Editori di notizie e società di scommesse sportive: un'accoppiata vincente?

Con le scommesse sportive online ora legale in 26 stati degli USA, in aumento rispetto ai 18 di gennaio 2022, molti editori di notizie online stanno stringendo accordi di partnership di contenuti potenzialmente redditizi con società di scommesse sportive. Ma nel vasto mondo dell'editoria multimediale, cosa possono guadagnare gli editori di notizie da queste partnership? La risposta breve è che possono acquisire rapidamente nuove fonti di reddito in un momento in cui molti si trovano ad affrontare margini di profitto estremamente ridotti. Gli editori di notizie possono anche offrire ai lettori un valore aggiunto e fidelizzarli integrando contenuti e pronostici sulle scommesse nella loro copertura sportiva regolare. Ma come funzionano queste partnership e quali considerazioni dovrebbero tenere in considerazione gli editori quando valutano potenziali partner affiliati per le scommesse sportive? 

L'ascesa delle scommesse sportive online

Da quando le prime scommesse legali online sono state piazzate nel New Jersey nel maggio 2018, altri stati hanno rapidamente seguito l'esempio legalizzando le scommesse sportive online. Più di 80 miliardi di dollari è stato legalmente scommesso sugli sport nel 2022 e, secondo Macquarie Research, si prevede che l'industria delle scommesse sportive degli Stati Uniti produrrà 30 miliardi di dollari di entrate da circa 400 miliardi di dollari di scommesse entro il 2030. Parte di questa crescita nelle scommesse sportive è dovuta ai progressi tecnologici, che sono anni luce avanti rispetto a pochi anni fa, sia in termini di facilità d'uso che di accesso a dati accurati in tempo reale. Questo è in gran parte dovuto all'analisi basata sull'intelligenza artificiale e ai modelli di apprendimento automatico, che consentono alle società di scommesse sportive, e agli affiliati, di generare dati e approfondimenti estremamente accurati sui risultati delle scommesse. La capacità dell'intelligenza artificiale di elaborare dati senza pregiudizi o emozioni in un batter d'occhio è una vera rivoluzione nelle scommesse sportive. Gli utenti che non scommettono abitualmente possono accedere e comprendere facilmente queste previsioni, il che contribuisce notevolmente a rendere le scommesse sportive più accessibili per la persona media. Non sorprende quindi che molti editori di notizie stiano iniziando a riconoscere le opportunità di marketing di affiliazione ora disponibili attraverso le scommesse sportive online. A luglio 2021, Gannett ha firmato una partnership quinquennale con il bookmaker europeo Tipico, valutato 90 milioni di dollari. Altri esempi includono DraftKings, un operatore di scommesse sportive che ha firmato partnership pluriennali con entrambi Warner Media E Vox MediaLa strategia di DraftKings sembra aver dato i suoi frutti: nella prima partita della stagione NFL 2021, sulla sua piattaforma è stato piazzato più del doppio delle scommesse rispetto alla prima partita della stagione precedente. Naturalmente, questo è stato dovuto in parte al fatto che un numero maggiore di adulti americani ha accesso alle scommesse sportive, ma rimane comunque una statistica significativa. Anche il grande pubblico sta abbracciando una nuova realtà aumentata. I tifosi non si accontentano più di una semplice copertura mediatica di una prossima partita di baseball. Vogliono invece dati interattivi in ​​tempo reale che possano aiutarli a piazzare scommesse più intelligenti. Per gli editori che stanno pensando di entrare in azione, tuttavia, è estremamente importante valutare prima i potenziali partner prima di iniziare a collaborare con loro.

Valutazione dei potenziali partner

Quando si stipula una partnership con un affiliato di scommesse sportive, gli editori desiderano instaurare un rapporto reciprocamente vantaggioso con il partner. In un tipico accordo di affiliazione, il ruolo dell'affiliato sarà quello di fornire pronostici sulle scommesse e contenuti contestualmente rilevanti sulle partite in programma, che l'editore condividerà poi con il proprio pubblico tramite le sue piattaforme digitali. Ogni volta che un nuovo cliente viene indirizzato a un bookmaker tramite questi contenuti, l'editore riceve una commissione di segnalazione. Questi sono i principi fondamentali di qualsiasi partnership di affiliazione, ma con così tanti affiliati tra cui scegliere, è fondamentale valutare ogni potenziale partner prima di firmare. Tenendo presente questo, ecco quattro aspetti che un'agenzia di stampa online dovrebbe considerare quando valuta un potenziale partner.

