Grace Lau, Direttore dei contenuti di crescita, Dialpad
L'email marketing sta tornando in auge, con circa Il 77% dei professionisti del marketing osservando un aumento del coinvolgimento tramite e-mail inviate solo nell'ultimo anno.
Ciò non sorprende, dato che il pubblico desidera rimanere in contatto con i propri editori e marchi preferiti, e iscriversi alle e-mail periodiche è un modo efficiente per farlo.
Interagire con i lettori via email stabilisce un contatto diretto tra il brand e il consumatore. Meglio ancora, una volta che il tuo pubblico di riferimento si iscrive a newsletter mensili o settimanali newsletter via e-mail, consentono ai professionisti del marketing di accedere al loro spazio di fiducia.
È diverso dagli annunci generici o dalla pubblicità sui social media, in cui i consumatori si imbattono in annunci che potrebbero interessarli poco o per niente.
L'acquisizione di email fa parte della strategia di micro-conversione di un'azienda. Le micro-conversioni sono tutte le attività che portano i consumatori a effettuare l'acquisto finale.
I marketer più esperti si concentrano maggiormente sulle micro conversioni, perché queste conducono i consumatori lungo il funnel di vendita. Esempi sono le chiamate a freddo, che possono essere effettuate online con un numero di telefono virtuale gratuito, visualizzazioni video su piattaforme di social media, ebook e acquisizioni e-mail.
Frena le CTA
Molti esperti di marketing credono nell'utilizzo di moltissime CTA nei loro annunci. Pensano che li aiuterà ad acquisire più lead, quando in realtà un numero eccessivo di CTA può ostacolare questo processo.
Ad esempio, gli editori potrebbero aggiungere un singolo CTA per iscriversi ai contenuti premium verso la metà o la fine della loro newsletter gratuita, per evitare di sommergere l'utente di scelte o azioni.
Aggiungere CTA in più può infastidire i lettori e farli abbandonare senza fare nulla. Limita le tue CTA a una o due e noterai la differenza.
Utilizzare i test A/B per risultati ottimizzati
Probabilmente includerai diversi widget nelle tue email. Le possibilità per posizionare, personalizzare e progettare questi widget sono infinite. Devi anche determinare il font, la spaziatura, le dimensioni e le CTA che accompagnano i widget per un'esperienza utente ottimale.
Un ottimo modo per valutare l'efficacia delle tue email è effettuare test A/B. Puoi eseguire diversi test e adattare i tuoi widget di conseguenza. Esistono test per verificare come i visitatori percepiscono le tue email se sono stati reindirizzati dal tuo sito web o dai social media. Puoi anche verificare l'esperienza utente complessiva per vedere quanto è facile seguire le tue CTA e iscriversi a qualsiasi offerta.
Utilizza i test A/B in linea con la tua strategia di email marketing per assicurarti che i consumatori percorrano il funnel di vendita in modo ideale. Puoi modificare le variabili fino a trovare la strategia di acquisizione email ottimale per la tua attività.
Disclaimer: I punti di vista, le opinioni e le idee espresse in questo post appartengono all'autore/agli autori e non riflettono necessariamente quelli sostenuti da State of Digital Publishing.
Fonte dell'immagine: Statista
Che cosa è l'acquisizione di e-mail?
