Se estima que el mercado de aplicaciones móviles alcanzará un valor de 407 000 millones de dólares para 2026, y actualmente existen más enfoques para monetizar tu aplicación que en cualquier otro momento imaginable. Los profesionales del marketing móvil deben descubrir maneras de mejorar y ampliar sus técnicas de monetización de aplicaciones y sitios web para competir en un mercado competitivo. Por lo tanto, es fundamental que se mantengan al día sobre las estrategias de monetización más populares y las perspectivas futuras. Este artículo analiza las tendencias de monetización de aplicaciones para 2021, su funcionamiento y las previsiones de desarrollo de aplicaciones a corto plazo.
Monetización de aplicaciones: tendencias importantes
1. Publicidad en la aplicación
La publicidad in-app consiste en la disposición de anuncios dentro de tu aplicación y es un componente fundamental de su monetización. Según Statista, el gasto en publicidad móvil ascendió a 190 000 millones de dólares en 2019, y se espera que esta cifra supere los 280 000 millones de dólares para 2022. La publicidad in-app como modelo de monetización es importante para todos los sectores y ofrece diversas maneras de obtener ingresos por mostrar promociones a tus usuarios.
2. Visualización de monetización de suscripción/freemium
Numerosas aplicaciones ofrecen un servicio freemium, mediante el cual los usuarios pueden descargar la aplicación gratuitamente y apreciar la utilidad de los anuncios. Es probable que los usuarios no compren una aplicación que nunca hayan probado, por lo que es común implementar un servicio freemium para que puedan probarla antes de optar por una suscripción. Al ofrecer un servicio freemium, se puede mostrar el valor al usuario y convencerlo de que el producto vale la pena. El modelo freemium probablemente se mantendrá popular, ya que es mucho más sencillo conseguir usuarios cuando la aplicación es gratuita. Además, los usuarios que no compran un servicio de alta gama pueden, actualmente, monetizarse con anuncios dentro de la aplicación. También se opta por eliminar los anuncios (y otras ventajas) mediante este modelo. Un informe de Sensor Tower muestra que los ingresos en Estados Unidos de las 100 mejores aplicaciones de suscripción crecieron un 21 % en 2019, pasando de 3800 millones de dólares a más de 4600 millones. Spotify es un ejemplo notable de este modelo.
3. Compras dentro de la aplicación
Las compras dentro de la aplicación son fundamentales para numerosas aplicaciones móviles: el 95 % de las aplicaciones de Google Play Store son gratuitas, dependiendo de las técnicas de monetización; por ejemplo, las compras dentro de la aplicación generan ingresos. Los usuarios gastan 380 000 millones de dólares en todo el mundo en compras dentro de la aplicación, lo que las convierte en un método extraordinario para aumentar las ganancias de tu aplicación. En los juegos móviles, las compras dentro de la aplicación se pueden segmentar en dos categorías: consumibles y no consumibles. Los consumibles son de corta duración, por ejemplo, la moneda del juego, mientras que los no consumibles solo se pueden comprar una vez. Un ejemplo de compra no consumible dentro de la aplicación es abrir un nivel. Las compras dentro de la aplicación no se limitan a los juegos móviles: la red social Reddit creó una moneda dentro de la aplicación llamada Reddit Coins. El sitio web oficial de la organización lo describe como "una moneda virtual que puedes usar para publicar excelentes publicaciones o comentarios". Reddit también depende de la confiabilidad de la marca con el objetivo de que los usuarios inviertan en compras dentro de la aplicación, y afirma que Reddit Coins "motivará a sus principales seguidores a seguir haciendo que Reddit sea mucho mejor"
El futuro de la monetización de aplicaciones
Además de seguir las últimas tendencias en monetización dentro de la aplicación, es fundamental anticipar los posibles patrones que influirán en el mercado a corto plazo. Aquí presentamos un par de tendencias y estrategias de monetización de aplicaciones que todo profesional de marketing debería tener en cuenta.
