La industria editorial digital se enfrenta actualmente a una cantidad significativa de desafíos que amenazan su negocio. Los ingresos publicitarios están bajo una presión sin precedentes, la confianza entre lectores y editores se está desintegrando gradualmente (pero más importante que nunca), las preocupaciones sobre la privacidad están obligando a remodelar nuestro mercado y la suscripción se ha convertido en una industria enormemente competitiva. Decir que es un momento difícil para ser productor de contenido es quizás quedarse corto...
Sin embargo, hay luz al final del túnel. De hecho, simplemente empleando una estrategia de datos propios con un muro de registro , los editores de cualquier tipo de contenido y de cualquier tamaño de empresa pueden superar la mayoría de estos desafíos, asegurando el futuro de su negocio y estableciendo diversas fuentes de ingresos complementarias.
En concreto, un muro de registro bloquea el contenido y solicita al visitante de su sitio que cree una cuenta gratuita a cambio del acceso. Es una técnica empleada por algunos de los editores más exitosos (incluidos The New York Times, The Independent y Harvard Business Review) para aumentar la interacción, construir relaciones duraderas, recopilar datos propios, monetizar y mucho más.
Entonces, ¿cómo una estrategia de datos propios, implementada con éxito gracias a un muro de registro, ofrece la solución a tantos desafíos para los editores?
El desafío : El futuro sin cookies se acerca rápidamente . Chrome puede haber retrasado lo inevitable hasta 2023, pero ahora es el momento de prepararse, sentando las bases para la supervivencia en este nuevo futuro de internet.
La solución: Los muros de registro animan a los visitantes a crear una cuenta gratuita en su sitio, estableciendo un intercambio de valor: el usuario obtiene acceso al contenido y (con suerte) beneficios adicionales como poder guardar contenido para más tarde, mientras que usted ahora puede comprender los hábitos de consumo y crear una vista única del usuario (ya que debe iniciar sesión en cada visita). Con esto, ya no necesitará depender de datos de terceros, sino que podrá recopilar datos propios y de alta calidad de su audiencia para fundamentar su estrategia y, lo que es más importante, de una manera que respete la privacidad del usuario.
El reto: Los ingresos publicitarios siguen disminuyendo . Dado que Poool ha observado una caída en las tasas de consentimiento de cookies de hasta un 20 % en los últimos 6 meses (debido al endurecimiento de regulaciones como las de la CNIL en Francia) y que los anuncios son dos veces menos valiosos sin consentimiento, podemos calcular que el potencial de monetización de los anuncios disminuirá un 10 % cada seis meses. Y, por si fuera necesario añadir algo más a las preocupaciones, el 42 % de los usuarios utilizan un bloqueador de anuncios y hasta el 50 % del acceso a internet se realiza a través del móvil , lo que reduce aún más el valor de la publicidad.
La solución: Con un conocimiento de sus lectores individuales y registrados, podrá dirigir los anuncios al usuario adecuado en el momento oportuno, haciendo que este flujo de ingresos sea significativamente más rentable y contrarrestando la tendencia a la baja en el valor de la publicidad. Además, los anuncios personalizados proporcionan una mejor experiencia de usuario, y los anuncios nunca son del agrado de los lectores en línea. Aun así, los anuncios adaptados a su perfil e intereses ofrecen una experiencia mucho mejor.
El desafío: Los mercados de suscripción son hipercompetitivos Muro
de pago o no ? Esa es la pregunta para muchos editores. Es una forma de diversificar los flujos de ingresos y establecer una monetización predecible, pero ¿cómo convertir al mayor número de usuarios? ¿Cómo aumentar el CLV? ¿Y cómo monetizar e involucrar a audiencias que probablemente no se suscriban? La solución : Hay dos opciones para resolver este desafío.
En primer lugar, podría optar por no emplear un muro de pago . En este caso, los muros de registro brindan una forma diferente de intercambio de valor con su audiencia (crean una cuenta gratuita y usted recopila datos propios), además de ayudar a aumentar los ingresos en otras áreas (publicidad, mejores ventas y ventas adicionales gracias al análisis de datos, mejor experiencia de usuario para impulsar la lealtad, etc.). Un muro de registro, por lo tanto, le permite monetizar su contenido y recopilar valiosos datos propios sin tener que bloquear a los usuarios ni pedirles que paguen para acceder a su contenido (después de todo, un muro de pago no es para todos). También recomendamos considerar otros tipos de muros, como boletines informativos o encuestas, para ofrecer valor a los usuarios de diferentes maneras, sin que tengan que pagar nada.
