Los editores digitales ya conocen los beneficios de la diversificación del tráfico. Al establecer parámetros de distribución más amplios, pueden maximizar los ingresos publicitarios y reducir la dependencia de fuentes individuales. Sin embargo, lograr la combinación adecuada de flujos existentes y emergentes puede ser un desafío. No se trata simplemente de verificar un gran número de visitantes. Si bien priorizar los sitios con alto tráfico puede parecer la forma más segura de generar mayores retornos, los resultados no están necesariamente garantizados. Encontrar la combinación ideal requiere una reflexión más profunda. Los editores deben adoptar un enfoque basado en el rendimiento para ampliar sus opciones de monetización, analizando cada fuente de tráfico teniendo en cuenta el costo por cada mil impresiones (CPM) y la interacción del usuario, así como la cantidad de tráfico. Para ayudarlos en este proceso, analizamos a fondo los datos sobre los tipos de tráfico clave en la plataforma MGID y su rendimiento para los editores de primer nivel. Esto es lo que descubrimos:
Las aplicaciones agregadoras impulsan el volumen
En un momento en que los consumidores desean mantenerse al día con los últimos acontecimientos locales e internacionales, los agregadores de noticias están en auge. Plataformas como SmartNews y News Break están ganando popularidad y desviando cada vez más usuarios de los gigantes de los medios. Según estudios más amplios, algunos editores están experimentando aumentos de tráfico de hasta
6000% de estas plataformas innovadoras, lo que subraya la excelente oportunidad que ofrecen para llegar a nuevas audiencias e impulsar los ingresos. Pero antes de dejarse seducir por una audiencia impresionante, los editores deben recordar que no todas las fuentes de tráfico tienen el mismo impacto. Por lo tanto, es importante evaluar la eficacia de cada agregador. Por ejemplo, nuestros datos indican que, a pesar de generar casi el 50 % de las impresiones de aplicaciones para editores premium,
noticias de Google Genera solo el 8% de los ingresos de la aplicación. En cambio, Smart News invierte esta tendencia: representa el 2% de las impresiones de la aplicación, pero el 26% de los ingresos, además de generar CPM por visitante 100 veces superiores a los de Google News. Un análisis más detallado indica que este patrón no es exclusivo de Smart News
Flipboard También genera el 22% de los ingresos de los editores por su porcentaje del 21% de impresiones de aplicaciones. En general, los datos apuntan a una conclusión principal: un mayor número de usuarios no siempre es mejor para las audiencias de los agregadores. No existe una relación clara entre un alto tráfico y las ganancias, y lo mismo ocurre con la interacción del usuario; los visitantes que acceden a los agregadores suelen pasar menos tiempo en los sitios de los editores que los que provienen de otras fuentes. Esto significa que cualquier editor que desee aprovechar las posibilidades de los agregadores debe considerar sus opciones cuidadosamente.
El tráfico de referencia genera ingresos
Si bien la rentabilidad de los agregadores de noticias puede sobreestimarse fácilmente, el tráfico de referencias a menudo se subestima. Las referencias siguen siendo una valiosa fuente de tráfico e ingresos para los editores. De hecho, un análisis más detallado de su rendimiento demuestra que pueden generar recompensas aún mayores que muchas otras fuentes. Desde una perspectiva de volumen, por ejemplo, nuestros datos muestran que las referencias y las aplicaciones de agregación son iguales. Sin embargo, si bien la tasa de visitantes entrantes es prácticamente la misma en toda la plataforma MGID, las referencias generan casi tres veces más ingresos. Y eso no es todo. Los CPM promedio para las referencias no solo son más altos que los de las aplicaciones de noticias, sino también el tráfico directo, orgánico y social. Para los editores, es evidente que existe una gran capacidad para aprovechar mejor las referencias y sus principales impulsores. Nuestro análisis reveló que las páginas móviles aceleradas (AMP) generan un aumento del 30 % en el tráfico procedente de búsquedas, lo que indica que los editores que optimizan sus sitios web para ofrecer experiencias de usuario más rápidas y fluidas obtendrán las mayores ganancias, en términos de número de visitantes e ingresos. O dicho de otra manera: invertir en la interacción con dispositivos móviles y en la optimización del sitio es imprescindible.
El papel de las redes sociales y la búsqueda es limitado
No es difícil comprender el gran énfasis que muchos editores ponen actualmente en aprovechar las plataformas de redes sociales como Facebook. El año pasado, más de
70% de los estadounidenses tenían una cuenta en las redes sociales, y los usuarios de Facebook superaban
190 millonesEn los últimos meses, se estima que el uso de las redes sociales ha aumentado hasta
51% De los adultos estadounidenses. Sin embargo, una vez más, la cantidad de usuarios no implica automáticamente resultados de calidad. La evaluación de MGID revela que, si bien el potencial del tráfico social es enorme, su contribución a la combinación de monetización es relativamente baja: representa el 5 % de las impresiones para los principales editores y el 4 % de los ingresos. En comparación, la búsqueda orgánica, desde páginas habilitadas para AMP, aporta más: representa el 16 % de las impresiones y los ingresos. Por supuesto, existen muchos aspectos positivos para la búsqueda y las redes sociales que no deben ignorarse. Por ejemplo, ambas superan a las aplicaciones en CPM, y la interacción del usuario también tiende a ser mayor; los visitantes que llegan a través de búsquedas y redes sociales permanecen en los sitios durante más tiempo. Sin embargo, una comprensión precisa del papel que desempeñan en la generación de ingresos en general puede ayudar a los editores a aprovecharlas de forma más eficaz, especialmente a la hora de decidir dónde debe centrarse. En definitiva, lo que los editores necesitan es equilibrio. Para mantener unos ingresos altos y constantes, deben garantizar un flujo constante de ingresos provenientes de las fuentes existentes y emergentes. Parte de esto consiste en diversificar la fuente de su tráfico e ingresos. Pero el paso más crítico será analizar cada fuente desde múltiples perspectivas. Al prestar atención a detalles como los ingresos y la interacción de los usuarios, junto con los niveles de tráfico, podrán determinar si cada posible incorporación aportará valor real y sentará una base más sólida para una monetización sostenible.