L'acquisizione di e-mail è uno strumento di marketing che aumenta il pubblico di un'azienda attraverso pubblicità via e-mailLa cattura avviene quando il consumatore si iscrive a un'offerta presentata dall'azienda. Può trattarsi di una newsletter mensile, di codici sconto, di buoni, di vendite esclusive o di aggiornamenti regolari. Un'efficace acquisizione di email indica un pubblico costante e fedele, piuttosto che poche iscrizioni sparse. L'obiettivo finale è creare una mailing list di clienti fedeli. Una strategia di acquisizione di email di successo si compone di tre passaggi: Fase 1: Identifica il tuo pubblico di riferimento principale. Fase 2: Crea una strategia per raccogliere i loro indirizzi email per contatti futuri. Fase 3: Utilizza un sistema automatizzato per aggiungere le email alla tua mailing list.Come aumentare il tasso di acquisizione delle email
Esistono diversi metodi collaudati per aumentare il tasso di acquisizione delle email. Diamo un'occhiata ad alcune strategie efficaci:Personalizza sempre
Le persone rispondono positivamente alle pubblicità che parlano loro. Sebbene sia impossibile personalizzare ogni email inviata a ogni consumatore, la personalizzazione è sempre un'opzione. Immagina di gestire una rivista di viaggi e di voler inviare un'email per promuovere nuovi contenuti che includono link di affiliazione a marchi partner del settore viaggi. Puoi utilizzare un algoritmo che mostri nell'email le destinazioni che il lettore ha già prenotato tramite uno dei tuoi partner. L'algoritmo può quindi invitarlo a registrarsi se desidera visitare nuove destinazioni. La personalizzazione cattura l'attenzione e la mantiene perché fa sentire i clienti visti.
Frena le CTA
Molti esperti di marketing credono nell'utilizzo di moltissime CTA nei loro annunci. Pensano che li aiuterà ad acquisire più lead, quando in realtà un numero eccessivo di CTA può ostacolare questo processo.
Ad esempio, gli editori potrebbero aggiungere un singolo CTA per iscriversi ai contenuti premium verso la metà o la fine della loro newsletter gratuita, per evitare di sommergere l'utente di scelte o azioni.
Aggiungere CTA in più può infastidire i lettori e farli abbandonare senza fare nulla. Limita le tue CTA a una o due e noterai la differenza.
Sii autentico
Questo consiglio è generalmente rivolto ai marchi, anche se gli editori farebbero bene a tenerlo a mente. I consumatori vogliono avere a che fare con marchi trasparenti. Le persone amano leggere storie autentiche sulle origini di un brand e sulle difficoltà dei suoi fondatori. Assicurati di aggiungere un tocco umano alle tue email attraverso una narrazione autentica. Parla di umili origini, racconta la storia di un percorso di crescita personale, se ce n'è una. Vai fino in fondo. Parlando di autenticità, non dimenticare di allegare il tuo certificato di rivenditore se vendi beni di altri fornitori. Un po' di trasparenza può fare molto per i consumatori.Dichiara le tue intenzioni
Partiamo dall'autenticità e tuffiamoci nell'onestà. I visitatori non vogliono sentirsi truffati o indotti a registrarsi in modo poco affidabile. Assicuratevi di spiegare ai lettori come verranno utilizzati i loro indirizzi email. Informali su quali informazioni utilizzerai e cosa riceveranno come ricompensa. Ricorda, i clienti ti stanno fornendo i loro dati, quindi assicurati che siano motivati a farlo.
Utilizzare i test A/B per risultati ottimizzati
Probabilmente includerai diversi widget nelle tue email. Le possibilità per posizionare, personalizzare e progettare questi widget sono infinite. Devi anche determinare il font, la spaziatura, le dimensioni e le CTA che accompagnano i widget per un'esperienza utente ottimale.
Un ottimo modo per valutare l'efficacia delle tue email è effettuare test A/B. Puoi eseguire diversi test e adattare i tuoi widget di conseguenza. Esistono test per verificare come i visitatori percepiscono le tue email se sono stati reindirizzati dal tuo sito web o dai social media. Puoi anche verificare l'esperienza utente complessiva per vedere quanto è facile seguire le tue CTA e iscriversi a qualsiasi offerta.
Utilizza i test A/B in linea con la tua strategia di email marketing per assicurarti che i consumatori percorrano il funnel di vendita in modo ideale. Puoi modificare le variabili fino a trovare la strategia di acquisizione email ottimale per la tua attività.
Disclaimer: I punti di vista, le opinioni e le idee espresse in questo post appartengono all'autore/agli autori e non riflettono necessariamente quelli sostenuti da State of Digital Publishing.