Como alternativa, puede optar (o ya lo está haciendo) por un muro de pago y una estrategia de suscripción. En este caso, un muro de registro puede ser muy valioso, ya que proporciona una conversión gradual previa al muro de pago que aumenta la interacción y la frecuencia de consumo de contenido, de modo que, cuando se les solicite suscribirse, sea mucho más probable que hagan clic en el muro. Además, comprenderá los intereses y comportamientos del usuario, lo que le permitirá presentarle la oferta de suscripción más adecuada (lo que aumentará las tasas de conversión).
La interacción no solo se correlaciona con las tasas de conversión, sino también con las tasas de retención. Un usuario más comprometido, que considera su contenido valioso y satisface una necesidad en su vida, probablemente se mantendrá fiel a largo plazo, lo que aumentará su valor de vida del cliente (CLV) y sus ingresos.
El reto: La personalización es ahora una expectativa entre los usuarios y difícil de lograr sin cookies . Adaptar las experiencias de usuario es esencial para lograr un alto nivel de interacción, construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad a la marca. Sin embargo, sin datos, esto no es fácil de lograr. Además, la publicidad dirigida es significativamente más rentable, pero aparentemente imposible sin cookies...
La solución: Como parte del intercambio de valor que un muro de registro establece con tu audiencia, podrás proporcionarles un espacio de cuenta y personalizaciones en tu sitio para mejorar su experiencia de usuario. A medida que inician sesión en cada visita, puedes presentar recomendaciones de contenido basadas en sus hábitos de consumo, configurar funcionalidades de UX que les permitan guardar contenido para más tarde o ver lo que han leído en el pasado, así como seguir temas o autores.
Esta es la técnica empleada por muchos productores de contenido, desde Netflix y su página de inicio personalizada con IA para cada usuario hasta el Canadian Globe and Mail, que permite a los usuarios registrados seguir temas e interactuar con el contenido.
Por supuesto, la personalización mejora la experiencia del usuario, pero también aumenta la interacción, fomenta la interacción y ayuda a cada usuario a valorar su sitio, ya que se le mostrará contenido adaptado a sus intereses (lo que, en última instancia, aumenta las tasas de retención).
En general, una estrategia de datos propios con un muro de registro puede resultar enormemente beneficiosa para los editores, no solo resolviendo muchos de los desafíos que enfrenta el cambiante mundo de internet actual, sino también convirtiéndolos en una oportunidad para conocer a sus audiencias, aumentar la interacción, mejorar la experiencia del usuario e impulsar los ingresos de diversas maneras.
La interacción no solo se correlaciona con las tasas de conversión, sino también con las tasas de retención. Un usuario más comprometido, que considera su contenido valioso y satisface una necesidad en su vida, probablemente se mantendrá fiel a largo plazo, lo que aumentará su valor de vida del cliente (CLV) y sus ingresos.
El reto: La personalización es ahora una expectativa entre los usuarios y difícil de lograr sin cookies . Adaptar las experiencias de usuario es esencial para lograr un alto nivel de interacción, construir relaciones sólidas y fomentar la lealtad a la marca. Sin embargo, sin datos, esto no es fácil de lograr. Además, la publicidad dirigida es significativamente más rentable, pero aparentemente imposible sin cookies...
La solución: Como parte del intercambio de valor que un muro de registro establece con tu audiencia, podrás proporcionarles un espacio de cuenta y personalizaciones en tu sitio para mejorar su experiencia de usuario. A medida que inician sesión en cada visita, puedes presentar recomendaciones de contenido basadas en sus hábitos de consumo, configurar funcionalidades de UX que les permitan guardar contenido para más tarde o ver lo que han leído en el pasado, así como seguir temas o autores.
Esta es la técnica empleada por muchos productores de contenido, desde Netflix y su página de inicio personalizada con IA para cada usuario hasta el Canadian Globe and Mail, que permite a los usuarios registrados seguir temas e interactuar con el contenido.
Por supuesto, la personalización mejora la experiencia del usuario, pero también aumenta la interacción, fomenta la interacción y ayuda a cada usuario a valorar su sitio, ya que se le mostrará contenido adaptado a sus intereses (lo que, en última instancia, aumenta las tasas de retención).
En general, una estrategia de datos propios con un muro de registro puede resultar enormemente beneficiosa para los editores, no solo resolviendo muchos de los desafíos que enfrenta el cambiante mundo de internet actual, sino también convirtiéndolos en una oportunidad para conocer a sus audiencias, aumentar la interacción, mejorar la experiencia del usuario e impulsar los ingresos de diversas maneras.