1. Struttura della Commissione

Nel mercato delle scommesse statunitense, la maggior parte degli accordi di partnership tra editori e affiliati di scommesse sportive si basa sul modello del costo per acquisizione (CPA). Questo prevede una commissione fissa pagata dagli operatori di scommesse per ogni persona che clicca e piazza una scommessa. A prima vista, questo modello CPA può sembrare un ottimo affare per entrambe le parti, ma non è necessariamente una licenza per stampare denaro quando si ha a che fare con un pubblico che in genere non ha un'elevata propensione alle scommesse. Ad esempio, una persona potrebbe essere disposta ad approfittare di offerte speciali che offrono un bonus di prima scommessa gratuito per i nuovi utenti, ma potrebbe non essere disposta a piazzare ulteriori scommesse in futuro una volta che il deposito iniziale di 10 o 20 dollari è stato scommesso, spesso necessario per attivare il bonus. Questo è un aspetto che i bookmaker monitorano molto attentamente. Per questo motivo, è probabile che i bookmaker inizino a cambiare il loro focus di marketing nel tempo. Il loro obiettivo passerà dall'ottenere il maggior numero possibile di utenti a garantire il massimo da ogni singolo utente attraverso strategie di fidelizzazione come sistemi di premi, messaggi in-app e offerte fedeltà. Pertanto, un accordo di partnership migliore potrebbe essere un modello di condivisione dei ricavi condizionato al valore che ciascun utente apporta all'operatore di scommesse. Un sistema del genere potrebbe essere estremamente vantaggioso per entrambe le parti, in quanto incentiverebbe l'editore a trasferire utenti più preziosi ai propri partner di scommesse sportive.

2. Reputazione

Il mercato delle scommesse sportive online si sta espandendo a un ritmo vertiginoso e non tutti gli affiliati di scommesse sportive saranno adatti alla tua pubblicazione digitale. Assicurati di fare ricerche su ogni singola azienda e di scoprire cosa ne pensano gli altri partner. In caso contrario, potresti ritrovarti con una partnership che non ti offre i risultati che ti aspetti.

3. Chiedi la prova del successo

Il modo più semplice per valutare il competenza Un buon modo per un operatore di scommesse è chiedere prove del successo attraverso casi di studio e testimonianze. La maggior parte delle aziende comprenderà il valore di queste prove sociali e sarà felice di fornire qualsiasi prova in suo possesso. Un altro buon punto di prova per la scelta di un partner affiliato è la qualità della sua tecnologia, la facilità o la difficoltà di implementazione sulla tua piattaforma e il lavoro necessario per garantire una ricompensa adeguata per gli sforzi. Gli scommettitori più seri si prenderanno il tempo di confrontare diverse offerte e capire quale offra la migliore combinazione di contenuti affidabili e un'esperienza utente di alto livello. Un editore dovrebbe fare lo stesso quando valuta un partner affiliato.

4. Due diligence

Prima di firmare qualsiasi contratto, prendetevi il tempo necessario per leggere e comprendere i termini e le condizioni di un programma di affiliazione. Sebbene si tratti di accordi solitamente molto semplici, è consigliabile consultare un avvocato specializzato in diritto commerciale con esperienza in questo tipo di accordi. In breve, fate la vostra due diligence prima di firmare qualsiasi contratto di affiliazione.

Considerazioni finali

Il mercato delle scommesse online sta diventando sempre più affollato, quindi ora è più importante che mai selezionare attentamente un partner che si adatti bene alla propria pubblicazione. Con la continua crescita e maturazione del mercato delle scommesse negli Stati Uniti, gli editori avranno un'idea più chiara di come entrare nel mercato delle scommesse sportive, che, in sostanza, si basa sulla distribuzione di contenuti sportivi di qualità abbinati a dati accurati sulle scommesse live. Disclaimer: I punti di vista, le opinioni e le idee espresse in questo post appartengono all'autore/agli autori e non riflettono necessariamente quelli sostenuti da State of Digital Publishing.