla spazzatura, da qualcosa che non funziona davvero, e sono il tipo di persona che può continuare a migliorarla nel tempo. Questo è un pensiero della Vera Mente. È così vero per me. Faccio schifo in tutto ciò che faccio. Dagli appuntamenti, in cui facevo schifo, agli affari, in cui facevo schifo. Le mie prime aziende sono andate a rotoli, davvero. In realtà, non hanno fatto nulla, ma ho continuato a migliorare sempre di più fino a superare i 30 milioni di dollari di vendite. È vero, è utile e desiderato. È il pensiero che voglio davvero nella mia testa perché ricordo che parto dalla spazzatura e poi mi ossessiono finché non la miglioro. L'altra cosa che ho capito è che non ho bisogno di milioni di persone perché questo sito di membership funzioni. Ne avevo solo bisogno di 200. È un pensiero su cui dovevo riflettere un po'. Potrei convincere 200 membri a iscriversi. Probabilmente potrei convincere 200 membri a venire nel mio ufficio, 200 persone a venire semplicemente nel mio ufficio, 200 persone a fare qualsiasi cosa. Giusto? Sono solo 200 in un mondo con milioni di persone, miliardi di persone online. Vahe Arabian : Questo è stato molto utile. Per concludere, quale sarebbe il consiglio quotidiano che daresti ad altri professionisti? Andrew Warner: Sì, assolutamente. Suggerirei alle persone di iniziare a pensare a cosa... in quale area della loro vita vogliono davvero avere successo, nella prossima, diciamo, settimana o mese. Poi, siate chiari su quali sono alcuni dei loro pensieri della Contro Mente. Cosa succede nella loro testa? Sembra di non poterlo fare in un mese? Sembra che, beh, non sia utile? Cosa stanno pensando? Cosa succede nella loro testa? Annota quei pensieri della Contro Mente e poi scrivi e sforzati di elencare i tuoi pensieri della Vera Mente. Cosa è veramente vero? Poiché i pensieri della Contro Mente ci attraversano spesso la testa, i pensieri della Vera Mente non trovano abbastanza spazio. Dobbiamo trovarli e dedicare del tempo a rifletterci. Questo tizio, Robbie, con la sua Contro Mente avrebbe potuto dire: "Non puoi essere un imprenditore. Non sei quel tipo di persona. Non provieni da quella famiglia". Non so quali fossero i suoi pensieri della Contro Mente, ma avrebbero potuto essere quelli. Se fosse stato ossessionato da quelle cose, oggi non sarebbe un imprenditore con un'azienda in continua crescita. Invece, ha detto: "Sono un ragazzo che potrebbe imparare". Invece, ha detto: "So capire le cose". Era semplicemente ossessionato dalle cose che erano vere e utili nella sua testa. Questo è ciò che lo ha aiutato ad arrivare dove è. Vahe Arabian : Beh, Andrew, apprezziamo molto il tuo tempo. Grazie mille. Andrew Warner: Ci puoi scommettere. Cosa ne pensi del consiglio di Andrew Warner? Hai altri suggerimenti per trasformare i pensieri negativi in positivi? Faccelo sapere nei commenti qui sotto:
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