¿No es sorprendente que en la App Store podamos comprar aplicaciones por 0,99, 1,99 y 2,99 dólares respectivamente, mientras que no encontremos nada por 0,50, 1,20 o 2,76 dólares?
Aunque suene un poco raro al oírlo por primera vez, hay un método en esta locura. Como verás enseguida, esta solución llamada "niveles de precios" o "matriz de precios" de la App Store tiene una explicación racional y no es tan extraña como podría parecer primer vistazo.
En este artículo, aprenderá qué son exactamente los niveles de precios de la App Store, cómo funcionan y por qué Apple decidió introducirlos.
¿Cómo funciona el sistema de niveles en la App Store?
Si quieres publicar y vender tu producto en internet, una de las etapas del proceso de envío es definir el precio al que tus clientes podrán comprarlo. Sin embargo, si quieres publicar algo a través de la App Store, hay una pequeña diferencia. Para ser más precisos, debes establecer un rango de precios específico. ¿Qué significa esto? El truco es que No puedes sugerir tú mismo un precio fijo para el productoEn su lugar, debes seleccionar una de las cantidades, y por lo tanto, un nivel, ya preparado y sugerido por Apple. No es posible vender una aplicación por, digamos, $7.44, ya que Apple no incluye este precio en la lista de precios. El precio más cercano que puedes elegir es $7.99.
Así se ve elegir un nivel de precio en USD en la App Store
Al elegir el precio de la aplicación, debes tener en cuenta la moneda del país donde se distribuirá. Aunque tu aplicación estará disponible en todos los territorios de la App Store por defecto, puedes seleccionar un país específico. ¿Cuántos países puedes elegir? El 23 de marzo de 2020, Apple hizo el siguiente anuncio sobre su sitio web: La App Store te da la oportunidad de conectar con usuarios en 155 países o regiones. Nos complace anunciar que la App Store se expandirá aún más este año con la próxima incorporación a 20 nuevos países, lo que te permitirá aumentar tu impacto y expandir tu negocio en nuevos mercados Para todos estos países, Apple ofrece 94 propuestas de precios (niveles) por ahora – 87 niveles básicos y 7 alternativos, sobre los que describo a continuación (ya se ha anunciado un aumento a 200 niveles de precio). Todos estos niveles están disponibles para diferentes monedas. Existe una amplia gama, desde dólares estadounidenses hasta euros y francos suizos, etc. Se muestran en los informes como un código de moneda de 3 caracteres (USD, EUR, CHF). Mirando la tabla a continuación, que contiene la lista de niveles disponibles y las monedas y precios atribuidos a ellos, podrá comprender cómo funciona.
Los precios de la App Store anteriores son válidos a partir del 24/01/2019 (fragmento de la tabla)
Por ejemplo, si desea vender su producto a personas de Estados Unidos y, por lo tanto, establecer un precio en USD (consulte la segunda columna, "Precio, Estados Unidos"), puede elegir un precio desde $0.99 (Nivel 1) hasta $999.99 (Nivel 87). Los múltiples niveles de precio permiten que todos encuentren un importe que se corresponda con el valor del producto. Es fundamental recordar que Apple ofrece estos precios según el tipo de cambio vigente. Si eliges el Nivel 3 (mira la columna de la izquierda), el precio de tu aplicación varía según el país. Para los usuarios registrados en EE. UU., es de 2,99 $; en Canadá, de 3,99 $; y en Italia, de 2,00 €. ¿Qué pasa si quieres cambiar el precio de tu aplicación? Si tienes un contrato de Aplicaciones de Pago, puedes cambiar el precio de tu aplicación con diferentes opciones: programar cambios de precio con fecha de inicio y fin definidos, o cambios de precio permanentes sin fin. Por ejemplo, puedes establecer un precio promocional solo por un mes y luego volver al precio regular.¿Por qué Apple introdujo niveles de precios?
La razón principal es bastante simple. Apple cobra una comisión del 30% por cada compra de una app. Tus ganancias son el precio al cliente menos los impuestos aplicables y la comisión de Apple. Al crear una matriz de precios, Apple evita recibir una cantidad muy pequeña en un acuerdo financiero. Este es simplemente el método más conveniente para liquidar pagos internacionales, lo que permite cierto tipo de protección financiera. También existe la otra cara de la moneda. Apple es una empresa global. Tuvieron que desarrollar un sistema organizativo que les ayudara a gestionar las transacciones a nivel internacional. Como mencioné anteriormente, la App Store opera en 155 países hasta la fecha, y la mayoría de ellos tienen su propia moneda. El sistema de niveles simplifica el proceso de fijación de precios global, también para quienes desean publicar sus aplicaciones. ¿Te imaginas la situación en la que tienes que proporcionar un precio por separado para cada país donde ofreces la venta de tu aplicación? Ofrecer una lista de precios basada principalmente en los tipos de cambio también generó otros desafíos. Cuando cambian los impuestos o los tipos de cambio, Apple debe actualizar los precios en la App Store. Otro desafío del sistema de niveles de precios era que impedía la discriminación de precios entre regiones. Por eso decidieron ampliar la lista de precios y añadir siete niveles alternativos, lo que ofrece a los desarrolladores muchas más posibilidades para establecer precios.Apple introdujo niveles alternativos
La introducción de siete niveles de precios adicionales, denominados "alternativos", permite establecer precios muy bajos para las aplicaciones en mercados en desarrollo y emergentes. Esto permite la venta de aplicaciones por debajo del precio mínimo habitual de $0.99 en países como India, Indonesia, México o Turquía. Observa el Nivel A Alternativo. Permite vender aplicaciones en China por ¥1, lo que equivale actualmente a USD $0.14. Los Niveles A y B Alternativos no se integran en los precios de los mercados desarrollados (en estos países, los precios son similares a los del Nivel 1, por ejemplo, USD $0.99 en EE. UU.).
Niveles alternativos de la App Store (el fragmento de la tabla)
¿Vender un producto a precios tan extremadamente bajos traerá beneficios significativos?mente ¿Ganancias para los propietarios de aplicaciones? Algunos desarrolladores afirman que los precios son más limpios y consistentes, y que el resultado es un aumento mínimo en los ingresos, pero mejor que nada.