Numerosas fuentes de ingresos resultarán progresivamente significativas
Es inteligente contar con varias maneras de monetizar tu aplicación. Esto no solo funciona como una red de seguridad, sino que también permite que la preferencia del usuario decida cómo se usa tu aplicación. El problema al que se enfrentan muchas aplicaciones es que solo un cierto porcentaje de su audiencia contribuye financieramente. Un informe de la empresa de análisis de aplicaciones Swrve reveló que el 2,2 % de los jugadores invierte en una aplicación, mientras que el 46 % de todos los ingresos proviene del consumo más elevado, el 10 % de ese grupo. Al mejorar las estrategias de monetización, se depende menos de un pequeño grupo de usuarios clave, se aumentan los ingresos de la aplicación y se crea un sistema de monetización general más eficaz: las pujas dentro de la aplicación implican una mayor competencia por el espacio publicitario, de modo que los anunciantes pujan constantemente entre sí. Las pujas dentro de la aplicación son un método moderno para vender el espacio publicitario de un editor. La regla fundamental es que los anunciantes compitan simultáneamente por ese inventario. El año pasado, el número de aplicaciones que utilizan pujas con Facebook Audience Network se multiplicó por siete. Según DigiDay, los resultados de las pujas in-app, entre un 13 % y un 27 %, aumentan el ingreso promedio por usuario dinámico diario. Esto impulsa a desarrolladores de juegos móviles, como Game Insight, a vender una mayor cantidad de su espacio publicitario mediante pujas in-app: la empresa actualmente gestiona el 95 % de su espacio publicitario con pujas in-app. A medida que esto se generalice, las pujas in-app ofrecerán a cada fuente de solicitud la oportunidad de obtener la impresión, lo que permitirá a los editores obtener el mejor precio por su espacio publicitario.
El crecimiento de la realidad aumentada
Durante la presentación de resultados del primer trimestre de 2020 de Apple, su director ejecutivo, Tim Cook, declaró: «Es raro encontrar una innovación que tanto empresas como consumidores consideren crucial. Por eso creo que [la realidad aumentada] dominará nuestras vidas». A medida que la realidad aumentada (RA) se vuelve más común en la industria de las aplicaciones móviles, los profesionales del marketing buscarán maneras de monetizar las aplicaciones que la utilizan. Pokémon GO de Niantic es un ejemplo excepcional de cómo las aplicaciones de RA pueden monetizarse con compras dentro de la aplicación: la tienda dentro del juego permite a los usuarios comprar productos dentro del juego con Pokémonedas, que también se pueden obtener jugando. Otro ejemplo de cómo generar ingresos con RA es IKEA Place. Se trata de una aplicación gratuita de IKEA que permite a los usuarios superponer artículos de IKEA en sus hogares. Ofrece a los usuarios una idea clara de cómo se verá todo, lo que les da más confianza en sus compras antes de que se vean. IKEA Place se creó utilizando el sistema de realidad aumentada (RA) ARKit de Apple y rápidamente se convirtió en la segunda aplicación gratuita más famosa creada con esa estructura. También es fundamental integrar las redes sociales con tu aplicación. Esto facilita que los usuarios compartan información relacionada con tu juego, como una puntuación alta en sus redes sociales. Es una presentación gratuita para tu aplicación y otra forma de crear una red para tu juego. Incorporar redes sociales en tu aplicación también te permite romper patrones y mantenerte por delante de la competencia. También debes considerar el marketing de influencers como parte de tu estrategia general: se estima que el 65 % de los presupuestos de marketing de influencers aumentaron en 2020, y el 17 % de las empresas invierten más de la mitad de su presupuesto publicitario en influencers. El reciente aumento de usuarios activos diarios (DAU) en plataformas de juegos como Twitch también convierte el marketing de influencers en una herramienta clave para promocionar tu aplicación en 2020.
Utilizar la automatización para optimizar la ejecución del marketing
El 68% de las organizaciones utilizan la automatización de una forma u otra. Esta cifra aumentará a medida que las herramientas de automatización se vuelvan más avanzadas y los profesionales del marketing aprendan cómo pueden contribuir a la gestión de sus campañas. Esto permite a los profesionales del marketing móvil optimizar sus proyectos asignando tareas sencillas y permitiendo más oportunidades de análisis y gestión de datos.
Para concluir
Hay una explosión de aplicaciones gratuitas, y los ingresos dependen en gran medida de la escala. Mientras que las compras dentro de la aplicación están proliferando, y el mercado suele estar democratizado, las descargas de pago no tienen un buen desempeño entre los usuarios en todas las plataformas; aun así, atraerán una parte importante de los ingresos de las aplicaciones en el futuro. Por lo tanto, en general, la estrategia de monetización de aplicaciones es una oportunidad increíble para que los desarrolladores de aplicaciones lleguen a nuevos mercados, lo que abrirá nuevas fuentes de ingresos adicionales.
