Non è sorprendente che sull'App Store possiamo acquistare app rispettivamente a 0,99 $, 1,99 $ e 2,99 $, mentre non troviamo nulla a 0,50 $, 1,20 $ o 2,76 $?
Anche se può sembrare un po' strano quando ne senti parlare per la prima volta, c'è un metodo in questa follia. Come vedrai tra poco, questa soluzione chiamata "livelli di prezzo" o "matrice dei prezzi" dell'App Store ha una spiegazione razionale e non è così strana come potrebbe sembrare a prima vista prima occhiata.
In questo articolo scoprirai esattamente cosa sono i livelli di prezzo dell'App Store, come funzionano e perché Apple ha deciso di introdurli.
Come funziona il sistema a livelli nell'App Store?
Se vuoi pubblicare e vendere il tuo prodotto su Internet, una delle fasi del processo di invio è definire il prezzo a cui i tuoi clienti possono acquistarlo. Tuttavia, se vuoi pubblicare qualcosa tramite l'App Store, c'è una piccola differenza. Per essere più precisi, devi impostare una fascia di prezzo specifica. Cosa significa? Il trucco è che non puoi suggerire tu stesso un prezzo fisso per un prodottoInvece, devi selezionare uno degli importi, e quindi un livello, già preparati e suggeriti da Apple. Non è possibile vendere un'app a, diciamo, $ 7,44 perché Apple non inserisce questo prezzo nel listino prezzi tra cui scegliere. Il prezzo più vicino che puoi scegliere è $ 7,99.
Ecco come appare la scelta di un livello di prezzo in USD sull'App Store
Quando si sceglie il prezzo dell'app, bisogna tenere presente la valuta del Paese in cui verrà distribuito il prodotto. Sebbene la tua app sia disponibile per impostazione predefinita in tutti i territori dell'App Store, è possibile selezionare un Paese specifico. Quanti sono i Paesi tra cui puoi scegliere? Il 23 marzo 2020, Apple ha fatto il seguente annuncio su il loro sito web: "L'App Store ti offre l'opportunità di entrare in contatto con utenti in 155 paesi o regioni. Siamo lieti di annunciare che quest'anno l'App Store si espanderà ulteriormente, supportando 20 nuovi paesi, consentendoti di aumentare il tuo impatto e far crescere la tua attività in nuovi mercati." Per tutti questi paesi, Apple offre per ora 94 proposte di prezzo (livelli) – 87 livelli base e 7 alternativi, di cui parlo di seguito (è già stato annunciato un aumento a 200 livelli di prezzo). Tutti questi livelli sono disponibili per diverse valute. Ce n'è un'ampia gamma, dal dollaro statunitense all'euro, al franco svizzero, ecc. Sono visualizzati nei report con un codice valuta di 3 caratteri (USD, EUR, CHF). Osservando la tabella sottostante, contenente l'elenco dei livelli disponibili e le relative valute e prezzi, potrete capire come funziona.
I prezzi dell'App Store sopra indicati sono validi al 24/01/2019 (frammento della tabella)
Ad esempio, se vuoi vendere il tuo prodotto a persone negli Stati Uniti e quindi imposti un prezzo in USD (guarda la seconda colonna denominata "Prezzo, Stati Uniti"), puoi scegliere un'opzione di prezzo che parte da $ 0,99 (Livello 1) e arriva fino a $ 999,99 (Livello 87). I diversi livelli di prezzo consentono a tutti di trovare un importo corrispondente al valore del prodotto. Ciò che devi assolutamente ricordare è che Apple propone questi prezzi in base al tasso di cambio corrente. Se scegli il Livello 3 (guarda la colonna a sinistra), il prezzo della tua app è diverso per i diversi Paesi. Per gli utenti registrati negli Stati Uniti, è di $ 2,99, in Canada $ 3,99 e in Italia € 2,00. Cosa succede se vuoi modificare il prezzo della tua app? Se hai un contratto per applicazioni a pagamento, puoi modificare il prezzo della tua app utilizzando diverse opzioni: modifiche di prezzo programmate con una data di inizio e di fine definita, nonché modifiche di prezzo permanenti senza scadenza. Ad esempio, puoi impostare un prezzo promozionale solo per un mese e poi tornare al prezzo normale.Perché Apple ha introdotto le fasce di prezzo?
Il motivo principale è molto semplice. Apple addebita una commissione del 30% su ogni acquisto di un'app. Il ricavato è dato dal prezzo pagato dal cliente, al netto delle tasse applicabili e della commissione di Apple. Creando una matrice dei prezzi, Apple evita di ritrovarsi con una somma di denaro molto piccola in un accordo finanziario. Questo è semplicemente il metodo più conveniente per regolare i pagamenti internazionali, consentendo una sorta di protezione finanziaria. C'è anche l'altro lato della medaglia. Apple è un'azienda globale. Doveva sviluppare un sistema organizzativo che la aiutasse a gestire le transazioni a livello internazionale. Come ho scritto sopra, l'App Store è attivo in 155 paesi e la maggior parte di essi ha una propria valuta. Il sistema a livelli semplifica il processo di determinazione dei prezzi a livello globale anche per chi desidera pubblicare le proprie app. Riuscite a immaginare la situazione in cui dovreste fornire un prezzo separato per ogni paese in cui offrite la vostra app? Offrire un listino prezzi basato in gran parte sui tassi di cambio ha comportato anche altre sfide. Quando cambiano le tasse o i tassi di cambio, Apple deve aggiornare i prezzi sull'App Store. Un'altra sfida del sistema a fasce di prezzo era che impediva la discriminazione di prezzo tra le regioni. Per questo motivo, Apple ha deciso di ampliare il listino prezzi e aggiungere sette fasce alternative, offrendo agli sviluppatori molte più possibilità nella definizione dei prezzi.Apple ha introdotto livelli alternativi
L'introduzione di sette fasce di prezzo aggiuntive, denominate alternative, consente di stabilire prezzi molto bassi per le app nei mercati emergenti e in via di sviluppo. Ciò consente la vendita di un'app a un prezzo inferiore al consueto prezzo minimo di 0,99 dollari in paesi come India, Indonesia, Messico o Turchia. Prendiamo ad esempio il livello Alternate Tier A. Permette di vendere app in Cina a 1 yen, che ora equivale a 0,14 dollari. I livelli Alternate A e B non si integrano nei prezzi nei mercati sviluppati (in questi paesi i prezzi sono analoghi al livello 1, ad esempio 0,99 dollari negli Stati Uniti).
Livelli alternativi dell'App Store (frammento della tabella)
Vendere un prodotto a prezzi così bassi porterà significativi benefici?mente profitti per i proprietari di app? Alcuni sviluppatori affermano che "i prezzi sono più trasparenti e uniformi" e il risultato "è un aumento minimo dei ricavi, ma meglio di niente".
